インタープレナーの洞察グローバルビジネスにおける信頼関係の価値
June 5, 2026
グローバルビジネスにおける信頼関係は、国際展開の成否を分ける。
2026年6月11日、私たちは最新のインタープレナー（国際起業家）調査の結果を発表します。11カ国の中堅企業リーダー1,100人を対象に、グローバル化の経験について11の重要な質問を行いました。機会や障壁から将来の野心に至るまで、調査結果は、国際的に成功するために何が必要かについての貴重な洞察を提供します。
報告書の発表に先立ち、国際的な成長の実際を理解するため、国境を越えた事業展開の実体験を持つビジネスリーダーに話を聞いた。
INEOS Aromatics & Styrolution、マーカス・カルメス氏インタビュー
この対談では、INEOS Aromatics & Styrolutionのグループ・タックス＆グローバル・コンプライアンス責任者であるマーカス・カルメスが、Kreston BSGの税務・法務パートナーであるホセ・パディラ、Kreston Reevesのシニア・パートナー兼グローバル責任者であり、Kreston Globalの取締役会長であるアンドリュー・グリッグスと共に登場します。業界、アドバイザリー、国際ビジネスの視点から、国境を越えた事業展開の現実を探る。数十年にわたる経験に基づき、企業がグローバルな監督と現地の専門知識のバランスをとり、変化する市場環境に対応し、長期的な国際的成長を支えるために必要な関係を構築するにはどうすればよいかを検討する。
国際的な事業展開では戦略、投資、市場機会が重視されがちだが、長期的な成功は信頼関係にも大きく左右されるとマーカスは主張する。複数の管轄区域にまたがるチームの管理、馴染みのない市場への参入、世界中のアドバイザーとの協力など、効果的なグローバル・ビジネスの中心にあるのは人間関係である。
マルクスは、10年以上にわたって国際税務およびコンプライアンス部門を率いてきた経験をもとに、不確実性が高まる世界で多国籍企業が直面する課題について、自身の見解を語る。ディスカッションでは、地政学的変動や規制の変更から、現地の知識、文化的認識、そして現地のチームを強化することの重要性の高まりまで、あらゆることが取り上げられる。
この対談では、ラテンアメリカが経済的・政治的な不確実性にもかかわらず、国際的な投資を惹きつけ続けている理由も探ります。マルクスとホセは、変化の激しい市場で事業を展開することの現実、グローバル・ガバナンスと現地の意思決定のバランスをとることの重要性、そして、国際的に成功するビジネスとは、明確な戦略的方向性を維持しながら迅速に適応できるビジネスであることが多い理由について議論する。
ディスカッションを通じて繰り返し語られるテーマは、信頼関係の価値である。社内チームのマネジメントから外部アドバイザーの選定に至るまで、マーカスは、技術的な専門知識だけでは十分でない理由を説明する。国際的に成功する企業は、現地市場を理解し、強力なパートナーシップを築き、状況が変化したときに頼れる人脈を作ることに時間を投資していることが多い。
国際的な成長を担うリーダーにとって、このディスカッションは、グローバルな監督とローカルな意思決定のバランスをとりながら、国境を越えて組織が適応し成長するための関係を構築するための実践的な洞察を提供する。
見る、聴く
エピソード1グローバル展開の課題と機会
パネルディスカッションでは、企業が国際市場での事業展開と成長を成功させるために、税務、規制、事業運営、地政学的な考慮事項について議論する。
エピソード2：新興市場への投資
ラテンアメリカの成長の可能性、戦略的立地、天然資源、デジタル・イノベーション、複雑で進化する市場をナビゲートする現地専門知識の重要性に焦点を当て、ラテンアメリカがグローバルな投資を惹きつけ続ける理由を専門家が探ります。
エピソード3文化と人間関係の構築
アンドリュー、マーカス、ホセの3人は、国境を越えたビジネスの課題を克服し、国際的な成長を成功させるためには、信頼、文化的認識、強力な人間関係、現地のエンパワーメントがいかに不可欠であるかについて議論している。
このエピソードを見る
エピソード4グローバルなOECD申請
マルクス・カルメスとクレストンの専門家は、ラテンアメリカ全域におけるOECD基準の採用の進展について検証し、グローバルな税務フレームワークとの整合性の高まり、デジタル化の進展、国際基準と現地の現実とのバランスをとる機会と課題について強調している。
エピソード5チームを作る
パネルディスカッションでは、効果的なアドバイザリー・パートナーシップを定義する資質について議論し、長期的なビジネス価値を提供する上での技術的専門知識、対応力、信頼、商業的理解、協力的なチームワークの重要性を強調した。
