Interpreneur anketi: Almanya’daki orta ölçekli işletme trendlerini anlamak

Avrupa’nın en büyük ekonomisi olan Almanya, tedarik zincirindeki zorluklardan Çin’in toparlanmaya giden uzun yoluna kadar küresel ekonomideki değişimlerden önemli ölçüde etkilenmiştir. Bu etkiler, küresel pazar bu yıl karanlığa doğru ilerlerken Alman işletmelerinin hakim ekonomik rüzgarlardan yararlanma konusunda daha az istekli olmalarına neden oldu.

Bu ortamın orta ölçekli işletmeleri nasıl etkilediğini anlamak için kısa süre önce 14 ülkede, yılda 300 milyon sterline kadar gelir elde eden ve uluslararası ölçekte genişleyen özel sektör şirketlerinde çalışan 1.400 C-suite iş lideriyle anket yaptık. Biz bu CEO’ları ‘interpreneurs’ olarak adlandırıyoruz.

Zorlu bir ortamda hareket eden Alman girişimcileri nelerin harekete geçirdiğini daha iyi anlamak için Almanya’daki verileri küresel görünümle karşılaştırarak analiz ettik.

Bu rapor, yurt dışına açılmak isteyen veya açılmış olan KOBİ işletme liderlerinin dikkat etmesi gereken hususlara ilişkin faydalı ve önemli bilgiler sunmaktadır. Alman iş dünyası liderlerinin gelecekteki dünya çapında genişleme konusunda biraz daha az iyimser bir bakış açısına sahip olduğu açık; ancak çoğu için genişleme açıkça faydalı oldu.

Almanya’da, dünya çapındaki küresel vergi düzenlemelerine ilişkin kapsamlı ve sağlam bir anlayış mevcuttur. Bununla birlikte, girişimciler bu noktayı her zaman akıllarında tutmalı ve faaliyet gösterdikleri her yerde farklı bölgesel yasal çerçevelerin farkında olmalı ve bunları düzenli olarak gözden geçirmelidir. Bu sayede yakın gelecekte yürürlüğe girecek küresel yasal değişiklikler erken bir aşamada dikkate alınabilir.

Andreas Wiedmann
Ortak, ortak
Kreston Bancbach

Küresel iş trendleri: Alman iş dünyası liderleri önümüzdeki 12 ay içinde daha fazla işletmenin yurt dışına açılacağına inanıyor mu?

Alman CEO’lar yurt dışına açılma konusunda karamsar

Almanya’dan gelen yanıtlarda da temkinli bir tablo ortaya çıkarken, iş dünyasında genişlemenin artacağına inananların oranı sadece %71 oldu. Nijerya’nın iyimserlik skoru olan %98’den oldukça farklı olan bu oran, Almanya’yı iyimserlik tablosunun en alt sıralarına yerleştiriyor.

Alman şirketleri hangi pazarlara açılmayı tercih ediyor?

Batı Avrupa, Almanya’nın küresel genişleme için bir numaralı tercihi

Tedarik zinciri zorlukları ve Covid öncesi ticarette Çin’e aşırı bağımlılıktan sonra yavaş toparlanan bir ekonomi söz konusu olduğunda, Almanya’nın genişleme için Avrupa’yı tercih etmesi şaşırtıcı olmayabilir.

• 46’sı da işletmelerinin Doğu Avrupa’da büyümeyi düşündüklerini belirtmiştir ki bu oran 14 ülke arasında en yüksek yanıt oranıdır.
• 35’i işletmelerinin Kuzey Amerika’ya açılmayı düşündüklerini belirtmiştir ki bu bölge için en düşük skorlardan biridir.
  • Sadece %4’ü Afrika’ya açılmayı düşünmektedir; yine bölge için en düşük puanlardan birini almıştır.

Bir ülkeyi küresel ölçekte büyümek isteyen Alman şirketleri için daha cazip kılan nedir?

Ekonomik büyüme beklentileri birincil motivasyon kaynağı

Almanya, gelecekteki ekonomik büyüme beklentileri olan küresel yanıtı takip etti, ancak ankete katılan tüm ülkeler arasında olumlu ticaret anlaşmalarından etkilenme olasılığı en düşük olan ülke oldu.

Bunu şu takip etti:

• Beceriler ve yetenek (örn. yerel yeteneklerin mevcudiyeti ve yetenek göçüne açıklık)- %32
• Teknoloji altyapısı ve dijitalleşme- %32
• Uzun vadeli büyüme stratejisi ile uyum (örn. belirli sektörlere bölgesel yatırım)- %29

Alman girişimcileri yurt dışına açılmaya motive eden nedir?

Alman katılımcıların %43’ü pazar büyüme fırsatlarını işletmelerinin uluslararası genişlemesi için birincil motivasyon olarak tanımlamıştır. Bu arada, %33’ü yeni pazarlara rakiplerinden önce girerek rekabet avantajı elde etme umuduyla hareket etti. Ayrıca, %29’u daha düşük üretim ve kaynak maliyetlerinden yararlanmak gibi maliyet optimizasyonunu yurt dışına açılma kararlarında önemli bir faktör olarak belirtmiştir.

Alman Interpreneurs’a göre 2024’te en büyük uluslararası genişleme zorlukları nelerdir?

Alman CEO’lara göre yerel ortak bulmak uluslararası iş yapmanın önündeki en büyük zorluk

Sadece Almanya ve Brezilya doğru yerel ortağı bulmayı uluslararası iş yapmanın önündeki bir numaralı zorluk olarak belirtmiştir.

Alman CEO’lar 2024 yılında küresel iş genişlemesinin önündeki en büyük risklerin neler olduğunu düşünüyor?

Aşağıdakiler işletmenizin uluslararası genişlemesi veya planlanan uluslararası genişlemesi için ne kadar risk oluşturuyor?

Ekonomik yavaşlama Alman işletmeleri için en büyük risk

Ankete göre, katılımcıların %40’ı ekonomik yavaşlama veya durgunluğun işletmelerinin uluslararası genişleme planları için yıkıcı veya önemli bir risk oluşturduğunu düşünürken, %12’si bunu yıkıcı bir risk, %28’i ise önemli bir risk olarak tanımlamıştır. Buna karşılık, %28’lik bir kesim bunu asgari düzeyde ya da hiç olmayan bir risk olarak algılamıştır. Buna ek olarak, katılımcıların %38’i yıkıcı veya önemli riskler olarak yetenek eksikliği ve vasıflı işgücü açığı ile ilgili endişelerini dile getirirken, %36’sı siber güvenlik tehditleri ve veri ihlalleri ile ilgili benzer endişelerin altını çizmiştir.

Alman şirketleri için tercih edilen uluslararası genişleme finansman kaynağı hangisidir?

Alman işletmelerinin uluslararası genişlemesini finanse eden özel yatırımcılar

Veriler, esneklik, kontrol ve muhtemelen ülke içinde önemli miktarda özel sermayenin mevcudiyeti arzusundan hareketle, Alman şirketleri arasında uluslararası genişleme için özel finansmana yönelik güçlü bir eğilime işaret etmektedir. 36’sı uluslararası genişleme için devlet finansmanı kullandığını ya da kullanmayı düşündüğünü bildirmiştir.

Diğer yaygın büyüme sermayesi kaynakları şunlardı:

• Çalışan özkaynak planları- %34
• Sermaye piyasaları (yani halka arz)- 25%
• Girişim sermayesi veya özel sermaye- %25

Küresel vergiyi anlamak: C-suite küresel vergi eşiğine hazır mı?

Daha iyi yerel uzmanlar, Alman işletmeleri için küresel vergilendirmenin çözümü olabilir

Almanya, diğer dört ülkeyle birlikte, uluslararası vergi düzenlemelerini anlamak için gereken bilgiden yoksun olduğunu düşünmektedir ve küresel vergiyi anlama konusunda kendine en çok güvenen ülke olan ABD’nin yarısı kadar güvene sahiptir.

Alman yatırımcılar ve girişimciler için ESG’nin artan önemi

ÇSY değerlendirmelerinin önemi

Alman iş dünyası liderleri ÇSY’ye öncelik vermiyor

Almanya, ÇSY uygulamalarına öncelik verme konusunda en düşük puanlardan birine sahip olup, Çin’deki %64’lük en yüksek puana karşılık yalnızca %18’lik bir puan almıştır. Avrupa genelinde de benzer bir tablo söz konusudur; Almanya, Fransa ve İspanya uluslararası genişlemede ÇSY’ye öncelik verme olasılığı en düşük olan ülkelerdir.

Uluslararası iş operasyonlarında yapay zekanın faydaları

Yapay zeka hazırlığı

Alman şirketleri küresel operasyonlarda yapay zeka kullanımı konusunda küresel ortalamadan daha az güven duyuyor

Almanya, yapay zekanın faydalarından yararlanmaya hazır hissetme konusunda yine sondan üçüncü sırada yer aldı.