Ryoji Kuroiwa
Partenaire chez Ark LLC
Ryoji Kuroiwa est associé chez Ark LLC, à Sapporo, au Japon. Outre l’audit des sociétés cotées en bourse au Japon, l’un de ses principaux objectifs est d’étendre ses activités en développant sa clientèle et ses ressources humaines.
Témoignage de Connected Leadership, Ryoji Kuroiwa
January 5, 2024
Ryoji Kuroiwa, de Ark LLC, Japon, partage son témoignage sur le programme Connected Leadership, disponible pour tous les membres de Kreston Global. Lisez ci-dessous ce qu’il a à dire, ou cliquez ici pour en savoir plus sur le cours 2024.
Je travaille pour Ark LLC au Japon et je m’occupe principalement de services d’audit pour les sociétés cotées en bourse. Outre le travail d’audit, je participe également à l’acquisition de nouveaux clients et à l’expansion de la taille du cabinet. J’ai travaillé au siège de Tokyo pendant plus de dix ans, mais j’ai été transféré à Sapporo il y a deux ans et demi, à la suite de l’ouverture de la succursale de Sapporo. Tokyo est l’une des plus grandes villes du monde avec une population de plus de 10 millions d’habitants, tandis que Sapporo a une population plus réduite d’environ 2 millions d’habitants. Sapporo est très froid de décembre à mars, et toute la région est recouverte de neige. Lors de fortes chutes de neige, les transports sont parfois interrompus et il n’est pas possible de se rendre au travail”.
Comparé à d’autres pays, le Japon n’est pas un environnement commercial ouvert en raison de la difficulté de communiquer en anglais et des barrières commerciales élevées. Malgré cela, Tokyo dispose d’une grande diversité d’entreprises, y compris de projets mondiaux, en raison de son importante économie. Bien que nous ayons de nombreux concurrents, nous avons également de nombreux clients. Je pense donc que nous avons la chance d’être dans un environnement où il y a peu d’inconvénients pour n’importe quel type d’entreprise. Lorsque j’ai quitté Tokyo pour Sapporo, j’ai senti une différence dans l’environnement professionnel. Les gens ont des liens étroits avec leur travail. Au départ, je ne connaissais personne et j’ai dû repartir presque de zéro”.
Lorsque le bureau de Sapporo a ouvert, il n’y avait que deux personnes, dont moi-même, et seulement deux clients, et nous nous sommes donc efforcés d’acquérir de nouveaux clients. Le nombre d’employés a progressivement augmenté et le nombre de clients s’est accru de cinq au cours des deux dernières années et demie pour atteindre un total de sept. Certains de ces clients ont été approchés par nous, mais c’est le réseau humain qui a apporté une contribution majeure. Lorsque j’ai été affecté à Sapporo, quelques connaissances m’ont présenté à de nombreuses personnes à Sapporo, où je n’avais pas de réseau personnel, et par conséquent, mon réseau personnel s’est élargi et nous avons été présentés à des clients. Heureusement, ces connaissances nous ont inclus dans leur réseau car elles avaient une image positive du cabinet d’audit auquel j’appartenais. Nous échangeons régulièrement des informations et, par conséquent, nous leur sommes extrêmement reconnaissants de nous avoir aidés à un moment où nous en avions besoin”.
La formation Kreston Global m’a fait prendre conscience que nous sommes une communauté mondialement connectée et que les relations issues de la diversité sont très importantes. Au cours du programme Connected Leader, j’ai appris que les affaires s’accélèrent en se connectant avec les gens. C’est une évidence, mais ce n’est pas facile à mettre en pratique. Naturellement, l’autre partie réfléchira au type de personnes avec lesquelles elle souhaite faire des affaires et, pour établir des contacts à l’échelle mondiale, il est important de posséder des compétences en anglais et en affaires, ainsi qu’un respect mutuel en raison de la diversité des environnements. Je pense que l’établissement d’une telle relation ne peut se faire en utilisant des techniques, mais en tenant compte d’une série de facteurs tels que l’expérience passée, la façon de penser, les connaissances et ce que l’on apprécie dans son travail. Si les avantages des réseaux humains peuvent être très importants, ils sont également difficiles à construire et à entretenir, mais je pense qu’ils constituent un atout majeur”.
Téléchargez la brochure du programme Connected Leadership ici.
