市場動向：アラブ首長国連邦からの視点

UAEの起業家の10人中9人（90％）は、今後2～3年で海外展開の環境がより好転すると予想している一方、悪化するとの見方はわずか5％にとどまっている。

世界中の同業者と同様、市場成長の機会へのアクセスが国際展開の主な動機となっており、UAEのインタープレナーの55％がこれを挙げている。しかし、単一市場への依存度を低減するための多角化の追求が、それに次ぐ重要な優先事項となっている（43％が挙げ、世界平均の35％を大きく上回っている）。 注目すべきは、2024年にはわずか29％だったこの割合が、今回増加している点である。

投資先としての魅力について言えば、有利な貿易協定を結んでいる地域は世界平均（48％）よりも高い需要があり（55％）、適切な技術インフラやデジタル化の機会を備えた地域も同様であった（40％に対し47％）。

関税が組織のグローバル戦略に与えた影響は、調査対象となった他の国々よりも小さかった。回答者の3分の1（35％）が、関税や貿易紛争が「大きな影響」を与えたと答えた一方、63％はその影響を「中程度」または「軽微」と評価した。

また、AIが国際展開に与える影響も世界平均よりも小さく、その影響が「大きい」と答えたのは66％にとどまり、世界平均の74％を下回っている。

企業が海外での新規事業を展開する中で組織文化の維持に努める中、UAEのインタープレナーの半数以上（52％）が、最大の課題はグローバル基準と現地の柔軟性のバランスを取ることだと回答しており、これは世界平均を10ポイントも上回る数値である。 また、企業文化に合致する従業員の採用と定着も特に困難であった（36％がそう回答したのに対し、世界平均は30％）。

本報告書は、UAE市場の現状を明らかにしています。UAE政府は、世界的な課題を克服し、グローバルサプライチェーンが直面するリスクを軽減するとともに、重要物資への持続的な供給を確保するため、より強靭かつ持続可能な国家産業モデルを強化する取り組みを承認しました。産業は、UAEの次の成長段階における最も重要な推進力のひとつと位置付けられています。 国際企業は、UAEが迅速に打ち出した計画や措置に注目し、各市場で進行中の法規制やコンプライアンス要件の変更・改正・更新について、常に最新情報を把握しておく必要があります。 地政学的な不安定さは依然として国際的な事業拡大にとって主要な脅威ですが、起業家たちは、事業拡大を開始し、自身への影響を最小限に抑えながらビジネスを行うことで、この状況を乗り切る方法を学んでいます。これにより、彼らは将来の新興のビジネスチャンスへと導かれるでしょう。

スディール・クマール
シニアパートナー兼コーポレート・コミュニケーションズ責任者、
Kreston Menon