تصنيع الأغذية، هولندا
في قطاع تصنيع الأغذية، هناك مخبز مملوك لعائلة في هولندا، خدم مجتمعه لأجيال. وقد سعى المالكان الأصليان – وهما شقيقان مسنان – إلى نقل ملكية المخبز بهدف الحفاظ على الشركة ضمن العائلة. ومع ذلك، شكلت العلاقة الشخصية المعقدة بين الأخوين تحديات أمام عملية التفاوض.
الإبحار في الديناميكيات العائلية في تصنيع الأغذية
في البداية، كان أحد الأخوين متردداً في بيع أسهمه لابن أخيه، وهو ابن أخيه وشريكه في الملكية. وأسفرت المناقشات المطولة في النهاية عن توقيع خطاب نوايا (LOI)، مما أدى إلى المضي قدماً في نقل الملكية. وللأسف، توفي أحد الإخوة بعد فترة وجيزة من الاتفاق، مما أدى إلى تعقيد عملية الانتقال. وتأثر ذلك أيضاً بمشكلات الصيانة المتأخرة والموظفين المغادرين والخلافات حول التقييم – وهي اعتبارات رئيسية في تصنيع الأغذية حيث الاستمرارية التشغيلية أمر بالغ الأهمية.
حل متوازن
وقد تدخلت شركة Kreston Lentink لإدارة الصفقة، إدراكًا منها للاحتياجات الفريدة لمخبز تديره عائلة. تفاوضت شركة Kreston Lentink على تخفيض سعر الصفقة بنسبة 15% لدعم الانتقال العادل لتعويض الاستثمارات الضرورية بعد الصفقة. عندما تردد المساهم المتبقي في الصفقة، قدم مستشارو KrestonLentink وساطة الخبراء لإعادة الطرفين إلى طاولة المفاوضات، مما يضمن نتيجة مستقرة لهذه الشركة العائلية.
مستقبل يركز على النمو
اكتملت الصفقة بنجاح، مما جعل المخبز في وضع يؤهله للنمو المستقبلي في صناعة الأغذية. وقد استكمل المخبز الذي يقوده الآن ابن الأخ، عملية استحواذ استراتيجية وهو يزدهر الآن تحت ملكية جديدة. يشعر كل من البائع والمشتري بالرضا عن النتيجة ومتحمس لمستقبل الشركة في مجال تصنيع الأغذية.
إذا كنت مهتمًا بممارسة الأعمال التجارية مع Kreston Global، فاتصل بنا هنا.