Jan Smallenbroek
Genel Müdür, CBIZ, ABD
ABD orta ölçekli işletmeleri küresel olarak nasıl büyüyor?
October 14, 2024
Birkaç hafta içinde yapılacak bir seçim ve Ağustos ayında duraklamaya girecek gibi görünen bir ekonomi nedeniyle ABD pazarı bekle ve gör tavrını benimsediği için affedilebilir. Bu durum, Kreston Global tarafından Şubat 2024’te gerçekleştirilen ve ABD’li katılımcıların %94’ünün bu yıl uluslararası işlerde artış beklediğini gösteren son orta ölçekli pazar araştırma raporunun iyimser sonuçlarından biraz farklı.
Düşük büyüme, yüksek iyimserlik
Kreston Global’in ABD’deki firması CBIZ‘in Genel Müdürü ve Uluslararası Vergi ve Transfer Fiyatlandırması Uygulaması Ulusal Lideri Jan Smallenbroek ile orta ölçekli işletmelerin ekonomik zorlukları nasıl karşıladıklarını konuştuk. “Birlikte çalıştığım şirketlerin çoğu uluslararası bir ayak izine sahip. Birden fazla ülkede faaliyet gösteriyorlar. Yıllardır oradalar. Şirketler ABD’de belli bir seviyeye ulaşmışlarsa ve büyümek istiyorlarsa, genişleyebilmek için ABD dışına çıkmaları gerekiyor ve bu yüzden Kanada’ya, Asya’ya, Avrupa’ya gidiyorlar.”
Tempo Tutmak
İş dünyasının büyüme iştahı hala aynı olsa da, Jan’a göre Amerikan işletmelerinin genişleme planlarında birkaç belirgin değişiklik oldu; Jan, “Bazı büyük müşterilerimizin üretim operasyonlarını Avrupa ve Çin’den Hindistan ve Filipinler gibi diğer ülkelere taşıdığı bir eğilim görüyoruz” diyor. Bu değişim maliyet verimliliği ihtiyacından kaynaklanıyor. Orta ölçekli işletmeler için bu stratejik kararlar, giderek daha rekabetçi hale gelen küresel pazarda büyümeyi sürdürmek için hayati önem taşıyor.
Milyar dolarlık zorluklar
Jan, milyonlarca dolar cirodan milyarlarca dolar ciroya kadar birçok orta ölçekli müşteriyle çalışıyor ve orta ölçekli pazarın tamamındaki müşterilerle yaptığı konuşmalarda benzer bir ton yakalıyor: “İster dünyanın en büyük çok uluslu şirketleri için çalışın, ister 30 milyar dolar yerine 1 milyar dolar ciroya sahip, uluslararası ayak izi olan orta ölçekli bir şirket için çalışın, sorunlar aynı. Aradaki fark dolar miktarıdır.”
Bu nedenle CBIZ transfer fiyatlandırması ekibi son birkaç yılda önemli bir büyüme göstermiş ve milyar dolarlık zorluklarla başa çıkma konusunda deneyimli uzmanları işe almıştır. Jan’ın kendisi de 10 yıl boyunca çok uluslu büyük bir markanın danışmanı olarak çalışmış, ortak hizmet merkezlerinin, satın alma şirketlerinin ve Avrupa merkezlerinin kurulmasına yardımcı olmuştur. “CBIZ’in Uluslararası Vergi ve Transfer Fiyatlandırması uygulamasının bugün geldiği noktayı iki yıl öncesiyle karşılaştırdığınızda, yıllık yaklaşık %35 ila %40 arasında bir büyüme kaydettiğimizi görüyorsunuz. Bu kayda değer bir başarı.”
İkinci Sütun
Küresel vergi ortamı, özellikle OECD’nin İkinci Sütun çerçevesinin yürürlüğe girmesiyle birlikte önemli değişiklikler geçirmektedir. Bu yeni kurallar dizisi, çok uluslu işletmelerin merkezlerinin nerede olduğuna veya nerede faaliyet gösterdiklerine bakılmaksızın asgari düzeyde vergi ödemelerini sağlamak üzere tasarlanmıştır. Jan, Pillar Two’nun sadece düzenleyici bir gereklilik değil, orta ölçekli şirketlerin ele alması gereken stratejik bir zorluk olduğunu vurguluyor.
Jan, “İkinci Sütun kalıcı ve şirketler bununla başa çıkmak zorunda,” diye vurguluyor. Daha büyük şirketler bu değişiklikleri uygulamaya başlamış olsa da, birçok orta ölçekli firma hala değerlendirme aşamasında. CBIZ kendisini bu süreçte kilit bir ortak olarak konumlandırmış olup, şirketlerin İkinci Sütun uyumluluğunun karmaşıklığı içinde yol almalarına yardımcı olacak araçlar ve uzmanlık sunmaktadır.
Vergi güveni
Kreston Global’in son orta ölçekli pazar araştırmasında ortaya çıkan bir diğer şaşırtıcı sonuç da orta ölçekli pazar liderlerinin küresel vergi kurallarıyla başa çıkma konusunda duydukları güvendi; ABD’li katılımcıların %98’i deneyimlerinden emin olduklarını ifade etti. Jan’ın hem ABD’li hem de Avrupalı çok uluslu şirketlerle çalışma deneyimi, bu güvenin neden ABD’de var olabileceğine dair bazı fikirler sunabileceği anlamına geliyor. Jan, şu anda ABD’de birlikte çalıştığı çok uluslu şirketlerin daha küçük vergi departmanlarına sahip olma eğiliminde olduğunu belirtiyor: “ABD’li çok uluslu şirketler, Avrupalı çok uluslu şirketlere kıyasla hizmet sağlayıcılara çok daha fazla güveniyor.” Bu bağımlılık, CBIZ gibi firmalar için, özellikle ABD’li şirketler uluslararası genişleme ve uyumun karmaşıklıklarında gezinirken, kapsamlı vergi hizmetleri sağlama fırsatları yaratıyor.
Büyüme stratejisi
CBIZ’in milyar dolarlık ulusal muhasebe ve danışmanlık firması Marcum’u satın aldığı yönündeki son haberler CBIZ’in hırsına işaret ediyor. Jan, orta ölçekli çok uluslu şirketlerin Büyük Dörtlü’nün fiyatlandırma ve operasyon modelinden uzaklaşarak CBIZ gibi şirketlere yönelme iştahının altını çiziyor. “CBIZ’in getirdiği değeri vurgulayan bir örnek, enerji içecekleri sektöründe milyar dolarlık bir şirketle olan ilişkimizdir. İki yıl önce 10 ülkede faaliyet gösteren bu şirket, önümüzdeki iki ya da üç yıl içinde 40 ülkeye yayılmayı hedefliyor. CFO, çok daha büyük ve genişleyen diğer çok uluslu şirketlerde karşılaştığım bazı ortak zorlukların farkına vardı. Dedi ki, burada oturan ve muhtemelen tüketici ürünleri şirketleriyle ilgilenme konusunda daha deneyimli bir adamım varken ve müşteri yönetimine yaklaşımımızdaki çeviklik sayesinde ücretlerin yarısını alabilecekken neden Büyük Dörtlü’ye gideyim? Bence bu oldukça güçlü bir teklif.”
