市場動向：ナイジェリアからの視点

ナイジェリアの起業家たちは非常に自信に満ちています。彼らは、国際的な事業拡大に向けた現在の環境について、どの国の起業家よりも高い評価（10点満点中9.2点）を付けており、ほぼ全員（99％）が、今後数年間で環境がさらに好転すると予想しています。 10人中9人近く（89％）が、現時点で海外進出は容易であると考えており、一方で、そのような動きは困難だと考えるのはわずか6％にとどまっている。

これは、近年、関税や貿易摩擦が大きな影響を及ぼしているにもかかわらずのことだ。回答者の81％が、これらが自社のグローバル戦略に重大な影響を与えたと答えた一方で、関税に伴うコスト増を今後の海外事業における主要な脅威と見なしているのはわずか21％にとどまった（世界平均は40％）。

人材確保は今や、国際的な事業拡大の主要な原動力となっている。今年は34％がそう回答しており、これは「市場の成長機会」および「デジタル技術やイノベーションへのアクセス」に次ぐ上位3つの理由の一つとなっている。2024年の21％から増加した。

AIは、同国のインタープレナーシップ（国内企業による海外展開）において、特に大きな変革をもたらすものと見られる。回答者の圧倒的多数（94％）が、AIが国際展開戦略に大きな影響を与えていると答えた。また、半数（50％）が、デジタル技術やイノベーションへのアクセスが国際展開の主な動機であると回答した（世界平均は40％）。

今後、海外事業にとって最大の潜在的な脅威は、地政学的不安定（47％）と、規制やコンプライアンスの変更、現地企業との競争激化（いずれも37％）である。 今後、最も重要な機会としては、新規顧客市場の開拓（60％）および戦略的提携や合弁事業の形成（57％）が挙げられています。

これまでの経験から言えば、国際展開はもはや長期的な目標としてではなく、レジリエンスと持続的な成長を求める企業にとって、戦略的な必要不可欠な要素として捉えられるようになってきています。

この変化は、為替相場の変動やインフレなど、コスト構造や収益性に引き続き影響を及ぼしている持続的なマクロ経済的圧力によって引き起こされています。 一方で、デジタル技術の普及が進み、特にアフリカ地域における市場へのアクセスが拡大したことで、企業はより自信を持って国境を越えたビジネスチャンスを模索できるようになっています。しかし、こうした意欲的な取り組みには、それに伴う業務面や規制面の複雑さが過小評価されがちな傾向があります。

最近のクライアントとのやり取りからは、慎重な楽観ムードがはっきりと感じられます。企業は積極的に事業拡大の機会を模索していますが、その姿勢はより慎重かつ戦略的な視点に基づいています。

アジバデ・ファシナ
クレストン・ペダボ マネージング・パートナー