Reports

Interpreneur anketi: Japonya’daki orta pazar iş trendlerini anlamak

Japonya’nın ekonomisi on yıllardır büyük ölçüde durağan. Düşük büyüme, düşük faiz, düşük işsizlik, düşük doğum oranı ve zayıf bir döviz kuru. Kısa bir süre önce resesyonun eşiğinden dönülmesinin ardından, iyileşen borsa da dahil olmak üzere ülkede bir şeylerin değişebileceğine dair hiçbir işaret yok.

Bu ortamın orta ölçekli işletmeleri nasıl etkilediğini anlamak için kısa süre önce 14 ülkede, yılda 300 milyon sterline kadar gelir elde eden ve uluslararası ölçekte genişleyen özel sektör şirketlerinde çalışan 1.400 C-suite iş lideriyle anket yaptık. Biz bu CEO’ları ‘interpreneurs’ olarak adlandırıyoruz.

Japon işletme sahiplerini yurt dışına açılırken nelerin yönlendirdiğini daha iyi anlamak için Japon verilerini analiz ettik.


Bu rapor, KOBİ işletme liderlerinin yurt dışına açılırken karşılaştıkları zorluklara ve fırsatlara ilişkin faydalı ve önemli bilgiler sunmaktadır. Bölgedeki emsallerine kıyasla Japonya, muhtemelen yerel işgücü ve ekonomik baskılara bağlı olarak küresel genişleme ve büyüme modellerine karşı daha temkinli davranıyor.

Bununla birlikte, kendileri uluslararası alanda genişlemiş olanlar veya Japonya’ya açılmak isteyenler için faydalar açıktır. Japonya, bölgede faaliyet göstermek isteyenler için güçlü pazar büyüme fırsatları ve bir dizi rekabet avantajı sunmaktadır.

Bu rapor, Japon pazarına girecek olanlar için, dinamik bir pazara verimli bir giriş sağlamak üzere düzenleyici, kültürel ve ticari güçler arasında köprü kurabilecek yerel bir uzman ortakla çalışmanın önemini vurgulamaktadır.

Marek Lehocky
Marek Lehocky
CEO ve Kurucu
Kreston Proworks

Küresel iş trendleri: Japon iş dünyası liderleri önümüzdeki 12 ay içinde daha fazla işletmenin yurt dışına açılacağına inanıyor mu?

Önemli ölçüde artış 16%
Orta derecede artış 43%
Değişiklik yok 27%
Önemli ölçüde azalma 8%
Orta derecede azalma 3%
Emin değilim 3%

Japon iş dünyası liderleri yurtdışı iş genişlemesi konusunda karamsar

Katılımcıların %59’u önümüzdeki 12 ay içinde yurt dışına açılan işletme sayısının artmasını beklediklerini ifade etmiştir. Katılımcıların %11’i uluslararası genişlemede azalma beklediklerini ifade ederek Almanya (%12) ile birlikte en az iyimser ülkelerden biri olmuştur.


Japon işletmeleri hangi pazarlara açılmayı tercih ediyor?

Eğer varsa, aşağıdaki bölge veya ülkelerden hangisine genişlemeyi düşünürsünüz? (Geçerli olan tümünü seçin)
Güney Asya (örneğin Tayland, Vietnam, Singapur, vb.) 38%
Kuzey Asya (örneğin Çin, Japonya, Kore, vb.) 30%
Kuzey Amerika (örn. ABD, Kanada, Meksika, vb.) 28%
Batı Avrupa (örn. Almanya, Fransa, İngiltere, vb.) 18%
Doğu Avrupa (örneğin Polonya, Macaristan, Romanya, vb.) 14%
Avustralya/Yeni Zelanda 12%
Afrika 9%
Orta Doğu 7%
Güney Amerika (örneğin Brezilya, Şili, Kolombiya, vb.) 4%
Diğer 4%
Emin değilim/ özellikle yok 10%

Güney Asya, Japonya’nın küresel genişleme için en iyi tercihi

Japon katılımcıların %38’i işletmelerinin Güney Asya’ya açılmayı düşündüğünü belirtirken, bu görüşü Çin (%52) ve Nijerya (%45) ile paylaşıyor. Hemen arkasından Kuzey Asya geliyor ve %30’u işletmelerinin orada büyümeyi düşündüğünü söylüyor.

Kuzey Amerika’nın %28’lik oranla Japon genişleyen işletmeler için üçüncü en iyi tercih olması, birincil tercihler coğrafi olarak yakın olsa da şirketlerin gerçekten küreselleşmekten korkmadıklarını gösteriyor.


Bir ülkeyi küresel olarak genişlemek isteyen Japon işletmeleri için daha cazip kılan nedir?

Aşağıdakilerden hangisi, eğer varsa, bir ülkeyi uluslararası genişleme için en cazip hale getirir? [Select up to five]
Gelecekteki ekonomik büyüme beklentileri 38%
Beceriler ve yetenekler (örneğin yerel yeteneklerin mevcudiyeti ve yetenekli göçüne açıklık) 34%
Uzun vadeli büyüme stratejisi ile uyum (örn. belirli sektörlere bölgesel yatırım) 33%
Elverişli vergi politikaları 22%
Elverişli ticaret anlaşmaları (örneğin serbest ticaret bölgeleri, diplomatik ortaklıklar veya tercihli tarife muamelesi) 22%
Devlet desteği (örneğin hibeler, inkübatörler ve mentorluk programları) 21%
Teknik altyapı ve dijitalleşme 19%
Şeffaf düzenleyici ortam 16%
Mevcut operasyonlarla kültürel ve dilsel benzerlik 15%
Mevcut operasyonlara coğrafi yakınlık 11%
Yukarıdakilerin hiçbiri 2%
Emin değilim 1%

Ekonomik büyüme beklentileri Japon CEO’ları cezbeden başlıca unsur

Japon katılımcıların %38’i gelecekteki ekonomik büyüme beklentilerinin uluslararası genişleme için en çekici özelliklerden biri olduğunu söyledi.

Bunu, yerel yeteneklerin mevcudiyeti ve kalifiye yetenek göçüne açıklık (%34) ve belirli sektörlere bölgesel yatırım (%33) gibi uzun vadeli büyüme stratejisine uyum gibi beceri ve yetenekler takip etmektedir.

Mevcut operasyonlara coğrafi yakınlığın en az cazip olarak görülmesi, Kuzey Asya ve Güney Asya’nın yerel bölgelerinin uluslararası genişleme için en cazip bölgeler olarak seçildiği düşünüldüğünde şaşırtıcıdır; bu da bu ülkeleri Japonya’ya coğrafi yakınlıklarından ziyade diğer iş genişleme fırsatlarının cazip kıldığını göstermektedir.


Japon girişimcileri uluslararası genişleme konusunda motive eden nedir?

Katılımcıların %36’sı satış ve gelirin, işletmelerinin uluslararası genişleme sonrasında elde ettiği en büyük faydalar arasında yer aldığını belirtmiştir; bu görüş küresel katılımcıların yarısından fazlası tarafından paylaşılmaktadır.


Japon girişimcilere göre 2024 yılında en büyük uluslararası genişleme zorlukları nelerdir?

Uluslararası genişleme sürecinde karşılaşılan en büyük 3 zorluk
Doğru yerel ortakları bulmak (örn. güvenilir ve sağlam ilişkiler kurmak) 30%
Karmaşık uyumluluk gerekliliklerini anlama (örn. ESG ve yasal uyumluluk) 30%
Lojistik ve tedarik zinciri sorunlarının uyarlanması (örneğin, uluslararası nakliye, dağıtım ve iletişimin yönetilmesi) 29%

Japon CEO’lara göre yerel ortaklar bulmak uluslararası iş yapmanın önündeki en büyük zorluk

Üçte birinden biraz azı (%30), uluslararası genişleme sırasında işletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan birinin doğru yerel ortakları bulmak (örneğin, güvenilir ve sağlam ilişkiler kurmak) olduğunu belirterek, Asya ağlarının Japon işletmelerinin bölgeye genişlemesini destekleyen farklı hizmetler sunması için bir fırsat olduğunu vurgulamıştır.

ESG ve yasal uyumluluk gibi karmaşık uyumluluk gerekliliklerini anlamak da Japon işletmeleri için en önemli endişe kaynağı oldu.


Risk: Japon CEO’lar 2024 yılında küresel iş genişlemesinin önündeki en büyük risklerin neler olduğunu düşünüyor?

Aşağıdakiler işletmenizin uluslararası genişlemesi veya planlanan uluslararası genişlemesi için ne kadar risk oluşturuyor?

Artan jeopolitik gerilimler ve istikrarsızlık Yıkıcı risk 9%
Önemli risk 21%
Orta derecede risk 42%
Minimum risk 16%
Risk yok 4%
Emin değilim / Uygulanamaz 8%
Ekonomik yavaşlama veya durgunluk Yıkıcı risk 7%
Önemli risk 26%
Orta derecede risk 45%
Minimum risk 12%
Risk yok 2%
Emin değilim / Uygulanamaz 8%
Finansal piyasa ve döviz oynaklığı Yıkıcı risk 8%
Önemli risk 23%
Orta derecede risk 40%
Minimum risk 17%
Risk yok 6%
Emin değilim / Uygulanamaz 6%
Siber güvenlik tehditleri ve veri ihlalleri Yıkıcı risk 10%
Önemli risk 28%
Orta derecede risk 37%
Minimum risk 16%
Risk yok 4%
Emin değilim / Uygulanamaz 5%
Yetenek eksiklikleri ve vasıflı işgücü açıkları Yıkıcı risk 4%
Önemli risk 18%
Orta derecede risk 52%
Minimum risk 14%
Risk yok 4%
Emin değilim / Uygulanamaz 8%
Yapay zeka ve yeni teknolojilerden kaynaklanan teknolojik bozulma Yıkıcı risk 7%
Önemli risk 13%
Orta derecede risk 38%
Minimum risk 29%
Risk yok 6%
Emin değilim / Uygulanamaz 7%
Çevresel bozulma ve aşırı hava koşulları Yıkıcı risk 5%
Önemli risk 19%
Orta derecede risk 36%
Minimum risk 22%
Risk yok 9%
Emin değilim / Uygulanamaz 9%

Siber güvenlik, küresel ölçekte büyümek isteyen Japon iş dünyası liderleri için bir endişe kaynağı

Katılımcıların %38’i siber güvenlik tehditleri ve veri ihlallerinin işletmelerinin uluslararası genişlemesi veya planlanan genişlemesi için yıkıcı veya önemli bir risk oluşturduğunu düşünmektedir.

33’ü ekonomik yavaşlama veya durgunluğun yıkıcı veya önemli bir risk oluşturduğunu düşünürken, ve %31’i finansal piyasa ve döviz dalgalanmalarının işleri için yıkıcı veya önemli bir risk oluşturduğunu düşünmektedir


Girişim Sermayesine Karşı Özel Sermaye: Japon işletmeleri için tercih edilen uluslararası genişleme finansman kaynağı hangisidir?

Risk sermayesi veya özel sermaye 23%
Çalışan özkaynak planları 22%
Yönetim satın alma 22%
Özel yatırımcılar (HNWI’ler dahil) 21%
Hükümet finansmanı 21%
Sermaye piyasaları (örn. halka arz) 21%
Borç 19%
Kitlesel Fonlama 12%
Yukarıdakilerin hiçbiri 19%

Japonya’da uluslararası genişleme finansmanı için özel sermaye en iyi seçenek

Katılımcıların %23’ü işletmelerinin uluslararası alanda büyümek için risk sermayesi veya özel sermaye kullanmayı düşündüğünü veya kullandığını belirtmiştir. 22’si uluslararası alanda büyümek için çalışan özsermaye planlarını veya yönetim satın almalarını (her biri %22) kullanmayı düşünmektedir veya kullanmıştır.


Küresel vergiyi anlamak: C-suite küresel vergi eşiğine hazır mı?

Çok uluslu işletmeleri yöneten küresel uluslararası vergi kurallarını (örneğin transfer fiyatlandırması, KDV) anladığınızdan ne kadar eminsiniz?
Kendime son derece güveniyorum: Küresel vergi kuralları ve bunların çok uluslu işletmeler üzerindeki etkileri hakkında derin bir anlayışa sahibim 9%
Kendime güveniyorum: Temel ilkeleri iyi kavrıyorum ve yaygın senaryoların üstesinden gelebilirim, ancak karmaşık durumlar için dışarıdan rehberlik isteyebilirim 55%
Pek emin değilim: Küresel vergi kurallarına ilişkin anlayışım sınırlı ve rehberlik ve analiz için büyük ölçüde dış danışmanlara güveniyorum 29%
Hiç güvenmiyorum: Uluslararası vergi düzenlemeleri hakkında bilgim yok ve tavsiye, rehberlik ve/veya karar verme konusunda tamamen dış danışmanlara güveniyorum 7%

Japon girişimciler küresel vergi bilgisi konusunda kendilerine en az güvenenler tüm anket yapılan ülkeler

Katılımcıların %64’ü temel ilkeleri iyi bir şekilde kavradıklarını ve yaygın senaryoların üstesinden gelebildiklerini, ancak karmaşık durumlar için dışarıdan rehberlik alabileceklerini belirtmiştir. Katılımcıların %9’u çok uluslu işletmeleri yöneten küresel uluslararası vergi kurallarını anladıklarından son derece emindir – küresel vergi kuralları ve bunların çok uluslu işletmeler üzerindeki etkileri konusunda derin bir anlayışa sahiptirler.

7’si hiç güvenmemektedir ve tavsiye, rehberlik ve/veya karar alma süreçlerinde tamamen dış danışmanlara güvenmektedir; bu oran katılımcıların küresel ortalamasından (%1) daha yüksektir.


Japon yatırımcılar ve girişimciler için ESG’nin artan önemi

ÇSY’ye öncelik veriyoruz / vereceğiz 19%
ESG’ye değer veriyoruz/vereceğiz ancak bu bizim önceliğimiz olmayacak 37%
ESG uygulamalarını dikkate alıyoruz/alırız, ancak diğer önceliklerimizle çakışmadıkları sürece 28%
ÇSY uygulamalarını pek dikkate almıyoruz/almayız 6%
ÇSY uygulamalarını hiç dikkate almıyoruz / almayız 5%
Emin değilim 5%

Japon CEO’ların ÇSY’ye öncelik verme olasılığı daha düşük

84’ü genişleme için potansiyel yeni pazarları değerlendirirken ESG uygulamalarını göz önünde bulunduruyor ve katılımcıların %19’u küresel olarak genişlerken bunları en önemli öncelik olarak görüyor. Bu, dünyanın geri kalanına kıyasla düşük sonuçlar gösteren Avrupa skorları ile uyumludur.

5’i genişlerken ÇSY uygulamalarını hiç dikkate almıyor; bu, tüm ülkeler arasında en yüksek skor.


Uluslararası iş operasyonlarında yapay zekanın faydaları

Şu ifadeye ne ölçüde katılıyor veya katılmıyorsunuz: ‘Önümüzdeki iki yıl içinde küresel iş operasyonlarında yapay zekanın faydalarından yararlanmaya hazır hissediyorum?
Kesinlikle katılıyorum 17%
Kısmen katılıyorum 46%
Ne katılıyorum ne de katılmıyorum 16%
Kısmen katılmıyorum 11%
Katılmıyorum 10%

Japonya küresel operasyonlarda yapay zeka kullanımı konusunda endişeli

Her 10 kişiden 6’sından fazlası (%63), önümüzdeki iki yıl içinde küresel iş operasyonlarında yapay zekanın faydalarından yararlanmaya hazır hissettiklerini belirtiyor. Küresel katılımcı sonuçları, yalnızca %3’ünün bu ifadeye katılmadığını gösterdi; bu nedenle Japonya %21 ile en endişeli ülkelerden biri olarak yapay zekaya hazırlanma ve ondan yararlanma fırsatının altını çiziyor.


Raporu indirin

Müşteri başarı öyküleri

Kurumsal finansman, James Cowper Kreston

James Cowper Kreston, Kurumsal Finansman ekibi tarafından gerçekleştirilen son dönemdeki başarılı müşteri işlemlerinden bir seçkiyi öne çıkarıyor.

Agriculu

Tarım ve gıda üretimi, Batı Avrupa

Kreston Lentink, bir tarımsal süt ürünleri şirketi için değerleme yaparak şirket içi hisse devirlerini ve gelecekteki büyüme planlamasını kolaylaştırdı.

Technology company

Teknoloji Şirketi, İsviçre & Hollanda

Kreston Lentink, İsviçre borsasında işlem gören bir teknoloji şirketi için şeffaflık ve verimlilik sağlayarak sorunsuz bir satışı ustalıkla kolaylaştırdı.