Empresa mayorista de azulejos, Países Bajos
Kreston Lentink Corporate Finance asesoró a una empresa mayorista de azulejos de los Países Bajos centrales en la venta de una operación valorada entre 1 y 10 millones de euros. Inicialmente, las negociaciones fracasaron porque la oferta del comprador no se ajustaba a la valoración de la empresa.
Navegar por la indecisión del comprador
Después de que el cliente se retirara, un socio mayoritario de una empresa de capital riesgo manifestó su interés, viendo potencial en la empresa mayorista de azulejos para su estrategia de compra y construcción. Aunque el cliente se mostró reacio a volver a comprometerse, Kreston Lentink se ofreció a reiniciar las conversaciones con el comprador «sin coste alguno».
Conseguir el resultado deseado para una empresa mayorista de azulejos
La empresa holandesa facilitó una reunión de seguimiento y presentó cálculos de valoración detallados para defender el precio pedido. A pesar de que el comprador impugnó varios componentes de la valoración, la empresa mantuvo el precio, y el comprador acabó aceptando la valoración original, duplicando su oferta inicial. Ambas partes quedaron satisfechas con el resultado final.
Si está interesado en hacer negocios con Kreston Global, póngase en contacto con nosotros aquí.