市場動向：スペインからの視点

スペインの起業家は、世界中の同業者に比べて明らかに自信に欠けている。それでも、彼らは現在の国際的な事業拡大の環境について、10点満点中7.3点という肯定的な評価を下しており、60％が今後、全体的な環境がより好転すると期待していると答えた。 3分の1強（35％）が、現在、企業が海外に進出するのは容易だと回答した一方で、半数（50％）は困難だと考えている。

こうした課題があるにもかかわらず、スペインの回答者は、グローバル展開を進めるべき強力な理由があると指摘した。現在、60％が市場の成長機会を主な動機として挙げ（2024年の48％から増加）、46％が競争優位性の獲得を主要な推進要因として挙げた（2年前の37％から増加）。

世界的な混乱の中、海外進出を進めるスペイン企業の中には、比較的順調な成果を上げているところもある。海外展開の過程において、為替変動、インフレ、あるいは低成長といった経済の変動への対応が課題だったと答えた企業は6社に1社（17％）にとどまった（一方、世界全体の起業家にとって最大の課題は38％で、これが最も多い回答となった）。 過去1～2年間において、関税や貿易紛争が自社のグローバル戦略に重大な影響を与えたと回答したのは半数未満（46％）にとどまった（世界平均は57％）。

しかし、他の形態のディスラプションに対する彼らの耐性（あるいはそれを活用しようとする傾向）については、それほど明確ではない。注目すべきは、AIが戦略に与える影響も世界平均よりも小さく、その影響を「大きい」と分類したのは58％にとどまっている点である（世界平均は74％）。 関連する調査結果として、デジタル技術やイノベーションへのアクセスは、他国に比べて国際的な事業拡大の推進要因としてそれほど重要視されておらず、そう回答したのはわずか23％にとどまった（世界平均は40％）。

国際的な事業拡大を進める中で組織文化を維持する上で、最大の課題は、国境を越えたチームの結束力を維持することと、企業文化に合致する人材を採用・定着させることである（いずれも37％）。 しかし、回答者は、経営やリーダーシップに対する期待値の違いや、各国間で一貫した文化の伝達といった課題については、それほど懸念していなかった（いずれも20％）。

スペインのビジネスセクターは輸出志向が強く、国際市場での存在感を高めています。関税や貿易摩擦の影響は、もはや構造的なものとなっています。市場選定は、単なる経営判断にとどまらず、移転価格の審査から二重課税防止条約の分析に至るまで、税務上の直接的な影響を伴うリスク管理上の判断でもあります。

37％が国際課税を主な事業上の課題として挙げていることや、市場選定において進出先の国の税制が現在、2番目に重要な要素となっていることは、驚くべきことではない。

OECDの「第2の柱」の導入とBEPS枠組みの大幅な強化により、スペイン企業は国際税務計画において、事後対応的な姿勢ではなく、先を見据えた積極的なアプローチをとらざるを得なくなっている。

国際的な税務・法務体制を強化している企業こそが、好機が訪れた際にその波を最大限に活用できる立場にある。

エレナ・ラミレス・マリン
パートナー、クレストン・イベラウディット