市场洞察：英国视角

英国企业家对当前国际扩张环境的信心虽低于全球平均水平，但仍保持在7.7分（满分10分）的积极态势，且83%的人预计未来几年环境将更加有利。

与其他受调查国家相比，市场多元化是推动英国企业走向国际的更主要动力（48%的受访者如此认为，而全球平均水平为35%），且这一比例较2024年的31%有所上升。 这种希望降低对单一市场依赖的愿望可能表明，在英国脱欧公投十年后，英国企业仍在应对不再属于欧盟所带来的影响。

与全球其他地区的同行相比，他们更倾向于表示，在走向全球化的过程中，他们曾为寻找合适的本地合作伙伴以建立可靠且值得信赖的关系而苦恼——事实上，这正是他们面临的首要挑战（占47%）。

据报道，关税对全球企业战略的影响低于平均水平（49%的受访者认为影响显著，而全球平均水平为57%），这或许是因为英国在2025年免受了美国对许多其他国家实施的关税政策中部分最严厉措施的影响。

然而，在考虑目标国家时，有利的贸易协定已成为首要考量因素——49%的受访者持此观点，这一比例较2024年的36%有所上升。

与其他地区一样，英国企业家表示，在海外扩张的同时保持企业文化，其主要挑战在于难以在全球标准与本地灵活性之间取得平衡（42%）。然而，第二大问题是在各国之间保持文化传达的一致性（36%，高于全球平均水平的29%）。

这些调查结果在很大程度上反映了我们在英国所观察到的情况。对于国际扩张，人们抱有一种谨慎但真实的乐观态度。

这种思维方式的形成，既源于国内市场的压力，也得益于对技术、人工智能和全球网络的更便捷获取，这些因素使得业务扩张显得更加切实可行。

从近期与客户的交流中可以看出，他们主要担心的是意外成本、监管变化以及如何在当地找到合适的人才。与此同时，大家对开拓新客户、利用技术实现更快扩张以及建立能够加速增长的合作伙伴关系也表现出了极大的热情。

对于跨国企业而言，关键在于准确把握当地情况。企业往往低估了新市场在监管、文化和人才方面的复杂性，也低估了值得信赖的当地顾问和合作伙伴在应对这些挑战时所发挥的作用。

亚历克斯·皮尔
克雷斯顿英国及爱尔兰地区主席，詹姆斯·考珀·克雷斯顿管理合伙人