Погляд «Interpreneur»: Управління ризиками, пов’язаними з трансферним ціноутворенням
September 10, 2026
Управління ризиками, пов’язаними з трансферним ціноутворенням, вже не є лише питанням дотримання нормативних вимог. Для міжнародних компаній це все більше пов’язано зі створенням вартості, розподілом прибутку, корпоративним управлінням та управлінням ризиками — і заслуговує на увагу на найвищому рівні організації.
У рамках підготовки звіту «Interpreneur Report» ми опитали 1 100 керівників підприємств середнього бізнесу з 11 країн і поставили їм 11 ключових запитань щодо їхнього досвіду виходу на міжнародні ринки. Ми розглянули виклики, можливості та очікування на майбутнє, а отримані результати дають реальне уявлення про те, як прокласти шлях до успіху в міжкорпоративній підприємницькій діяльності.
У цьому останньому випуску подкасту «Interpreneur» до експерта Kreston Global Хосе Падільї, партнера з податкових та юридичних питань у Kreston BSG, приєдналися Єссіка Валор, регіональний старший менеджер з податкових питань у Північній та Центральній Америці компанії Tetra Pak, та Мартін Боннер, голова групи з трансфертного ціноутворення Kreston Global, а також партнер і податковий консультант компанії AREA Bollenberger.
У шести коротких епізодах учасники дискусії розглядають, як змінюється ситуація у сфері трансфертного ціноутворення в міру того, як підприємства та податкові органи отримують доступ до більшого обсягу даних, технології трансформують систему адміністрування податків, а міжнародні податкові, митні та регуляторні вимоги стають дедалі більш взаємопов’язаними.
Від стратегічного значення трансфертного ціноутворення та впливу штучного інтелекту до попередніх угод про ціноутворення (APA), процедур взаємного узгодження (MAP), регіональних відмінностей та проактивного управління ризиками — ця серія статей пропонує практичні погляди на те, як транснаціональні компанії можуть поєднувати глобальне управління з місцевим досвідом, необхідним для ефективної діяльності в різних юрисдикціях.
Дивіться і слухайте
Перша серія: Знайомство з експертами
Познайомтеся з учасниками дискусії, які стоять за створенням серіалу, та дізнайтеся, який міжнародний досвід вони привносять у обговорення.
Єссіка ділиться досвідом, набутим за понад 20 років роботи в різних галузях та на консультаційних посадах, а також розповідає про свої поточні обов’язки в Північній та Центральній Америці. Мартін розповідає про свою кар’єру, що налічує понад 15 років у сфері трансфертного ціноутворення, включаючи роботу як у галузевих компаніях, так і на консультаційних посадах, а також про свою діяльність на посаді голови групи з трансфертного ціноутворення Kreston Global.
Другий епізод: Зростаюча актуальність трансфертного ціноутворення
Чому трансфертне ціноутворення слід розглядати як стратегічне питання бізнесу, а не просто як вимогу щодо дотримання податкового законодавства?
Єсіка, Хосе та Мартін досліджують, як трансфертне ціноутворення дедалі тісніше пов’язується зі створенням вартості, розподілом прибутку та управлінням ризиками. Зростання прозорості між юрисдикціями, автоматизований обмін інформацією та зміни у сфері міжнародного оподаткування означають, що транснаціональні компанії потребують більшої узгодженості у формуванні та повідомленні своїх позицій щодо трансфертного ціноутворення.
У цій статті розглядається питання, чому трансфертне ціноутворення виходить за межі податкового відділу і стає темою, яку має розуміти вище керівництво.
Третій епізод: Світові тенденції у сфері трансфертного ціноутворення
Технології, тарифи та більша прозорість змінюють ситуацію у сфері трансфертного ціноутворення — але вони також впливають на взаємодію між різними сферами оподаткування.
У цьому випуску учасники дискусії розглядають питання про все тісніший взаємозв’язок між трансферним ціноутворенням, митним законодавством та іншими галузями оподаткування. Оскільки митні органи все частіше використовують документацію з трансферного ціноутворення, а податкові органи отримують ширший огляд транснаціональних операцій, підприємствам необхідно враховувати, як рішення та аргументи, висунуті в одній сфері, можуть вплинути на іншу.
Доповідачі також обговорюють зростаючу роль штучного інтелекту та автоматизованих інструментів, а також те, чому підприємствам потрібна точна й узгоджена інформація, щоб не відставати від податкових органів, які стають дедалі більш витонченими.
Епізод 4: Проактивне управління ризиками, пов’язаними з трансферним ціноутворенням
Коли податкові органи мають доступ до більшого обсягу інформації, ніж будь-коли раніше, як транснаціональні компанії можуть уникнути потенційних суперечок щодо трансфертного ціноутворення?
Учасники дискусії обговорюють проактивні підходи до управління ризиками, зокрема попередні цінові угоди (APA), процедури взаємної згоди (MAP) та двосторонні механізми, які можуть допомогти підприємствам забезпечити більшу впевненість щодо їхньої міжнародної діяльності.
Вони також аналізують, як змінюються податкові перевірки. Замість того щоб спочатку намагатися розібратися в діяльності підприємства, органи влади дедалі частіше можуть використовувати цифрову інформацію для виявлення розбіжностей ще до початку перевірки. Для підприємств це означає, що все більшого значення набувають якість даних, технології, аналітика та міжфункціональна співпраця.
П’ятий епізод: Поєднання глобальної стратегії з місцевим досвідом
Чи може транснаціональна компанія застосовувати один підхід до трансфертного ціноутворення в усіх своїх підрозділах?
Джессіка та Мартін обговорюють різні рівні зрілості нормативно-правової бази, ступені впровадження та інтенсивність контролю з боку податкових органів у Європі, Латинській Америці, США та окремих юрисдикціях, таких як Бразилія.
Хоча глобальні стратегії, моніторинг та управління забезпечують необхідну узгодженість, учасники дискусії стверджують, що для успішної реалізації необхідні місцеві знання. Залучення місцевих фахівців може допомогти компаніям зрозуміти, як міжнародні принципи тлумачаться в окремих юрисдикціях, та виявити потенційні суперечливі моменти, перш ніж вони переростуть у дорогі судові спори.
У результаті отримано модель, яка поєднує глобальну узгодженість із обґрунтованою реалізацією на місцевому рівні.
Шостий епізод: Поради від експертів
На що слід звернути особливу увагу керівникам у сфері міжнародного оподаткування та трансфертного ціноутворення в умовах постійних змін у цій сфері?
У фінальному епізоді Джессіка та Мартін об’єднують основні теми серіалу. Вони радять поєднувати місцевий досвід, знання про регіон та глобальне управління, одночасно посилюючи комунікацію, організаційне навчання та проактивне управління ризиками.
Прозорість та доступ до даних у режимі реального часу також набувають дедалі більшого значення. Замість того щоб чекати на проведення аудиту для відтворення обґрунтування позиції щодо трансфертного ціноутворення, підприємствам слід розробляти та документувати цю позицію в міру прийняття рішень.
Послання є чітким: ефективне трансфертне ціноутворення вимагає глобальної узгодженості, не втрачаючи при цьому з поля зору місцеві реалії. Об’єднавши відповідні експертні знання, механізми управління та дані, підприємства можуть зміцнити свої позиції, щоб передбачати ризики, реагувати на перевірки та підтримувати міжнародне зростання.
