بيليجانا سبارافالو
رئيس قسم التسعير التحويلي، Kreston MDM، صربيا
بيليانا سبارافولو هي رئيسة قسم التسعير التحويلي في Kreston MDM في صربيا. بفضل مسيرة مهنية قوية امتدت لأكثر من عقد من الزمن، اكتسبت بيليانا خبرة واسعة في مجال التسعير التحويلي، والتدقيق المالي، والرقابة المالية، وإعداد تقارير الشركات. قبل منصبها الحالي، عملت كمراقب مالي في كل من Adria Media وNexe Group.
تأثير الاستعانة بمصادر خارجية على التسعير التحويلي في أوروبا الشرقية
January 12, 2024
يجب أن تكون الشركات على دراية بالتأثير الذي يمكن أن يحدثه الاستعانة بمصادر خارجية على التسعير التحويلي في أوروبا الشرقية. في عالم ما بعد كوفيد-19، يجري تحول ملحوظ حيث تختار 77% من الدول الأوروبية الاستعانة بمصادر خارجية داخل القارة. وتهدف هذه الخطوة إلى تحصين سلسلة القيمة العالمية (GVC) وتقليل الاعتماد المفرط على شركاء الاستعانة بمصادر خارجية تقليديين مثل الصين وروسيا.
وتسلط الأضواء الآن على أوروبا الشرقية، الأمر الذي يثير التساؤلات حول قدرتها على الاستفادة من هذا الاتجاه الناشئ وتحديات التسعير التحويلي المعقدة التي تلوح في الأفق. تحدثنا إلى بيليانا سبارافالو ، رئيسة قسم التسعير التحويلي في Kreston MDM في صربيا، لكشف الفروق الدقيقة في هذا المشهد المتطور.
فوائد الاستعانة بمصادر خارجية أوروبية: مربح للجانبين للمحاسبين والعملاء
ومن وجهة نظر المحاسبين، فإن الاستعانة بمصادر خارجية في أوروبا الشرقية يقدم مجموعة من المزايا. في المقام الأول، فهو يوفر فعالية من حيث التكلفة وتعزيز الربحية، حيث أن تكاليف العمالة في هذه المناطق أقل بشكل ملحوظ مما هي عليه في الدول الغربية. وهذا يمكّن المحاسبين من الوصول إلى أعضاء الفريق الجدد وضمهم إلى ذوي المهارات والمعرفة المتخصصة التي قد تكون نادرة داخل الشركة. وتساهم المرونة وقابلية التوسع أيضًا في جاذبية الاستعانة بمصادر خارجية، وتمكين المحاسبين من التنقل بين أعباء العمل المختلفة والتكيف مع المتطلبات المتغيرة بشكل أكثر كفاءة.
بالنسبة لعملاء المحاسبين، فإن الفوائد مقنعة بنفس القدر. ويترجم الاستعانة بمصادر خارجية إلى وفورات محتملة في التكاليف، مما قد يؤدي إلى تخفيض رسوم المحاسبة. لا يزال بإمكان العملاء توقع جودة خدمة عالية بسبب الوصول إلى المهارات والتقنيات الحديثة التي يقدمها فريق الاستعانة بمصادر خارجية. إن الضخ المباشر للخبرة ووجهات النظر المتنوعة التي تقدمها فرق الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن يعزز تجربة العميل بشكل كبير. علاوة على ذلك، يمكن أن يؤدي الاستعانة بمصادر خارجية إلى ظهور ممارسات وتقنيات مبتكرة، مما يساهم في تحسين تقديم الخدمات.
ومع ذلك، على الرغم من أن المزايا كبيرة، إلا أن الفوائد الفعلية للتعاقد مع شريك أوروبي في مجال التعهيد قد تختلف بناءً على عوامل مثل الامتثال وحماية البيانات ومراقبة الجودة والتنوع الثقافي واللغوي.
علامات التحول: الشركات تتجه نحو أوروبا الشرقية
ويشير سبارافالو إلى أنه “قبل أن تشرع الشركات في الاستعانة بمصادر خارجية في أوروبا الشرقية، فإنها عادة ما تستكشف الفرص المتاحة في المنطقة”. وتعد الزيادة الملحوظة في التعاون والشراكات بين الشركات وشركات الاستعانة بمصادر خارجية أوروبية بمثابة علامة ملموسة على هذا التحول. ويمكن ملاحظة ذلك من خلال الإعلانات الرسمية والنشرات الصحفية والمناقشات في الأحداث الصناعية.
هناك مؤشر إضافي يتمثل في المشاركة النشطة لممثلي الأعمال في المؤتمرات والمنتديات والفعاليات الصناعية التي تستضيفها أوروبا الشرقية. وهذا يدل على اهتمام واضح بالاستفادة من خيارات الاستعانة بمصادر خارجية محلية متاحة. وتؤكد استراتيجيات التوسع، بما في ذلك فتح المكاتب أو توسيع المكاتب الموجودة في بلدان أوروبا الشرقية، على الالتزام بإنشاء وجود مادي يسهل أنشطة الاستعانة بمصادر خارجية.
ومن الناحية الاستراتيجية، تعمل الشركات على مواءمة عروض خدماتها مع نقاط القوة والتخصصات التي تتمتع بها كيانات الاستعانة بمصادر خارجية في أوروبا الشرقية. وهذا يشمل مجالات مثل خدمات تكنولوجيا المعلومات وتطوير البرمجيات ودعم العملاء. قد تتغير أنماط الاستثمار أيضًا عندما تقوم الشركات بتخصيص الأموال للبنى التحتية التي تدعم التعاون عن بعد، مما يظهر استعدادها للعمل بسلاسة مع فرق منتشرة عبر المناطق.
غالبًا ما تقوم الشركات العاملة في مجال استكشاف الاستعانة بمصادر خارجية بإجراء مشاورات وأبحاث سوقية تركز بشكل خاص على أوروبا الشرقية. إن التدابير الاستباقية مثل تكييف العمليات التجارية لدمج اللغات الشائعة الاستخدام في المنطقة وزيادة التركيز على مبادرات المسؤولية الاجتماعية توضح الالتزام بفهم مشهد الاستعانة بمصادر خارجية المحلية والتعامل معه بشكل فعال.
فرص للشركات في أوروبا الشرقية
بالنسبة للشركات في أوروبا الشرقية، يمثل هذا التحول النموذجي فرصة ذهبية للمشاركة بنشاط في سوق الاستعانة بمصادر خارجية العالمية. وتكمن نقاط القوة في المنطقة في قوتها العاملة المتعددة اللغات، والمنطقة الزمنية المشتركة، وفعالية التكلفة، ومجموعة المواهب ذات التعليم العالي. أصبحت أوروبا الشرقية مشهورة بخبرتها في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا، مما يجعلها نقطة ساخنة لعقود الاستعانة بمصادر خارجية في مجال البرمجيات وتطوير الويب، فضلا عن دعم تكنولوجيا المعلومات.
ولا تقتصر إمكانية تفوق الشركات الأوروبية في الاستعانة بمصادر خارجية على فعالية التكلفة فحسب، بل تمتد إلى التزامها بتقديم خدمات عالية الجودة. للاستفادة الكاملة من هذه الفرصة، يجب على الشركات تطوير خبراتها بشكل استراتيجي لتتماشى مع احتياجات العملاء المتغيرة. يصبح التركيز القوي على التسويق والعلامات التجارية لعرض الإنجازات ونقاط البيع الفريدة أمرًا بالغ الأهمية.
إن التعلم والتحسين المستمر، إلى جانب مواكبة ممارسات واتجاهات الصناعة، يمكن أن يجعل الشركات أكثر قدرة على المنافسة. يعد إنشاء حضور صناعي من خلال التواصل أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. تساهم المشاركة النشطة في المؤتمرات والتواصل مع العملاء والشركاء بشكل كبير في تحقيق هذا الهدف.
تتطلب البنية التحتية أيضًا الاهتمام حيث يجب على الشركات التأكد من أن لديها الموارد التكنولوجية والمادية لتقديم خدمات عالية الجودة. يمكن أن يؤدي تنفيذ العمليات التي تثبت الالتزام بتقديم الخدمات والمرونة والتخصيص إلى تعزيز جاذبية الأعمال. يعد بناء الثقة أمرًا في غاية الأهمية عند التعامل مع مشاريع الاستعانة بمصادر خارجية والتي تتضمن معلومات سرية. إن تطوير ثقافة تتمحور حول رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد يصبح نهجًا استراتيجيًا في هذا السياق.
لوائح تسعير التحويل الرئيسية في أوروبا الشرقية
يقول سبارافالو: “على الرغم من أن قواعد التسعير التحويلي في أوروبا الشرقية تتبع عمومًا المعايير التي وضعتها منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية، إلا أنه من المهم إدراك أن قوانين محددة يمكن أن تختلف من بلد إلى آخر داخل المنطقة”. وتشير إلى أن الفهم الشامل للجوانب المشتركة واللوائح الأساسية يعد أمرًا محوريًا للشركات التي تتغلب على تعقيدات قوانين التسعير التحويلي في الدول الأوروبية.
متطلبات التوثيق:
التقارير الخاصة بكل دولة (CbCR): قد يُطلب من الشركات متعددة الجنسيات (MNEs) تقديم تقارير كل دولة على حدة بناءً على إرشادات منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية.
● الملف المحلي والملف الرئيسي: قد تحتاج الشركات إلى إعداد الوثائق، بما في ذلك سجل مفصل لتسعير التحويل على مستوى المعاملة (ملف محلي) ونظرة عامة على العمليات التجارية العالمية (ملف رئيسي).
مبدأ طول الذراع
وينبغي تحليل المعاملات بين الكيانات ذات الصلة على أساس “بعيد المنال”، مما يعني أن الأسعار يجب أن تكون متسقة مع ما سيتم الاتفاق عليه بين الشركات غير ذات الصلة.
طرق التسعير
تسمح اللوائح عادةً بطرق مختلفة لتحديد السعر التجاري، مثل السعر غير المنضبط المقارن (CUP)، وطريقة سعر إعادة البيع (RPM)، وطريقة التكلفة الإضافية، وطريقة صافي هامش المعاملات (TNMM).
اتفاقيات التسعير المسبق (APAs)
في بعض البلدان، قد تتاح للشركات الفرصة لإبرام اتفاقيات تسعير متقدمة (APAs) مع السلطات الضريبية. تمكن إجراءات الاستعداد المسبقة دافعي الضرائب والسلطات الضريبية من الاتفاق على منهجية تحديد التسعير التحويلي، وتجنب النزاعات في المستقبل.
حل النزاعات
أنشأت بلدان مختلفة آليات لحل نزاعات التسعير التحويلي، بما في ذلك إجراءات الاتفاق (MAP) مع الدول الأخرى.
عواقب عدم الامتثال
قد يؤدي عدم الالتزام بلوائح التسعير التحويلي إلى فرض عقوبات. وتعتمد شدة العواقب على طبيعة عدم الامتثال.
عتبات التوثيق
قد توجد معايير معينة لتحديد الكيانات الملزمة بالالتزام بمتطلبات التوثيق.
من المهم أن نلاحظ أن مراحل تطوير لوائح التسعير التحويلي لا تزال تختلف في دول أوروبا الشرقية، كما تختلف الممارسات. ولذلك، فمن المستحسن إجراء تقييمات فردية في كل بلد.
تحديات التسعير التحويلي الشائعة التي تواجهها الشركات في أوروبا الشرقية
تواجه الشركات العاملة في أوروبا الشرقية مجموعة من تحديات التسعير التحويلي التي تعكس تعقيدات مشهد الأعمال والخصائص التنظيمية للمنطقة. وتتمثل إحدى العقبات الرئيسية في تعقيد اللوائح وتنوعها. إن وجود قوانين ضريبية خاصة بكل دولة أوروبية يعني أنه يجب على الشركات مواءمة عملياتها بعناية مع العديد من المتطلبات القضائية.
فيما يتعلق بالتوثيق والامتثال، تتحمل الشركات مسؤولية الاحتفاظ بسجلات دقيقة لدعم استراتيجيات التسعير التحويلي الخاصة بها. ويجب عليهم التنقل عبر متطلبات إعداد التقارير التي تفرضها البلدان، مما يمثل طبقة إضافية من التعقيد. ويمثل الوصول إلى بيانات قابلة للمقارنة عقبة كبيرة أخرى، حيث قد يكون من الصعب العثور على المعلومات أو المعاملات المالية ذات الصلة لأغراض التحقق.
وتطرح المناخات الاقتصادية الإقليمية طبقة إضافية من التعقيد، حيث تؤثر ظروف السوق وتقلبات العملة على المعاملات الحدودية وتحديد أسعار التحويل.
ولإدارة هذه التحديات بنجاح، يجب على الشركات أن تفكر في الاستفادة من خبرات مستشاري التسعير التحويلي.
ويمكن أيضًا أن يكون الاستثمار في الحلول، والتعلم المستمر، وإدارة المخاطر الاستباقية المصممة خصيصًا لصناعتهم والمناظر الطبيعية الفريدة للتسعير التحويلي في الولايات القضائية بأوروبا الشرقية التي يعملون فيها، مفيدًا أيضًا.
التكيف والوعي: التنقل في المشهد المتغير
في الختام، عند التعامل مع التسعير التحويلي في أوروبا الشرقية، تحتاج الشركات إلى تبني عقلية مرنة وفهم شامل لكيفية تأثير الأنظمة المحلية والظروف الاقتصادية على مواردها المالية. تعد مواكبة التحديثات في قواعد التسعير التحويلي والتعامل مع السلطات الضريبية خطوات ضرورية.
لا يمثل مشهد الاستعانة بمصادر خارجية في أوروبا الشرقية تحديات فحسب، بل يمثل فرصا كبيرة للشركات والمحاسبين على حد سواء. ويتطلب النجاح في المشاركة في هذا الاتجاه المتطور التخطيط الاستراتيجي، والالتزام بالتعلم، واتباع نهج استباقي في مواجهة تحديات التسعير التحويلي الخاصة بكل منطقة.
ومن خلال تبني هذه المبادئ، يمكن للشركات التنقل في المشهد المتغير والاستفادة من الاستعانة بمصادر خارجية لصالحها.
إذا كنت مهتمًا بممارسة الأعمال التجارية في صربيا أو بقية دول أوروبا الشرقية، فيرجى الاتصال بنا .
