La visión de Interpreneur: El valor de las relaciones de confianza en los negocios globales
June 5, 2026
Las relaciones de confianza en los negocios globales pueden ser la diferencia entre el éxito y el fracaso a la hora de expandirse internacionalmente.
El 11 de junio de 2026, publicaremos los resultados de nuestra última encuesta Interpreneur (emprendedor internacional). Hemos encuestado a 1.100 directivos de empresas medianas de 11 países, haciéndoles 11 preguntas clave sobre su experiencia de internacionalización. Desde las oportunidades y los obstáculos hasta las ambiciones futuras, los resultados ofrecen una valiosa perspectiva de lo que se necesita para triunfar internacionalmente.
Antes del lanzamiento del informe, hablamos con líderes empresariales que tienen experiencia de primera mano en operaciones transfronterizas para comprender cómo funciona en la práctica el crecimiento internacional.
Entrevista con Markus Kalmes, INEOS Aromatics & Styrolution
En esta conversación, Markus Kalmes, Director de Impuestos del Grupo y Cumplimiento Global de INEOS Aromatics & Styrolution, se une a José Padilla, Socio Fiscal y Jurídico de Kreston BSG, y a Andrew Griggs, Socio Senior y Director Global de Kreston Reeves y Presidente del Consejo de Kreston Global. Juntos, aportan perspectivas de la industria, el asesoramiento y los negocios internacionales para explorar las realidades de operar a través de las fronteras. Basándose en décadas de experiencia, el debate examina cómo las empresas pueden equilibrar la supervisión global con la experiencia local, responder a las cambiantes condiciones del mercado y establecer las relaciones necesarias para apoyar el crecimiento internacional a largo plazo.
Aunque la expansión internacional suele centrarse en la estrategia, la inversión y las oportunidades de mercado, Markus sostiene que el éxito a largo plazo depende en igual medida de la confianza. Ya sea dirigiendo equipos en múltiples jurisdicciones, entrando en mercados desconocidos o trabajando con asesores de todo el mundo, las relaciones siguen siendo el núcleo de un negocio global eficaz.
Basándose en más de una década al frente de funciones internacionales de fiscalidad y cumplimiento, Markus comparte su perspectiva sobre los retos a los que se enfrentan las organizaciones multinacionales en un mundo cada vez más incierto. El debate abarca desde la volatilidad geopolítica y el cambio normativo hasta la creciente importancia del conocimiento local, la conciencia cultural y la capacitación de los equipos sobre el terreno.
La conversación explora también por qué América Latina sigue atrayendo inversiones internacionales a pesar de la incertidumbre económica y política. Markus y José hablan de las realidades de operar en mercados que cambian rápidamente, de la importancia de equilibrar la gobernanza global con la toma de decisiones local, y de por qué las empresas que triunfan internacionalmente suelen ser las que pueden adaptarse rápidamente manteniendo una dirección estratégica clara.
Un tema recurrente en todo el debate es el valor de las relaciones de confianza. Desde la gestión de equipos internos hasta la selección de asesores externos, Markus explica por qué los conocimientos técnicos por sí solos rara vez bastan. Las empresas que triunfan internacionalmente suelen ser las que invierten tiempo en comprender los mercados locales, establecer asociaciones sólidas y crear redes de personas en las que pueden confiar cuando cambian las condiciones.
Para los líderes responsables del crecimiento internacional, el debate ofrece una visión práctica para equilibrar la supervisión global con la toma de decisiones local, al tiempo que se establecen las relaciones que ayudan a las organizaciones a adaptarse y crecer más allá de las fronteras.
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