شركة بلاط بالجملة، هولندا
قدمت شركة كريستون لينتينك كوربوريت فاينانس المشورة لشركة بلاط بالجملة في وسط هولندا في صفقة تتراوح قيمتها بين مليون يورو و10 ملايين يورو. في البداية، فشلت المفاوضات عندما لم يلبِّ عرض المشتري تقييم الشركة.
التنقل بين تردد المشتري
بعد انسحاب العميل، أعرب شريك كبير من شركة أسهم خاصة عن اهتمامه بالشركة، حيث رأى في شركة البلاط بالجملة إمكانية أن تكون شركة البلاط بالجملة ضمن استراتيجية الشراء والبناء الخاصة بهم. وعلى الرغم من أن العميل كان مترددًا في إعادة الانخراط، عرضت كريستون لينتينك إعادة بدء المحادثات مع المشتري على أساس “بدون تكلفة”.
تحقيق النتيجة المرجوة لشركة البلاط بالجملة
قامت الشركة الهولندية بتيسير اجتماع متابعة وقدمت حسابات تقييم مفصلة للدفاع عن السعر المطلوب. وعلى الرغم من اعتراضات المشتري على العديد من عناصر التقييم، أيدت الشركة السعر، ووافق المشتري في النهاية على التقييم الأصلي، وضاعف عرضه الأولي. وكان كلا الطرفين راضٍ عن النتيجة النهائية.
إذا كنت مهتمًا بممارسة الأعمال التجارية مع Kreston Global، فاتصل بنا هنا.