Empresa grossista de azulejos, Países Baixos
Uma empresa grossista de ladrilhos situada em meados dos Países Baixos foi aconselhada pelo Kreston Lentink Corporate Finance no sell-side de uma transação avaliada entre 1 milhão e 10 milhões de euros. Inicialmente, as negociações fracassaram quando a oferta do comprador não correspondia à avaliação da empresa.
Como lidar com a hesitação do comprador
Depois de o cliente se ter retirado, um sócio sénior de uma empresa de capital privado manifestou interesse, vendo potencial na empresa grossista de ladrilhos para a sua estratégia de compra e construção. Embora o cliente estivesse relutante em retomar o contacto com a empresa, a Kreston Lentink ofereceu-se para reiniciar as conversações com o comprador numa base “sem custos”.
Atingir o resultado desejado para a empresa grossista de ladrilhos
A empresa holandesa facilitou uma reunião de acompanhamento e apresentou cálculos de avaliação detalhados para defender o preço pedido. Apesar de o comprador ter contestado vários componentes da avaliação, a empresa manteve o preço e o comprador acabou por concordar com a avaliação original, duplicando a sua oferta inicial. Ambas as partes ficaram satisfeitas com o resultado final.
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