Histórias de sucesso de clientes

Empresa grossista de azulejos, Países Baixos

Uma empresa grossista de ladrilhos situada em meados dos Países Baixos foi aconselhada pelo Kreston Lentink Corporate Finance no sell-side de uma transação avaliada entre 1 milhão e 10 milhões de euros. Inicialmente, as negociações fracassaram quando a oferta do comprador não correspondia à avaliação da empresa.

Como lidar com a hesitação do comprador

Depois de o cliente se ter retirado, um sócio sénior de uma empresa de capital privado manifestou interesse, vendo potencial na empresa grossista de ladrilhos para a sua estratégia de compra e construção. Embora o cliente estivesse relutante em retomar o contacto com a empresa, a Kreston Lentink ofereceu-se para reiniciar as conversações com o comprador numa base “sem custos”.

Atingir o resultado desejado para a empresa grossista de ladrilhos

A empresa holandesa facilitou uma reunião de acompanhamento e apresentou cálculos de avaliação detalhados para defender o preço pedido. Apesar de o comprador ter contestado vários componentes da avaliação, a empresa manteve o preço e o comprador acabou por concordar com a avaliação original, duplicando a sua oferta inicial. Ambas as partes ficaram satisfeitas com o resultado final.

Se estiver interessado em fazer negócios com a Kreston Global, contacte-nos aqui.