Interpreneur anketi: Amerika Birleşik Devletleri’ndeki orta ölçekli işletme eğilimlerini anlamak
Geçtiğimiz günlerde, 2023 yılında ABD’nin Kearney doğrudan yabancı yatırım (DYY) endeksinde 11. kez birinci sırada yer aldığını bildirmiştik. Küresel ekonomik istikrarsızlığa karşı, ülke piyasası temkinli yatırımcılara göreceli bir güvenlik sunuyor. Bu nedenle, son birkaç yılda istikrarlı bir yatırım akışı ve iş genişlemesi yaşandı ve DYY oranları şu anda pandemi öncesine göre %30 daha yüksek.
Bu ortamın orta ölçekli işletmeleri nasıl etkilediğini anlamak için kısa süre önce 14 ülkede, yılda 300 milyon sterline kadar gelir elde eden ve uluslararası ölçekte genişleyen özel sektör şirketlerinde çalışan 1.400 C-suite iş lideriyle anket yaptık. Biz bu CEO’ları ‘interpreneurs’ olarak adlandırıyoruz.
Kuzey Amerikalı işletme sahiplerini yurt dışına açılırken nelerin yönlendirdiğini daha iyi anlamak için Amerika Birleşik Devletleri verilerini analiz ettik.
Küresel iş trendleri: ABD’li iş dünyası liderleri önümüzdeki 12 ay içinde daha fazla işletmenin yurt dışına açılacağına inanıyor mu?
| Önümüzdeki 12 ay içinde yurt dışına açılan işletmelerde bir önceki yıla kıyasla artış ya da azalış bekliyor musunuz? | |
|---|---|
| Önemli ölçüde artış | 61% |
| Orta derecede artış | 33% |
| Değişiklik yok | 4% |
| Orta derecede azalma | 2% |
ABD’li iş dünyası liderleri yurtdışı iş genişlemesinin artacağına inanıyor
94’lük oranla Amerika Birleşik Devletleri, tüm katılımcılarımız arasında küresel genişlemenin artmakta olduğu konusunda en iyimser ülkelerden biridir.
ABD’li işletmeler hangi pazarlara açılmayı tercih ediyor?
| Eğer varsa, aşağıdaki bölge veya ülkelerden hangisine genişlemeyi düşünürsünüz? (Geçerli olan tümünü seçin) | |
|---|---|
| Batı Avrupa (örn. Almanya, Fransa, İngiltere, vb.) | 60% |
| Kuzey Amerika (örn. ABD, Kanada, Meksika, vb.) | 57% |
| Güney Amerika (örneğin Brezilya, Şili, Kolombiya, vb.) | 34% |
| Doğu Avrupa (örneğin Polonya, Macaristan, Romanya, vb.) | 22% |
| Güney Asya (örneğin Tayland, Vietnam, Singapur, vb.) | 22% |
| Kuzey Asya (örneğin Çin, Japonya, Kore, vb.) | 21% |
| Orta Doğu | 16% |
| Avustralya/Yeni Zelanda | 15% |
| Afrika | 14% |
| Emin değilim/ özellikle yok | 1% |
Batı Avrupa, ABD’li girişimciler için küresel genişlemede en iyi tercih
Katılımcıların %60’ı Batı Avrupa’yı işlerini büyütecekleri bir numaralı yer olarak belirtiyor ve bu konuda yalnız değiller. Küresel olarak, katılımcıların yarısından fazlası Batı Avrupa’nın genişleme hedefleri arasında olduğunu belirtmiştir.
Kuzey Amerika’nın %57 ile ikinci sırada yer alması ve onu %34 ile Güney Amerika’nın takip etmesi, genişleyen işletmelere coğrafi yakınlığın uluslararası genişlemeyi düşünen Amerikalı girişimciler için önemli bir rol oynadığını göstermektedir.
Bir ülkeyi küresel olarak genişlemek isteyen ABD’li işletmeler için daha cazip kılan nedir?
| Aşağıdakilerden hangisi, eğer varsa, bir ülkeyi uluslararası genişleme için en cazip hale getirir? [Select up to five] | |
|---|---|
| Beceriler ve yetenekler (örneğin yerel yeteneklerin mevcudiyeti ve yetenekli göçüne açıklık) | 59% |
| Elverişli ticaret anlaşmaları (örneğin serbest ticaret bölgeleri, diplomatik ortaklıklar veya tercihli tarife muamelesi) | 47% |
| Gelecekteki ekonomik büyüme beklentileri | 43% |
| Elverişli vergi politikaları | 41% |
| Mevcut operasyonlara coğrafi yakınlık | 38% |
| Teknik altyapı ve dijitalleşme | 36% |
| Uzun vadeli büyüme stratejisi ile uyum (örn. belirli sektörlere bölgesel yatırım) | 36% |
| Mevcut operasyonlarla kültürel ve dilsel benzerlik | 33% |
| Şeffaf düzenleyici ortam | 32% |
| Devlet desteği (örneğin hibeler, inkübatörler ve mentorluk programları) | 30% |
ABD’li CEO’lar için beceri ve yetenek öncelikli cazibe unsurları
İlginç bir şekilde, Amerikalı katılımcılar beceri ve yetenekleri (örneğin, yerel yeteneklerin mevcudiyeti ve nitelikli yetenek göçüne açıklık) uluslararası genişleme için birincil motivasyonları olarak değerlendirmiştir.
Katılımcıların %47’si işletmelerinin uluslararası alanda büyümek için öncelikli motivasyonunun elverişli ticaret anlaşmaları (örneğin serbest ticaret bölgeleri, diplomatik ortaklıklar veya tercihli tarife muamelesi) olduğunu belirtmiştir.
ABD’li girişimcileri uluslararası genişleme konusunda motive eden nedir?
Amerikalı katılımcılara göre, satış ve gelir artışı uluslararası genişlemenin en büyük faydası olarak görülüyor ve katılımcıların yarısı (%50) bunu tercih ediyor. Bu, küresel katılımcılar arasında ortak bir üst tercih olmuştur.
ABD’li girişimcilere göre 2024 yılında en büyük uluslararası genişleme zorlukları nelerdir?
| Uluslararası genişleme sürecinde karşılaşılan en büyük 3 zorluk | |
|---|---|
| Doğru yerel ortakları bulmak (örn. güvenilir ve sağlam ilişkiler kurmak) | 45% |
| Lojistik ve tedarik zinciri sorunlarının uyarlanması (örneğin, uluslararası nakliye, dağıtım ve iletişimin yönetilmesi) | 44% |
| Ekonomik dalgalanmaların yönetilmesi (örn. kur dalgalanmaları, enflasyon veya düşük büyüme) | 42% |
ABD’li CEO’lar, yerel ortaklar bulmanın uluslararası iş yapmanın önündeki en büyük zorluk olduğunu söylüyor
Şirketlerin yarısından biraz azı (%45) uluslararası genişleme sırasında karşılaştıkları en büyük zorluklardan birinin doğru yerel ortakları bulmak (örneğin, güvenilir ve sağlam ilişkiler kurmak) olduğunu belirtmiştir. Bu durum, ABD’nin ticari genişlemesini kabul etmek isteyen ülkeler için uzmanlıklarını ve bilgilerini sergileme fırsatına işaret etmektedir.
Risk: ABD’li CEO’lar 2024 yılında küresel iş genişlemesinin önündeki en büyük risklerin neler olduğunu düşünüyor?
Aşağıdakiler işletmenizin uluslararası genişlemesi veya planlanan uluslararası genişlemesi için ne kadar risk oluşturuyor?
| Artan jeopolitik gerilimler ve istikrarsızlık | Yıkıcı risk | 13% |
| Önemli risk | 17% | |
| Orta derecede risk | 32% | |
| Minimum risk | 24% | |
| Risk yok | 13% | |
| Emin değilim / Uygulanamaz | 1% | |
| Ekonomik yavaşlama veya durgunluk | Yıkıcı risk | 7% |
| Önemli risk | 24% | |
| Orta derecede risk | 31% | |
| Minimum risk | 21% | |
| Risk yok | 16% | |
| Emin değilim / Uygulanamaz | 1% | |
| Finansal piyasa ve döviz oynaklığı | Yıkıcı risk | 9% |
| Önemli risk | 22% | |
| Orta derecede risk | 31% | |
| Minimum risk | 21% | |
| Risk yok | 17% | |
| Emin değilim / Uygulanamaz | 0% | |
| Siber güvenlik tehditleri ve veri ihlalleri | Yıkıcı risk | 10% |
| Önemli risk | 19% | |
| Orta derecede risk | 31% | |
| Minimum risk | 20% | |
| Risk yok | 20% | |
| Emin değilim / Uygulanamaz | 0% | |
| Yetenek eksiklikleri ve vasıflı işgücü açıkları | Yıkıcı risk | 10% |
| Önemli risk | 18% | |
| Orta derecede risk | 27% | |
| Minimum risk | 23% | |
| Risk yok | 21% | |
| Emin değilim / Uygulanamaz | 1% | |
| Yapay zeka ve yeni teknolojilerden kaynaklanan teknolojik bozulma | Yıkıcı risk | 7% |
| Önemli risk | 25% | |
| Orta derecede risk | 21% | |
| Minimum risk | 28% | |
| Risk yok | 17% | |
| Emin değilim / Uygulanamaz | 2% | |
| Çevresel bozulma ve aşırı hava koşulları | Yıkıcı risk | 13% |
| Önemli risk | 24% | |
| Orta derecede risk | 32% | |
| Minimum risk | 18% | |
| Risk yok | 13% | |
| Emin değilim / Uygulanamaz | 0% |
Çevresel bozulma ve aşırı hava koşulları ABD’deki işletmeler için en önemli riskler
Şaşırtıcı bir şekilde, Amerikalı katılımcıların neredeyse yarısı (%46) çevresel bozulma ve aşırı hava koşullarının İşletmelerinin uluslararası genişlemesi veya planlanan genişlemesi için yıkıcı veya önemli bir risk oluşturuyor ve bu da onları en büyük endişe kaynağı olarak işaretleyen tek ülke yapıyor. Amerikalı iş dünyası liderlerinin en az endişe duyduğu konular ise %28 ile yetenek kıtlığı ve teknolojik bozulma.
Çalışan sermayesi vs Özel yatırımcılar: ABD’deki işletmeler için tercih edilen uluslararası genişleme finansman kaynağı hangisidir?
| Çalışan özkaynak planları | 48% |
| Özel yatırımcılar (HNWI’ler dahil) | 47% |
| Sermaye piyasaları (örn. halka arz) | 45% |
| Risk sermayesi veya özel sermaye | 44% |
| Yönetim satın alma | 33% |
| Hükümet finansmanı | 31% |
| Kitlesel Fonlama | 20% |
| Borç | 20% |
| Yukarıdakilerin hiçbiri | 1% |
Çalışan özkaynak planları ABD’li iş dünyası liderleri için tercih edilen finansman kaynağı
Çalışan özkaynak planları %48 ile Amerikan şirketleri için tercih edilen uluslararası genişleme finansman kaynağı olarak seçilirken, %55 ile Hindistan’ın ardından ikinci sırada yer aldı. Bunlar, ankete katılan 14 ülke arasında çalışan özkaynak planlarını bir numaralı tercihleri haline getiren sadece iki ülkeydi.
Bu tercihi, küresel katılımcılar arasında en popüler seçim olan özel yatırımcılar (HNWI’ler dahil) yakından takip etti (%47).
Küresel vergiyi anlamak: C-suite küresel vergi eşiğine hazır mı?
| Çok uluslu işletmeleri yöneten küresel uluslararası vergi kurallarını (transfer fiyatlandırması ve KDV gibi) anladığınızdan ne kadar eminsiniz? | |
|---|---|
| Kendime son derece güveniyorum: Küresel vergi kuralları ve bunların çok uluslu işletmeler üzerindeki etkileri hakkında derin bir anlayışa sahibim | 64% |
| Kendime güveniyorum: Temel ilkeleri iyi kavrıyorum ve yaygın senaryoların üstesinden gelebilirim, ancak karmaşık durumlar için dışarıdan rehberlik isteyebilirim | 34% |
| Pek emin değilim: Küresel vergi kurallarına ilişkin anlayışım sınırlı ve rehberlik ve analiz için büyük ölçüde dış danışmanlara güveniyorum | 2% |
ABD’li iş dünyası liderleri küresel vergi kurallarını anlama konusunda kendilerine güveniyor
Katılımcıların %98’i çok uluslu işletmeleri yöneten küresel vergi kurallarını anlama konusunda kendilerine güvendiklerini belirtmiştir. Hiçbir Amerikalı katılımcı, tavsiye, rehberlik ve/veya karar alma süreçlerinde tamamen dış danışmanlara güvendiklerini ve kendilerine güvenmediklerini söylememiştir.
Kendine en az güvenen ülke ise %64 ile Japonya oldu.
ESG, ABD’li yatırımcılar ve girişimciler için bir öncelik
| ÇSY’ye öncelik veriyoruz / vereceğiz | 53% |
| ESG’ye değer veriyoruz/vereceğiz ancak bu bizim önceliğimiz olmayacak | 30% |
| ESG uygulamalarını dikkate alıyoruz/alırız, ancak diğer önceliklerimizle çakışmadıkları sürece | 15% |
| ÇSY uygulamalarını pek dikkate almıyoruz/almayız | 1% |
| Emin değilim | 1% |
ABD ÇSY’yi en önemli öncelik olarak görüyor
Çoğunluk (%98) genişleyecekleri ülkeleri değerlendirirken ÇSY uygulamalarını dikkate almaktadır/alacaktır; katılımcıların %53’ü işletmelerinin bunu birinci öncelik olarak değerlendirdiğini veya değerlendireceğini belirtmiştir. Sadece Çin, ABD’nin %83’lük skoruna karşılık %87’lik skorla daha kendinden emin bir yanıt vermiştir.
Bu görüş, Amerika’ya getirilen artan ESG uyum kurallarına da yansıyabilir. Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC), halka açık şirketlerin ÇSY riskleri ve fırsatları hakkında bilgi vermelerini gerektiren yeni kurallar öneriyor. Kurallar halen geliştirilme aşamasındadır, ancak ABD’deki şirketlerin ÇSY’yi yönetme biçimlerini önemli ölçüde etkileme potansiyeline sahiptir. Ayrıca, ABD’nin ESG düzenlemelerinin merkez üssü olan Avrupa ile yaptığı önemli miktardaki işten de etkilenmesi muhtemeldir.
Uluslararası iş operasyonlarında yapay zekanın faydaları
| Şu ifadeye ne ölçüde katılıyor veya katılmıyorsunuz: ‘Önümüzdeki iki yıl içinde küresel iş operasyonlarında yapay zekanın faydalarından yararlanmaya hazır hissediyorum? | |
|---|---|
| Kesinlikle katılıyorum | 72% |
| Kısmen katılıyorum | 24% |
| Ne katılıyorum ne de katılmıyorum | 4% |
ABD’li işletmeler küresel operasyonlarda yapay zeka kullanımı konusunda kendinden emin
Katılımcıların çoğu (%96), önümüzdeki iki yıl içinde küresel iş operasyonlarında yapay zekanın faydalarından yararlanmaya hazır olduklarını düşünürken, %72’si bu görüşe kesinlikle katılıyor.
Brezilya, Çin, Meksika ve Nijerya ile birlikte ABD’den hiçbir katılımcı kendini hazırlıksız hissetmemiştir.
