Chceli sme rýchlo rásť… Preto sme sa spojili s inou firmou Kreston
September 4, 2019
Generálna riaditeľka spoločnosti Kreston, Liza Robbins.
“Všetci chceme rásť na úroveň veľkej štvorky, ale organickým rastom sa to dosahuje ťažko a trvá to dlho.
“Preto sme dospeli k záveru, že najlepšou cestou bude spojiť sa s inou firmou a rozvíjať sa spoločne.”
Takto Ganesh Ramaswamy, donedávna partner spoločnosti K Rangamani and Associates LLP v Indii, vysvetľuje rozhodnutie svojej firmy zlúčiť sa začiatkom tohto roka so spoločnosťou Kreston SGCO.
Aké boli jeho skúsenosti, akým výzvam obe firmy čelili a ako na zlúčenie reagovali ich zamestnanci a klienti?
Dnes sa s vami podelím o ich príbeh Ganešovými očami.
Iste, nedávno sme sa zamerali na plánovanie nástupníctva, ale k zlúčeniu nedošlo kvôli chýbajúcemu plánu nástupníctva. Firmy sa zlúčili predovšetkým preto, že každá z nich chcela získať väčší podiel na trhu.
Spoločnosť K Rangamani and Associates LLP so sídlom v južnej Indii plánovala expanziu na sever, preto si zriadila kancelárie v Bombaji a Dillí. Spoločnosť SGCO so sídlom v severnej Indii chcela expandovať na juh a otvorila kanceláriu v Bangalúre.
“Namiesto toho, aby sme si konkurovali,” hovorí Ganesh, “rozhodli sme sa spojiť naše silné stránky a kontakty. Samostatne by nám trvalo 10 až 15 rokov, kým by sme organicky dosiahli svoje ciele.”
Spojená firma je silnejšia ako jej jednotlivé časti.
“Spoločnosť Kreston SGCO je lídrom v oblasti transferového oceňovania a spoločnosť K Rangamani and Associates LLP je lídrom v oblasti outsourcingu – čo bola oblasť, do ktorej chcela spoločnosť SGCO expandovať,” dodal. “Takže sme využili naše silné stránky.”
Okrem podielu na trhu a rastu však existovali aj iné dôvody.
Jednou z nich bola efektívnosť. Mohli by zatvoriť malé kancelárie, ktoré otvorili, a dosiahnuť úspory z rozsahu zdieľaním zdrojov.
S väčšími tímami boli atraktívnejšie aj pri získavaní nových zákaziek…
…a je menej pravdepodobné, že stratíte existujúcich klientov.
“Niektorí naši klienti sa pri svojom raste presunuli k väčším firmám, pretože si mysleli, že nie sme dosť veľkí na to, aby sme ich auditovali,” povedal mi Ganeš. “Zlúčenie znamená, že tento problém už nie je aktuálny.”
Zlúčenie sa však nezaobišlo bez problémov, najmä v súvislosti s kultúrnymi rozdielmi medzi severnou a južnou Indiou. Ganesh, ktorý je v novom subjekte zodpovedný za medzinárodný obchod, vysvetlil:
“V jednotlivých regiónoch existujú rôzne systémy podávania správ a úrovne právomocí zamestnancov sú rôzne. V každej firme sa o tom veľa diskutovalo!
“Na spoločnom stretnutí sme otvorene diskutovali o tom, ako budeme zvládať kultúrne rozdiely. Mnohé fúzie zlyhávajú kvôli kultúrnym problémom, takže sme vedeli, že to musíme riešiť hneď na začiatku.”
S cieľom vyriešiť tieto obavy sa firmy rozhodli pre jednu štruktúru výkazníctva – Kreston SGCO, ktorá bola zďaleka väčšou firmou.
Spoločnosť SGCO vyslala svojich zamestnancov do kancelárií spoločnosti K Rangamani and Associates LLP, aby ich zaškolila vo formálnych náležitostiach podávania správ, a táto spoločnosť zasa vyslala svojich zamestnancov do severnej Indie.
Toto krížové školenie viedlo k hlbšiemu pochopeniu fungovania jednotlivých firiem, otvorilo kľúčový dialóg a vytvorilo osobné vzťahy hneď od začiatku.
Nepochybne časom vytvoria novú, spoločnú kultúru, do ktorej sa všetci zapoja.
Samozrejme, pomohlo aj to, že obe firmy už pôsobili pod značkou Kreston.
Nielenže mali spoločné audítorské štandardy a mnohé ďalšie veci, ale ich klienti ich už vnímali ako súčasť rovnakej skupiny.
Takže keď sa zlúčili, ich klienti zmenu nepocítili.
Zamestnanci boli nadšení novými možnosťami kariérneho rastu. Ganesh mi s hrdosťou povedal, že vďaka tomuto procesu nezaznamenali žiadny úbytok zamestnancov!
Zlúčená firma pod názvom Kreston SGCO bude mať približne 450 zamestnancov, štyri kancelárie a 17 partnerov, z ktorých štyria pochádzajú z K Rangamani and Associates LLP.
Vidíte, že zlúčenie môže byť rozumným rozhodnutím, keď chcete rýchlo zväčšiť svoju firmu. Môžete zaujať väčšiu časť trhu a rýchlo rozšíriť svoje služby.
