市場動向：英国からの視点

英国の起業家たちの間で、国際展開に関する現在の環境に対する見通しは世界平均を下回っているものの、10点満点中7.7点と依然として前向きであり、83％が今後数年間で環境がさらに好転すると予想している。

市場多角化は、調査対象となった他のどの国よりも、ここでの国際展開におけるはるかに大きな動機となっていました（48％がそう回答しており、世界平均の35％を上回っています）。また、その割合は2024年の31％から増加しています。 特定の市場への依存度を低減したいというこの意向は、ブレグジットの国民投票から10年が経過した今も、英国企業がEU離脱の影響に対処し続けていることを示唆しているかもしれない。

また、彼らは世界の他の地域の同業者に比べて、グローバル展開を進める中で、信頼できる関係を築ける適切な現地パートナーを見つけるのに苦労したと答える割合が高く、実際、これが最大の課題であった（47％）。

関税が世界の企業戦略に与えた影響は、平均よりも小さかったと報告されている（「大きな影響があった」と答えたのは49％で、世界平均の57％を下回った）。これはおそらく、2025年に米国が他の多くの国に対して課した関税の厳しさから、英国はある程度免れたためである。

しかし、対象国を検討する際には、有利な貿易協定が最優先事項となっている。49％がそう回答しており、2024年の36％から増加した。

他の地域と同様、英国の起業家たちは、海外展開を進める中で組織文化を維持する上での主な課題として、グローバル基準と現地の柔軟性とのバランスを取ることに苦労していると回答した（42％）。しかし、2番目に大きな課題は、各国間で文化を一貫して伝えることであり（36％で、世界平均の29％を上回った）。

これらの調査結果は、英国で観察されている傾向を概ね反映している。海外展開については、慎重ながらも確かな楽観ムードが広がっている。

こうした考え方は、国内市場からの圧力に加え、技術やAI、グローバルネットワークへのアクセスが容易になったことで、事業拡大がより現実的なものと感じられるようになったことが背景にあります。

最近のクライアントとの会話から、主な懸念事項として挙げられているのは、予期せぬコスト、規制の変更、そして現地で適切な人材を確保することだ。一方で、新規顧客の開拓、テクノロジーを活用した事業拡大、そして成長を加速させるパートナーシップの構築については、大きな期待が寄せられている。

国際的に事業を展開する企業にとって重要なポイントは、成功の鍵が現地の事情を正しく把握することにあるということです。企業は往々にして、新規市場における規制、文化、人材の複雑さを過小評価しがちであり、そうした課題を乗り越える上で、信頼できる現地のアドバイザーやパートナーの価値を軽視しがちです。

アレックス・ピール
クレストンUK・アイルランド会長、ジェームズ・カウパー・クレストン マネージング・パートナー