Погляд підприємця: Цінність довірчих відносин у глобальному бізнесі
June 5, 2026
Довірчі відносини в глобальному бізнесі можуть стати різницею між успіхом і невдачею під час міжнародної експансії.
11 червня 2026 року ми оприлюднимо результати нашого останнього опитування Interpreneur (міжнародний підприємець). Ми опитали 1100 лідерів середнього бізнесу з 11 країн, поставивши їм 11 ключових запитань про їхній досвід виходу на міжнародний ринок. Результати опитування дають цінне розуміння того, що потрібно для досягнення успіху на міжнародному рівні – від можливостей і бар’єрів до майбутніх амбіцій.
Напередодні презентації звіту ми поспілкувалися з бізнес-лідерами, які мають безпосередній досвід роботи за кордоном, щоб зрозуміти, як міжнародне зростання працює на практиці.
Інтерв’ю з Маркусом Калмесом, INEOS Aromatics & Styrolution
У цій розмові Маркус Калмес, керівник відділу податкового та глобального комплаєнсу INEOS Aromatics & Styrolution, приєднується до Хосе Падільї, податкового та юридичного партнера Kreston BSG, та Ендрю Гріггса, старшого партнера та керівника глобального відділу Kreston Reeves і голови правління Kreston Global. Разом вони ділитимуться своїм досвідом у сфері промисловості, консалтингу та міжнародного бізнесу, щоб дослідити реалії ведення транскордонної діяльності. Спираючись на багаторічний досвід, учасники дискусії розглядають, як компанії можуть збалансувати глобальний нагляд з локальним досвідом, реагувати на мінливі ринкові умови та будувати відносини, необхідні для підтримки довгострокового міжнародного зростання.
Хоча міжнародна експансія часто зосереджена на стратегії, інвестиціях та ринкових можливостях, Маркус стверджує, що довгостроковий успіх так само залежить від довіри. Незалежно від того, чи керуєте ви командами в різних юрисдикціях, чи виходите на незнайомі ринки, чи працюєте з консультантами по всьому світу, відносини залишаються в центрі ефективного глобального бізнесу.
Спираючись на більш ніж десятирічний досвід роботи у сфері міжнародного оподаткування та комплаєнсу, Маркус ділиться своїм баченням викликів, з якими стикаються міжнародні організації у світі, що стає дедалі більш нестабільним. Дискусія охоплює широкий спектр питань – від геополітичної нестабільності та регуляторних змін до зростаючої важливості знання місцевої специфіки, культурної обізнаності та розширення прав і можливостей команд на місцях.
У розмові також йдеться про те, чому Латинська Америка продовжує залучати міжнародні інвестиції, незважаючи на економічну та політичну невизначеність. Маркус і Хосе обговорюють реалії роботи на ринках, що швидко змінюються, важливість балансу між глобальним управлінням і прийняттям рішень на місцевому рівні, а також те, чому компанії, які досягають успіху на міжнародному рівні, часто є тими, хто вміє швидко адаптуватися, зберігаючи при цьому чіткий стратегічний напрямок.
Тема, що повторюється протягом всієї дискусії, – цінність довірчих відносин. Від управління внутрішніми командами до вибору зовнішніх радників, Маркус пояснює, чому однієї лише технічної експертизи рідко буває достатньо. Компанії, які досягають успіху на міжнародному рівні, часто інвестують час у вивчення місцевих ринків, побудову міцних партнерських відносин і створення мереж людей, на яких вони можуть покластися, коли умови змінюються.
Для лідерів, відповідальних за міжнародне зростання, дискусія пропонує практичне розуміння того, як збалансувати глобальний нагляд з прийняттям рішень на місцевому рівні, одночасно будуючи відносини, які допомагають організаціям адаптуватися та розвиватися за межами кордонів.
Дивіться і слухайте
Слухайте перший епізод подкасту тут
