市场洞察：来自墨西哥的视角

尽管墨西哥企业家对当前国际业务扩张的环境评价较为积极（评分8.3分，满分10分），但仅有40%的人认为如今实现这一目标较为容易（全球平均水平为57%），而36%的人则认为较为困难。 在拓展海外业务时，监管、ESG及法律合规是他们面临的最大挑战（43%的受访者如此表示），其次是经济波动（41%）。

自2025年初墨西哥成为首批遭受美国加征关税的国家之一以来，关税问题便一直笼罩在墨西哥企业之上。⁹尽管墨西哥成功维持了与美国的出口市场韧性，并自行实施了高额关税（特别是针对中国），¹⁰但近半数（49%）受访者认为，关税相关的成本增加对其未来的海外业务构成重大威胁（全球平均水平为40%）。

六成（61%）受访者表示，过去几年里关税或贸易争端对全球战略产生了影响。有利的贸易协定和税收政策被视为使目标国家成为国际扩张首选地的关键因素（分别占55%和45%）。

与大多数其他国家的创业者相比，获取技能和人才对墨西哥创业者的国际扩张而言并非主要驱动力——17%的受访者将其列为主要动因，而全球平均水平为24%。 仅有四分之一（25%）的受访者表示，当地人才的供应以及对技术人才移民的开放态度，会使一个国家在国际扩张中显得特别有吸引力（全球这一比例为43%）。

在过去两年里，抢在竞争对手之前在新市场站稳脚跟以获取竞争优势，已成为企业海外扩张的首要动因之一。 目前，半数（50%）受访者将此视为主要驱动力（仅次于占比51%的市场增长机遇），而2024年这一比例仅为30%。

9. BBC新闻 2025年2月3日 特朗普实施了哪些关税措施？原因何在？https://www.bbc.co.uk/news/articles/cn93e12rypgo
10. 《墨西哥今报》，2026年4月6日，尽管面临关税，墨西哥出口仍实现增长https://mexico-now.com/despite-tariffs-mexicos-exports-grow/

目前，墨西哥经济增长乏力，这促使企业家们在新市场寻求扩张机会，尤其是美国市场。拉丁美洲的西班牙语国家以及西班牙也存在商机；然而，与美国市场相比，这些地区的购买力普遍较低。

如果未能充分评估违规风险，可能会导致严重后果，例如罚款、物流延误以及额外的行政负担。

中型企业往往缺乏预判国际扩张所涉及的监管框架所需的内部能力，也缺乏进行市场分析以避免海外扩张时出现问题的能力。

弗朗西斯科·布拉卡蒙特
克雷斯顿BSG税务合伙人