Großhandelsunternehmen für Fliesen, Niederlande
Ein Fliesengroßhandelsunternehmen in den mittleren Niederlanden wurde von Kreston Lentink Corporate Finance auf der Verkaufsseite eines Geschäfts mit einem Wert zwischen 1 und 10 Millionen Euro beraten. Die Verhandlungen waren zunächst gescheitert, da das Angebot des Käufers nicht der Bewertung des Unternehmens entsprach.
Das Zögern der Käufer überwinden
Nachdem sich der Kunde zurückgezogen hatte, meldete ein Seniorpartner einer Private-Equity-Firma Interesse an und sah in dem Fliesengroßhandelsunternehmen Potenzial für seine Buy-and-Build-Strategie. Obwohl der Kunde zögerte, sich wieder zu engagieren, bot Kreston Lentink an, die Gespräche mit dem Käufer auf einer “kostenlosen” Basis wieder aufzunehmen.
Erreichen des gewünschten Ergebnisses für Fliesengroßhandel
Die niederländische Firma ermöglichte ein Folgetreffen und legte detaillierte Bewertungsberechnungen vor, um den geforderten Preis zu verteidigen. Trotz der Anfechtung mehrerer Bewertungskomponenten durch den Käufer hielt die Firma den Preis aufrecht, und der Käufer stimmte schließlich der ursprünglichen Bewertung zu und verdoppelte sein ursprüngliches Angebot. Beide Parteien waren mit dem Endergebnis zufrieden.
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