Ryoji Kuroiwa
Socio de Ark LLC
Ryoji Kuroiwa es socio de Ark LLC y trabaja en Sapporo (Japón). Además de auditar empresas que cotizan en bolsa en Japón, uno de sus principales objetivos es ampliar el negocio mediante el desarrollo de clientes y recursos humanos.
Testimonio de Liderazgo Conectado, Ryoji Kuroiwa
January 5, 2024
Ryoji Kuroiwa, de Ark LLC, Japón, comparte su testimonio sobre el programa Connected Leadership, disponible para todos los miembros de Kreston Global. Lea a continuación lo que tiene que decir, o haga clic aquí para obtener más información sobre el curso 2024.
Trabajo para Ark LLC en Japón y me dedico principalmente a prestar servicios de auditoría a empresas que cotizan en bolsa. Además del trabajo de auditoría, también participo en la adquisición de nuevos clientes y en la ampliación del tamaño de la empresa. Trabajé en la sede central de Tokio durante más de 10 años, pero me trasladaron a Sapporo hace dos años y medio tras la apertura de la sucursal de Sapporo. Tokio es una de las mayores ciudades del mundo, con más de 10 millones de habitantes, mientras que Sapporo tiene una población menor, de unos 2 millones. En Sapporo hace mucho frío de diciembre a marzo, y toda la región está cubierta de nieve. Durante las fuertes nevadas, a veces se interrumpe el transporte y no es posible desplazarse al trabajo”.
En comparación con otros países, Japón no es un entorno empresarial abierto debido a la dificultad de comunicarse en inglés y a las elevadas barreras empresariales. A pesar de ello, Tokio cuenta con una gran diversidad de negocios, incluidos proyectos globales, debido a su gran economía. Aunque tenemos muchos competidores, también tenemos muchos clientes, así que creo que tenemos suerte de estar en un entorno en el que hay pocos inconvenientes para cualquier tipo de negocio. Cuando me trasladé de Tokio a Sapporo, noté una diferencia en el entorno empresarial. La gente tiene fuertes conexiones en su trabajo. Al principio no conocía a nadie y tuve que empezar casi de cero”.
Cuando se abrió la oficina de Sapporo, sólo había dos personas, incluyéndome a mí, y sólo dos clientes, así que trabajamos para captar nuevos clientes. El número de empleados ha aumentado gradualmente y el número de clientes se ha incrementado en cinco en los últimos dos años y medio, hasta un total de siete. Algunos de estos clientes fueron contactados por nosotros, pero fue la red humana la que hizo una importante contribución en este caso. Cuando me destinaron a Sapporo, unos conocidos me presentaron a mucha gente de Sapporo, donde yo no tenía ninguna red personal, y como resultado, mi red personal se amplió y nos presentaron clientes. Afortunadamente, los conocidos nos incluyeron en su red porque tenían una imagen positiva de la empresa de auditoría a la que yo pertenecía. Intercambiamos información regularmente y, por ello, les estamos muy agradecidos por ayudarnos en un momento de necesidad”.
La formación de Kreston Global me hizo darme cuenta de que somos una comunidad conectada globalmente y de que las relaciones que surgen de la diversidad son muy importantes. Durante el programa Connected Leader, aprendí que los negocios se aceleran conectando con las personas. Esto es obvio, pero no es fácil ponerlo en práctica. Naturalmente, la otra parte pensará en el tipo de personas con las que quiere hacer negocios, y para conectar globalmente es importante tener conocimientos de inglés y de negocios, así como respeto mutuo debido a los diferentes entornos. Creo que construir esa relación no es algo que pueda hacerse utilizando técnicas, sino teniendo en cuenta una serie de factores como la experiencia pasada, la forma de pensar, los conocimientos y lo que uno valora en su trabajo. Aunque los beneficios de las redes humanas pueden ser muy importantes, también son difíciles de construir y mantener, pero creo que son un gran activo”.
