Client success stories

Entreprise de carrelage en gros, Pays-Bas

Kreston Lentink Corporate Finance a conseillé une entreprise de vente en gros de carreaux au milieu des Pays-Bas dans le cadre d’une transaction évaluée entre 1 et 10 millions d’euros. Au départ, les négociations ont échoué car l’offre de l’acheteur ne correspondait pas à l’évaluation de l’entreprise.

Faire face à l’hésitation de l’acheteur

Après le retrait du client, un partenaire principal d’une société de capital-investissement a manifesté son intérêt, voyant dans la société de carrelage en gros un potentiel pour sa stratégie d’achat et de construction. Bien que le client ait été réticent à se réengager, Kreston Lentink a proposé de reprendre les pourparlers avec l’acheteur sur une base “gratuite”.

Atteindre le résultat souhaité pour une entreprise de carrelage en gros

Le cabinet néerlandais a organisé une réunion de suivi et a présenté des calculs d’évaluation détaillés pour défendre le prix demandé. Malgré les contestations de l’acheteur sur plusieurs éléments de l’évaluation, le cabinet a maintenu le prix, et l’acheteur a finalement accepté l’évaluation initiale, en doublant son offre initiale. Les deux parties ont été satisfaites du résultat final.

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