企业家洞见：管理转让定价风险
September 10, 2026
管理转让定价风险已不再仅仅是一项合规工作。对于跨国企业而言，它与价值创造、利润分配、治理和风险管理之间的联系日益紧密——因此值得组织最高层予以重视。
在《跨国创业报告》的调研中，我们采访了来自11个国家的1,100位中型企业领导人，并就他们走向全球的经验向其提出了11个关键问题。我们探讨了面临的挑战、机遇以及对未来的展望，调研结果为规划跨国创业成功之路提供了切实的洞见。
在本期最新的《Interpreneur》播客中， Kreston Global专家、Kreston BSG税务与法律合伙人何塞·帕迪利亚（Jose Padilla），与利乐（Tetra Pak）北美及中美洲区域高级税务经理耶西卡·瓦洛尔（Yessica Valor），以及Kreston Global转让定价小组主席、AREA Bollenberger合伙人兼税务顾问马丁·邦纳（Martin Bonner）共同参与了本期节目。
在六集简短的节目中，专家小组探讨了随着企业与税务机关能够获取更多数据、技术正在改变税务管理，以及国际税务、海关和监管要求日益相互关联，转让定价环境正在发生怎样的变化。
从转让定价的战略重要性、人工智能的影响，到预先定价协议（APA）、相互协商程序（MAP）、区域差异以及主动风险管理，本系列从实务角度探讨了跨国企业如何将全球治理与在不同司法管辖区有效运营所需的本地专业知识相结合。
观看和聆听
第一集：专家介绍
来认识一下本系列背后的专家小组，并了解他们为本次讨论带来的国际经验。
Yessica 分享了她在不同行业和咨询岗位上积累的20余年工作经验，以及她目前在北美和中美洲地区的工作职责。Martin 则谈到了他在转让定价领域长达15余年的职业生涯，其中包括在行业和咨询领域的任职经历，以及他作为克雷斯顿全球转让定价小组主席的工作。
第二集：转让定价的重要性日益凸显
为什么应将转让定价视为一项战略性商业问题，而不仅仅是税务合规要求？
耶西卡、何塞和马丁探讨了转让定价如何与价值创造、利润分配及风险管理日益紧密地联系在一起。随着各司法管辖区之间透明度的提高、信息自动交换以及国际税收领域的进展，跨国企业需要在制定和传达其转让定价立场方面保持更高的一致性。
本文探讨了为什么转让定价正逐渐脱离税务后台部门，成为高层管理人员应当了解的问题。
第三集：转让定价的全球趋势
技术、关税以及更高的透明度正在重塑转让定价格局——但它们也在改变税务各领域之间的相互作用方式。
在本期节目中，专家小组探讨了转让定价、海关及其他税务领域之间日益紧密的联系。随着海关部门越来越多地利用转让定价文档，以及税务机关对跨国交易的了解日益深入，企业需要考虑在一个领域做出的决策和提出的论点可能会如何影响另一个领域。
演讲嘉宾们还探讨了人工智能和自动化工具日益重要的作用，以及企业为何需要准确、一致的信息，才能跟上税务机关日益精进的步伐。
第四集：主动管理转让定价风险
当税务机关能够获取比以往更多的信息时，跨国企业该如何在潜在的转让定价争议中占据先机？
本专题讨论会探讨了风险管理的积极应对措施，包括预先定价协议（APA）、相互协商程序（MAP）以及有助于企业为其国际业务创造更大确定性的双边机制。
他们还探讨了税务稽查方式正在发生怎样的变化。税务机关不再像以往那样从了解企业情况入手，而是越来越多地利用数字信息，在稽查开始前就发现异常情况。这对企业而言，意味着数据质量、技术、分析能力以及跨部门协作变得愈发重要。
第五集：在全球战略与本地专业知识之间寻求平衡
一家跨国企业能否在所有地区都采用同一套转让定价方法？
杰西卡和马丁探讨了欧洲、拉丁美洲、美国以及巴西等个别司法管辖区在监管成熟度、实施情况及税务机关审查力度方面的差异。
虽然全球性政策、监督和治理确保了必要的一致性，但专家小组认为，要成功实施这些政策，必须依靠当地的专业知识。吸纳当地专家参与，有助于企业了解各司法管辖区对国际原则的具体解读，并在潜在争议演变为代价高昂的纠纷之前予以识别。
最终形成了一种将全球对齐与基于充分信息的本地实施相结合的模型。
第六集：专家建议
随着环境不断变化，国际税务和转让定价领域的负责人应将哪些事项作为优先事项？
在最后一集中，杰西卡和马丁将本系列的核心主题融会贯通。他们的建议是：在加强沟通、组织学习和主动风险管理的同时，将本地专业知识、区域知识与全球治理相结合。
透明度以及获取实时数据的能力也变得越来越重要。企业不应等到审计时才去追溯转让定价立场背后的依据，而应在做出决策时就制定并记录该立场。
这一信息非常明确：有效的转让定价既需要保持全球一致性，又不能忽视当地的实际情况。通过整合专业知识、治理机制和数据，企业能够更好地预判风险、应对审查，并支持国际业务增长。
