Reports

Interpreneur anketi: Nijerya’daki orta ölçekli işletme eğilimlerini anlamak

Afrika’nın en kalabalık ülkesi olan Nijerya, yatırım için önemli bir destinasyondur. 200 milyonu aşkın nüfusu, Batı Afrika’daki stratejik konumu ve bol doğal kaynaklarıyla Nijerya enerji, tarım ve teknoloji sektörlerinde çeşitli yatırım fırsatları sunmaktadır. Son ekonomik reformlar ve altyapı geliştirme girişimleri, Nijerya’yı gelecek vaat eden bir iş büyüme ve gelişme merkezi olarak konumlandırarak yabancı yatırımcılar için cazibesini daha da artırmaktadır.

Bu ortamın orta ölçekli işletmeleri nasıl etkilediğini anlamak için kısa süre önce 14 ülkede, yılda 300 milyon sterline kadar gelir elde eden ve uluslararası ölçekte genişleyen özel sektör şirketlerinde çalışan 1.400 C-suite iş lideriyle anket yaptık. Biz bu CEO’ları ‘interpreneurs’ olarak adlandırıyoruz.

Nijeryalı işletme sahiplerini yurt dışına açılmaya iten nedenleri daha iyi anlamak için Nijerya merkezli verileri analiz ettik.


Küresel iş trendleri: Nijeryalı iş dünyası liderleri önümüzdeki 12 ay içinde daha fazla işletmenin yurtdışına açılacağına inanıyor mu?

Önemli ölçüde artış 72%
Orta derecede artış 26%
Orta derecede azalma 2%

Nijeryalı iş dünyası liderleri yurt dışına açılma konusunda en olumlu olanlar

98 ile Nijerya, küresel genişlemede önemli bir artış öngörme konusunda dünyadaki en iyimser ülkedir.


Nijeryalı işletmeler hangi pazarlara açılmayı tercih ediyor?

Eğer varsa, aşağıdaki bölge veya ülkelerden hangisine genişlemeyi düşünürsünüz? (Geçerli olan tümünü seçin)
Batı Avrupa (örn. Almanya, Fransa, İngiltere, vb.) 78%
Kuzey Amerika (örn. ABD, Kanada, Meksika, vb.) 63%
Afrika 51%
Kuzey Asya (örneğin Çin, Japonya, Kore, vb.) 45%
Avustralya/Yeni Zelanda 21%
Güney Amerika (örneğin Brezilya, Şili, Kolombiya, vb.) 18%
Doğu Avrupa (örneğin Polonya, Macaristan, Romanya, vb.) 14%
Güney Asya (örneğin Tayland, Vietnam, Singapur, vb.) 13%
Orta Doğu 6%
Diğer 1%

Batı Avrupa, Nijerya’nın küresel genişleme için bir numaralı tercihi

Nijeryalı katılımcıların %78’i ticari faaliyetlerini Batı Avrupa’ya genişletmek istediklerini güçlü bir şekilde ifade etmiştir. Bu heves, Nijerya’nın bu bölgedeki uluslararası büyümeye olan özel ilgisini vurgulayarak, küresel meslektaşlarınınkini geride bıraktı. Kuzey Amerika %63’lük oranla Nijerya’dan gelen ikinci en iyi seçenek oldu ve bu da Nijerya’yı küresel katılımcılar arasında bunu yapmaya en hevesli ülkelerden biri haline getirdi.

Ayrıca, Nijeryalı katılımcıların %51’i Afrika’da genişlemeye ilgi göstererek bölgesel büyümeye olan bağlılığı yansıtmıştır. Uluslararası ve kıtasal genişlemeye yönelik bu farklı ilgi, Nijerya’nın dinamik iş görünümünün ve küresel pazardaki stratejik konumunun altını çizmektedir.


Bir ülkeyi küresel ölçekte büyümek isteyen Nijeryalı işletmeler için daha cazip kılan nedir?

Aşağıdakilerden hangisi, eğer varsa, bir ülkeyi uluslararası genişleme için en cazip hale getirir? [Select up to five]
Gelecekteki ekonomik büyüme beklentileri 60%
Elverişli ticaret anlaşmaları (örneğin serbest ticaret bölgeleri, diplomatik ortaklıklar veya tercihli tarife muamelesi) 58%
Elverişli vergi politikaları 50%
Teknik altyapı ve dijitalleşme 49%
Beceriler ve yetenekler (örneğin yerel yeteneklerin mevcudiyeti ve yetenekli göçüne açıklık) 47%
Şeffaf düzenleyici ortam 46%
Uzun vadeli büyüme stratejisi ile uyum (örn. belirli sektörlere bölgesel yatırım) 41%
Devlet desteği (örneğin hibeler, inkübatörler ve mentorluk programları) 38%
Mevcut operasyonlarla kültürel ve dilsel benzerlik 26%
Mevcut operasyonlara coğrafi yakınlık 21%

Ekonomik büyüme beklentileri Nijeryalı girişimciler için birincil cazibe merkezi

Nijeryalı katılımcıların %60’ı gelecekteki ekonomik büyüme beklentilerine öncelik vererek güçlü iyimserliklerini ve ileri görüşlü zihniyetlerini vurgulamıştır. İlginç bir şekilde, mevcut operasyonlara coğrafi yakınlık en az önemli faktör olarak görülmüştür. Bu durum, Nijerya’nın coğrafi olarak uzak olsa da önemli ekonomik fırsatlar sunan Kuzey Amerika ve Batı Avrupa’ya açılmaya yönelik güçlü ilgisinde açıkça görülmektedir. Bu eğilim, genişleme planlarında lojistik kolaylıktan ziyade potansiyel büyümeye odaklanan Nijerya’nın stratejik ve hırslı yaklaşımının altını çiziyor.

Nijeryalı katılımcıların %60’ı yeni pazar büyüme fırsatları nedeniyle uluslararası alanda genişleme motivasyonuna sahip olduklarını belirtmiştir. Ayrıca, katılımcıların %48’i dijital teknolojilere ve inovasyona erişimin yurt dışına açılmak için çok önemli olduğunu belirtmiştir. Bu da Nijerya’nın küresel rekabet gücünü korumak için teknolojiyi kullanmaya kararlı olduğunu göstermektedir. Pazar potansiyeli ve dijital inovasyona odaklanan Nijerya, kendisini küresel iş dünyasında önemli ve dinamik bir oyuncu olarak konumlandırıyor.


Nijeryalı girişimcileri uluslararası alanda büyümeye motive eden nedir?

Katılımcıların %64’ü, işletmelerinin uluslararası genişleme sonrasında elde ettiği en önemli faydalardan birinin artan kârlılık olduğunu belirtmiştir. Uluslararası alanda genişlemek genellikle yeni pazarlara erişerek, ölçek ekonomileri yoluyla maliyetleri düşürerek ve inovasyonu teşvik ederek karlılığı artırır. Ancak uzun vadeli başarının sürdürülebilmesi için dikkatli bir planlama, farklı piyasa koşullarına uyum ve çeşitli risklerin yönetilmesi gerekmektedir.


Nijeryalı girişimcilere göre 2024 yılında en büyük uluslararası genişleme zorlukları nelerdir?

Lojistik ve tedarik zinciri sorunlarının uyarlanması (örneğin, uluslararası nakliye, dağıtım ve iletişimin yönetilmesi) 51%
Ekonomik dalgalanmaların yönetilmesi (örn. kur dalgalanmaları, enflasyon veya düşük büyüme) 45%
Küresel vergi düzenlemelerinde gezinme (örneğin transfer fiyatlandırması, çifte vergilendirme, KDV) 39%

Nijeryalı CEO’lar, lojistiğe uyum sağlamanın uluslararası iş yapmak için bir zorluk olduğunu söylüyor

Yarısından fazlası (%51) lojistik ve tedarik zinciri süreçlerinin uyarlanmasını uluslararası genişleme sırasında işletmeler için önemli zorluklardan biri olarak tanımlamıştır. Buna uluslararası nakliye, dağıtım ve iletişim yönetimi de dahildir. Bu lojistik engellerin farkında olmalarına rağmen, Nijeryalı katılımcılar ticari faaliyetlerini Batı Avrupa’ya genişletme konusunda kayda değer bir ilgi göstermişlerdir.


Risk: Nijeryalı CEO’lar 2024 yılında küresel iş genişlemesinin önündeki en büyük risklerin neler olduğunu düşünüyor?

Aşağıdakiler işletmenizin uluslararası genişlemesi veya planlanan uluslararası genişlemesi için ne kadar risk oluşturuyor?

Artan jeopolitik gerilimler ve istikrarsızlık Yıkıcı risk 7%
Önemli risk 23%
Orta derecede risk 30%
Minimum risk 29%
Risk yok 10%
Emin değilim / Uygulanamaz 1%
Ekonomik yavaşlama veya durgunluk Yıkıcı risk 9%
Önemli risk 27%
Orta derecede risk 29%
Minimum risk 24%
Risk yok 11%
Emin değilim / Uygulanamaz 0%
Finansal piyasa ve döviz oynaklığı Yıkıcı risk 6%
Önemli risk 22%
Orta derecede risk 30%
Minimum risk 24%
Risk yok 17%
Emin değilim / Uygulanamaz 1%
Siber güvenlik tehditleri ve veri ihlalleri Yıkıcı risk 5%
Önemli risk 28%
Orta derecede risk 22%
Minimum risk 24%
Risk yok 21%
Emin değilim / Uygulanamaz 0%
Yetenek eksiklikleri ve vasıflı işgücü açıkları Yıkıcı risk 4%
Önemli risk 17%
Orta derecede risk 28%
Minimum risk 29%
Risk yok 22%
Emin değilim / Uygulanamaz 0%
Yapay zeka ve yeni teknolojilerden kaynaklanan teknolojik bozulma Yıkıcı risk 4%
Önemli risk 17%
Orta derecede risk 19%
Minimum risk 29%
Risk yok 30%
Emin değilim / Uygulanamaz 1%
Çevresel bozulma ve aşırı hava koşulları Yıkıcı risk 5%
Önemli risk 20%
Orta derecede risk 27%
Minimum risk 41%
Risk yok 7%
Emin değilim / Uygulanamaz 0%

Durgunluk, Nijeryalı işletme liderleri için uluslararası genişlemede en büyük risk

Katılımcıların %36’sı ekonomik yavaşlama veya durgunluğun işletmelerinin uluslararası genişlemesi veya planlanan genişlemesi için yıkıcı veya önemli bir risk oluşturduğunu düşünmektedir ve bu görüş küresel katılımcılarla paylaşılmaktadır.

Nijeryalı iş dünyası liderlerinin yapay zeka kaynaklı teknolojik bozulma, yetenek açığı ve vasıflı işgücü açığı konusunda daha az endişeli görünmeleri, potansiyel olarak benzersiz bir stratejik bakış açısını veya işgüçlerinin uyum yeteneğine olan güvenlerini yansıtmaktadır. Bu duruş, Nijerya iş dünyasında farklı bir yaklaşımı vurgulamakta ve bunun inovasyon ve yetenek yönetimi stratejileri üzerindeki etkilerinin değerlendirilmesini istemektedir.


HNWI’ler vs Sermaye Piyasaları: Nijeryalı işletmeler için tercih edilen uluslararası genişleme finansman kaynağı hangisidir?

Özel yatırımcılar (HNWI’ler dahil) 72%
Sermaye piyasaları (örn. halka arz) 68%
Risk sermayesi veya özel sermaye 56%
Hükümet finansmanı 39%
Çalışan özkaynak planları 39%
Yönetim satın alma 30%
Kitlesel Fonlama 20%
Borç 13%
Yukarıdakilerin hiçbiri 1%

Özel yatırımcılar Nijeryalı şirketlerin uluslararası genişlemesini finanse etmek için bir numaralı tercih

Ankete katılan hızlı büyüyen yeni ekonomiler arasında Nijerya, özel yatırımcılar için en hevesli seçeneklerden biri olarak öne çıkıyor. Genç ve büyümekte olan işletmelere hızlı büyüme için esnek bir yol sunar, katılımcıların %72’si bunu seçmiştir.


Küresel vergiyi anlamak: C-suite dünya çapında bir vergi eşiğine hazır mı?

Çok uluslu işletmeleri yöneten küresel uluslararası vergi kurallarını (örneğin, transfer fiyatlandırması, KDV) anladığınızdan ne kadar eminsiniz?
Kendime son derece güveniyorum: Küresel vergi kuralları ve bunların çok uluslu işletmeler üzerindeki etkileri hakkında derin bir anlayışa sahibim 49%
Kendine güvenen: Kritik ilkeleri iyi kavrıyorum ve yaygın senaryoların üstesinden gelebilirim, ancak karmaşık durumlar için dışarıdan rehberlik isteyebilirim 44%
Pek emin değilim: Küresel vergi kurallarına ilişkin anlayışım sınırlı ve rehberlik ve analiz için büyük ölçüde dış danışmanlara güveniyorum 7%

Nijeryalı girişimciler uluslararası vergi kurallarının üstesinden gelme konusunda kendilerine güveniyor

Nijeryalı katılımcılar, uluslararası ticareti düzenleyen küresel uluslararası vergi kurallarını anlama konusunda %93 oranında kendilerine güvenmektedir. Katılımcıların neredeyse yarısı (%49) son derece kendinden emindir; bu da Nijeryalı profesyoneller ve paydaşlar arasında uluslararası vergilendirmeyi çevreleyen karmaşık düzenleyici ortamın güçlü bir şekilde kavrandığını göstermektedir.


Nijeryalı yatırımcılar ve girişimciler için ESG’nin artan önemi

ÇSY’ye öncelik veriyoruz / vereceğiz 62%
ESG’ye değer veriyoruz/vereceğiz, ancak bu bizim birinci önceliğimiz olmayacak 13%
ESG uygulamalarını dikkate alıyoruz/alacağız, ancak diğer önceliklerimizle çakışmadığı sürece 23%
ÇSY uygulamalarını pek dikkate almıyoruz/almayız 1%
ÇSY uygulamalarını hiç dikkate almıyoruz / almayız 1%

Nijerya ve Çin ÇSY’yi öncelik haline getirme konusunda başı çekiyor

Nijeryalı katılımcılar arasında ÇSY uygulamalarına yapılan önemli vurgu, Gündem 2063’te özetlenen sürdürülebilir kalkınma ilkelerini yansıtmaktadır. Afrika Birliği tarafından kabul edilen bu stratejik çerçeve, önümüzdeki elli yıl boyunca Afrika’nın sosyo-ekonomik dönüşümü için bir yol haritası çizmektedir. Nijeryalı katılımcıların gösterdiği kararlılıkla uyumlu olarak sürdürülebilir kalkınma, kapsayıcı büyüme ve iyi yönetişimi güçlü bir şekilde vurgulamaktadır. Sadece Çin, uluslararası operasyonlarda ÇSY’ye öncelik verme konusunda Nijerya’dan daha yüksek puan aldı.


Nijerya’nın uluslararası ticari faaliyetlerinde yapay zekanın faydaları

Şu ifadeye ne ölçüde katılıyor veya katılmıyorsunuz: ‘Önümüzdeki iki yıl içinde küresel iş operasyonlarında yapay zekanın faydalarından yararlanmaya hazır hissediyorum?
Kesinlikle katılıyorum 75%
Kısmen katılıyorum 24%
Ne katılıyorum ne de katılmıyorum 1%

Nijerya’daki işletmeler küresel operasyonlarda yapay zeka kullanımı konusunda son derece emin

Nijerya, önümüzdeki iki yıl içinde küresel iş operasyonlarında yapay zekanın faydalarından yararlanmaya %99 hazır olma oranıyla en iyimser ülkelerden biri oldu. Nijerya, ABD, Brezilya, Çin veya Meksika’dan hiçbir katılımcı hazırlıksız hissettiğini söylememiştir.


Raporu indirin

Müşteri başarı öyküleri

Kurumsal finansman, James Cowper Kreston

James Cowper Kreston, Kurumsal Finansman ekibi tarafından gerçekleştirilen son dönemdeki başarılı müşteri işlemlerinden bir seçkiyi öne çıkarıyor.

Agriculu

Tarım ve gıda üretimi, Batı Avrupa

Kreston Lentink, bir tarımsal süt ürünleri şirketi için değerleme yaparak şirket içi hisse devirlerini ve gelecekteki büyüme planlamasını kolaylaştırdı.

Technology company

Teknoloji Şirketi, İsviçre & Hollanda

Kreston Lentink, İsviçre borsasında işlem gören bir teknoloji şirketi için şeffaflık ve verimlilik sağlayarak sorunsuz bir satışı ustalıkla kolaylaştırdı.