国际企业家的洞察力：全球商务中信任关系的价值
June 5, 2026
在拓展国际业务时，全球业务中的信任关系可能是成功与失败的分水岭。
2026 年 6 月 11 日，我们将发布最新的国际企业家（Interpreneur）调查结果。我们对 11 个国家的 1100 名中型企业领导人进行了调查，就他们的全球化经验提出了 11 个关键问题。从机遇和障碍到未来的雄心壮志，调查结果为我们提供了在国际上取得成功所需的宝贵见解。
在报告发布之前，我们采访了拥有跨国经营第一手经验的企业领导者，以了解国际增长的实际运作情况。
采访INEOS芳烃和苯领公司的 Markus Kalmes
在本期对话中，INEOS Aromatics & Styrolution 集团税务与全球合规主管 Markus Kalmes 与Kreston BSG 税务与法律合伙人Jose Padilla，以及 KrestonReeves高级合伙人兼全球主管、Kreston Global 董事会主席Andrew Griggs 共同探讨了跨国经营的现实问题。他们将从行业、咨询和国际业务的角度共同探讨跨国经营的现实问题。他们以数十年的经验为基础，探讨了企业如何在全球监督与本地专业知识之间取得平衡，如何应对不断变化的市场环境，以及如何建立支持长期国际增长所需的关系。
尽管国际扩张通常侧重于战略、投资和市场机遇，但 Markus 认为，长期成功同样取决于信任。无论是管理跨越多个司法管辖区的团队、进入陌生市场，还是与世界各地的顾问合作，关系始终是有效开展全球业务的核心。
Markus 凭借十多年领导国际税务和合规职能部门的经验，分享了他对跨国组织在日益不确定的世界中所面临挑战的看法。讨论内容涵盖了从地缘政治动荡和监管变化到日益重要的本地知识、文化意识和增强实地团队能力等各个方面。
对话还探讨了为什么拉丁美洲在经济和政治不确定的情况下仍能吸引国际投资。Markus 和 Jose 讨论了在瞬息万变的市场中开展业务的现实情况、平衡全球治理与本地决策的重要性，以及为什么在国际上取得成功的企业往往是那些能够在保持明确战略方向的同时迅速适应环境的企业。
讨论中反复出现的一个主题是可信赖关系的价值。从管理内部团队到选择外部顾问，马库斯解释了为什么仅有技术专长是远远不够的。在国际上取得成功的企业，往往是那些在了解当地市场、建立稳固的合作伙伴关系以及创建在条件发生变化时可以信赖的人际网络方面投入时间的企业。
对于负责国际发展的领导者来说，讨论提供了如何平衡全球监督与本地决策的实用见解，同时建立有助于组织适应和跨国发展的关系。
