Hızlı büyümek istiyorduk… Bu yüzden başka bir Kreston firmasıyla birleştik.
September 4, 2019
Kreston CEO’su Liza Robbins tarafından.
“Hepimiz Büyük 4’ün seviyesine ulaşmak istiyoruz, ancak organik büyümeyle bunu başarmak zor ve uzun zaman alıyor.
“Bu yüzden en iyi yolun başka bir firmayla birleşmek ve ileriye dönük olarak birlikte gelişmek olduğu sonucuna vardık.”
Yakın zamana kadar Hindistan’daki K Rangamani and Co şirketinin ortağı olan Ganesh Ramaswamy, şirketinin bu yılın başlarında Kreston SGCO ile birleşme kararını böyle açıklıyor.
Deneyimi neydi, her iki firma ne gibi zorluklarla karşılaştı ve çalışanları ile müşterileri birleşmeye nasıl tepki verdi?
Bugün, Ganesh’in gözünden onların hikâyesini sizlerle paylaşacağım.
Elbette, son zamanlarda halefiyet planlamasına odaklandık, ancak birleşme halefiyet planı eksikliği nedeniyle gerçekleşmedi. Firmaların birleşmesinin başlıca nedeni, her birinin pazardan daha büyük bir pay almak istemesiydi.
Güney Hindistan merkezli K Rangamani and Associates LLP kuzeye doğru genişlemeyi planladı, bu nedenle Mumbai ve Delhi’de ofisler kurdu. Kuzey Hindistan merkezli SGCO, güneye doğru genişlemek istedi ve Bangalore’da bir ofis açtı.
“Rakip olmak yerine,” diyor Ganesh, “güçlü yönlerimizi ve bağlantılarımızı birleştirmeye karar verdik. Tek başımıza hedeflerimize organik olarak ulaşmamız 10-15 yılımızı alırdı.”
Birleşik firma, tek tek parçalarından daha güçlüdür.
“Kreston SGCO transfer fiyatlandırması konusunda liderdir ve K Rangamani and Associates LLP de SGCO’nun genişlemek istediği bir alan olan dış kaynak kullanımı konusunda liderdir.” “Böylece kendi güçlü yönlerimizden faydalandık.”
Ancak pazar payı ve büyümenin yanı sıra başka hususlar da vardı.
Bir tanesi verimlilikti. Açtıkları küçük ofisleri kapatabilir ve kaynakları paylaşarak ölçek ekonomisi elde edebilirlerdi.
Daha büyük ekiplerle, yeni işler için sunum yaparken de daha çekiciydiler…
…Ve mevcut müşterileri kaybetme olasılığı daha düşüktür.
Ganesh bana “Bazı müşterilerimiz büyüdüklerinde daha büyük firmalara geçtiler, çünkü onları denetlemek için yeterince büyük olmadığımızı düşünüyorlardı” dedi. “Birleşme, bu sorunun artık ortadan kalktığı anlamına geliyor.”
Ancak birleşme, başta kuzey ve güney Hindistan arasındaki kültürel farklılıklar olmak üzere, zorluklarla karşılaşmadan gerçekleşmedi. Yeni oluşumda uluslararası işlerden sorumlu olan Ganesh şu açıklamayı yaptı:
“Farklı bölgelerde farklı raporlama sistemleri var ve çalışanların yetki seviyeleri farklı. Her firma bu konuda çok tartıştı!
“Ortak bir toplantıda, kültür farklılıklarını nasıl yöneteceğimizi açıkça tartıştık. Pek çok şirket birleşmesi kültürel sorunlar nedeniyle başarısız oluyor, bu nedenle bu konuyu erkenden ele almamız gerektiğini biliyorduk.”
Bu endişeleri gidermek için firmalar tek bir raporlama yapısında karar kıldılar – açık ara daha büyük olan Kreston SGCO’nun raporlama yapısı.
SGCO, raporlama formaliteleri konusunda eğitmek üzere personelini K Rangamani and Associates LLP‘nin ofislerine gönderdi ve firma da personelini Kuzey Hindistan’da görevlendirdi.
Bu çapraz eğitim, her bir firmanın nasıl çalıştığının daha iyi anlaşılmasını, önemli diyalogların kurulmasını ve en başından itibaren kişisel ilişkiler kurulmasını sağladı.
Şüphesiz, zaman içinde herkesin benimsediği yeni ve ortak bir kültür yaratacaklardır.
Elbette, her iki firmanın da zaten Kreston markası altında faaliyet gösteriyor olması yardımcı oldu.
Sadece denetim standartlarına ve bunun dışında pek çok ortak noktaya sahip değillerdi, müşterileri de onları zaten aynı grubun bir parçası olarak görüyordu.
Bu yüzden birleştiklerinde, müşterileri değişikliği hissetmedi.
Personel ise kariyerlerini geliştirmeye yönelik yeni fırsatlar konusunda heyecanlıydı. Ganesh bana bu süreç boyunca hiç çalışan kaybı yaşamadıklarını söylemekten gurur duydu!
Kreston SGCO adı altında birleşen firmanın yaklaşık 450 çalışanı, dört ofisi ve dördü aslen K Rangamani and Associates LLP‘den olmak üzere 17 ortağı olacak.
Gördüğünüz gibi, şirketinizi hızlı bir şekilde büyütmek istediğinizde birleşme akıllıca bir karar olabilir. Pazardan daha fazla pay alabilir ve hizmetlerinizi hızla genişletebilirsiniz.
