Ми хотіли швидко зростати… Тож ми об’єдналися з іншою фірмою Kreston
September 4, 2019
Лайза Роббінс, генеральний директор Kreston.
“Ми всі хочемо вирости до рівня “Великої четвірки”, але цього важко досягти за рахунок органічного зростання, і це займає багато часу.
“Тож ми дійшли висновку, що найкращий шлях – це об’єднання з іншою фірмою і спільний розвиток у майбутньому”.
Так Ганеш Рамасвамі, донедавна партнер індійської компанії K Rangamani and Co, пояснює рішення своєї фірми об’єднатися з Kreston SGCO на початку цього року.
Яким був його досвід, з якими викликами зіткнулися обидві фірми, і як відреагували на злиття їхні співробітники та клієнти?
Сьогодні я поділюся з вами їхньою історією очима Ганеша.
Звичайно, останнім часом ми зосередилися на плануванні наступництва, але злиття відбулося не через відсутність плану наступництва. Фірми об’єдналися насамперед тому, що кожна з них хотіла зайняти більший шматок ринку.
Компанія K Rangamani and Associates LLP, що базується в Південній Індії, планувала розширення на північ, тому відкрила офіси в Мумбаї та Делі. SGCO, що базується на півночі Індії, хотіла розширитися на південь і відкрила офіс у Бангалорі.
“Замість того, щоб бути конкурентами, – каже Ганеш, – ми вирішили об’єднати наші сильні сторони та контакти. Поодинці нам знадобилося б 10-15 років, щоб органічно досягти наших цілей”.
Об’єднана фірма сильніша, ніж її окремі частини.
“Kreston SGCO є лідером у сфері трансфертного ціноутворення, а K Rangamani and Associates LLP лідирує в аутсорсингу – саме в цій сфері SGCO хотіла розширити свою діяльність”, – додав він. “Тож ми використали наші сильні сторони”.
Але були й інші міркування, окрім частки ринку та зростання.
Одним з них була ефективність. Вони могли б закрити невеликі офіси, які вони відкрили, і досягти економії за рахунок масштабу, поділившись ресурсами.
З більшими командами вони також були більш привабливими під час пітчингу для нового бізнесу…
…І менше шансів втратити існуючих клієнтів.
“Деякі наші клієнти переходили до більших фірм, коли вони зростали, тому що вважали, що ми недостатньо великі, щоб проводити аудит”, – сказав мені Ганеш. “Злиття означає, що ця проблема зникла”.
Але злиття не обійшлося без проблем, головним чином, через культурні відмінності між північною та південною Індією. Ганеш, який відповідає за міжнародний бізнес у новій структурі, пояснив:
“У різних регіонах існують різні системи звітності та рівні повноважень працівників. Кожна фірма багато дискутувала з цього приводу!
“На спільній зустрічі ми відкрито обговорили, як нам подолати культурні відмінності. Багато злиттів зазнають невдачі через культурні проблеми, тому ми знали, що повинні вирішувати їх на ранній стадії”.
Щоб вирішити ці проблеми, компанії вирішили створити єдину структуру звітності – структуру Kreston SGCO, яка була набагато більшою компанією.
SGCO направила співробітників до офісу K Rangamani and Associates LLP, щоб навчити їх формальностям звітності, а фірма, в свою чергу, відрядила співробітників на північ Індії.
Це перехресне навчання дозволило глибше зрозуміти, як працює кожна з фірм, розпочати важливий діалог і створити особисті стосунки з самого початку.
Без сумніву, з часом вони створять нову, спільну культуру, в яку всі візьмуть участь.
Звичайно, допомогло те, що обидві фірми вже працювали під брендом Kreston.
Мало того, що вони мали спільні стандарти аудиту та багато іншого, їхні клієнти вже бачили їх як частину однієї групи.
Тож коли вони об’єдналися, їхні клієнти не відчули змін.
Що стосується співробітників, то вони були в захваті від нових можливостей для розвитку своєї кар’єри. Ганеш з гордістю розповідав мені, що вони не помітили жодного відтоку працівників завдяки цьому процесу!
Об’єднана фірма під назвою Kreston SGCO матиме близько 450 співробітників, чотири офіси та 17 партнерів, четверо з яких є вихідцями з K Rangamani and Associates LLP.
Як бачите, злиття може бути розумним рішенням, якщо ви хочете швидко розвивати свою фірму. Ви можете зайняти більшу частину ринку і швидко розширити свої послуги.
