Perspectives du marché : le point de vue du Mexique

Bien qu’ils évaluent de manière positive le climat actuel pour l’expansion commerciale à l’international, avec une note de 8,3 sur 10, seuls 40 % des entrepreneurs mexicains ont déclaré qu’ils estimaient que cela était facile à réaliser aujourd’hui (contre 57 % à l’échelle mondiale), tandis que 36 % ont estimé que c’était difficile. La conformité réglementaire, ESG et juridique constituait le principal défi auquel ils étaient confrontés lors de leur expansion à l’étranger (43 % l’ont indiqué), suivie par la volatilité économique (41 %).

Les droits de douane pèsent lourdement sur les entreprises mexicaines depuis qu’elles ont été parmi les premières à être visées par la hausse des droits de douane américains au début de l’année 2025.⁹ Bien qu’elles aient réussi à maintenir un marché d’exportation résilient avec les États-Unis et qu’elles aient elles-mêmes imposé des droits de douane importants — notamment à la Chine,¹⁰ près de la moitié (49 %) considèrent les hausses de coûts liées aux droits de douane comme une menace importante pour leurs activités à l’étranger à l’avenir (contre une moyenne mondiale de 40 %).

Six personnes sur dix (61 %) ont déclaré que les droits de douane ou les différends commerciaux avaient eu une incidence sur leur stratégie mondiale au cours des deux dernières années. Les accords commerciaux avantageux et les politiques fiscales ont été considérés comme des facteurs clés rendant un pays cible particulièrement attractif pour une expansion internationale (respectivement 55 % et 45 %).

L’accès aux compétences et aux talents est un facteur moins déterminant pour l’expansion internationale chez les entrepreneurs mexicains que chez ceux de la plupart des autres pays : 17 % d’entre eux ont cité cet aspect comme principale motivation, contre 24 % à l’échelle mondiale. Seul un quart (25 %) a déclaré que la disponibilité de talents locaux et l’ouverture à l’immigration de talents qualifiés rendraient un pays particulièrement attractif pour une expansion internationale (contre 43 % à l’échelle mondiale).

Au cours des deux dernières années, la volonté de s’assurer un avantage concurrentiel en prenant pied sur de nouveaux marchés avant les concurrents est devenue une priorité de plus en plus importante parmi les raisons justifiant une expansion à l’étranger. La moitié (50 %) des entreprises considèrent désormais cela comme un facteur de motivation principal (ce qui le place en deuxième position derrière les opportunités de croissance du marché, à 51 %), contre 30 % en 2024.

9. BBC News, 3 février 2025. Quels droits de douane Trump a-t-il instaurés et pourquoi ? https://www.bbc.co.uk/news/articles/cn93e12rypgo
10. MexicoNow News, 6 avril 2026, Malgré les droits de douane, les exportations du Mexique progressent https://mexico-now.com/despite-tariffs-mexicos-exports-grow/

L’économie mexicaine connaît actuellement une faible croissance, ce qui pousse les entrepreneurs à rechercher des opportunités d’expansion sur de nouveaux marchés, en particulier aux États-Unis. Il existe également des opportunités dans les pays hispanophones d’Amérique latine et en Espagne ; toutefois, leur pouvoir d’achat est généralement inférieur à celui du marché américain.

Si l’on ne prend pas suffisamment en compte les risques liés au non-respect de la réglementation, cela peut entraîner des conséquences importantes, telles que des sanctions, des retards logistiques et des charges administratives supplémentaires.

Les entreprises de taille moyenne peuvent ne pas disposer des ressources internes nécessaires pour anticiper le cadre réglementaire lié à leur expansion internationale, ni des analyses de marché requises pour éviter les complications lors de leur implantation à l’étranger.

Francisco Bracamonte
Associé en fiscalité chez Kreston BSG