市場動向：米国からの視点

世界最大の経済大国である米国では、歴史的に見て、ビジネスリーダーたちの起業家精神、そして企業内起業家精神が極めて旺盛でした。そのため、回答者が現在これほど自信を持っており、国際的な事業拡大に向けた現在の環境に対し、10点満点中8.6点という高い評価を与えていることは、心強い限りです。 回答者の10人中8人（82％）が、現在の地政学的・経済的環境下では海外進出が容易であると回答し、90％が今後、国際的な事業拡大環境は改善すると予想している。

市場成長の機会を捉え、競争優位性を獲得することが、海外進出の主な動機であった（それぞれ65％、47％）。前者は、2024年に市場成長を主な動機として挙げた企業が40％だったことに比べ、大幅な増加を示している。 しかし、米国の起業家は、規制、ESG、法的コンプライアンスの面で、世界の他の地域の同業者よりも大きな困難に直面していた。2025年の政権交代に伴い政策の方向性に対する不確実性が高まっていることを考えれば、これはおそらく驚くべきことではない。

海外展開を進める中で組織文化を維持する際、米国の起業家が直面した最大の課題は、グローバルな基準と現地の柔軟性のバランスを取ることだった（50％がそう回答したのに対し、世界平均は42％だった）。

AIの発祥地である米国では、予想通り、米国の起業家の大半（89％）^が、AIが事業拡大戦略に大きな影響を与えていると回答した。 しかし、グローバル展開において、人的スキルや人材も依然として重要な要素である。実際、現地の人材の確保や、熟練した人材の受け入れに対する開放性が、ある国が国際的な事業拡大の魅力的な拠点となる主な理由となっている（58％がそう回答しており、世界全体の43％を上回っている）。

関税戦争や貿易摩擦は、米国をはじめ世界中の起業家企業に打撃を与えており、回答者の69％が、過去1～2年間で自社のグローバル戦略に重大な影響があったと答えた。 しかし、米国の起業家たちは、将来的に関税関連のコスト増（35％）よりも、地政学的不安定（43％）、サプライチェーンの混乱（39％）、データ漏洩やサイバーインシデント（36％）について、より強い懸念を抱いていると報告している。

11. ダートマス大学https://home.dartmouth.edu/about/artificial-intelligence-ai-coined-dartmouth

米国の中堅企業の多くにとって、国際的な事業拡大は成長戦略においてますます重要な要素となりつつある。そのため、回答者の3分の2近くが、国際的な事業拡大の主な動機として「新たな市場における成長機会へのアクセス」を挙げたことは、驚くべきことではない。

米国の中堅市場では、プライベート・エクイティ主導の統合が継続する中、国境を越えたビジネスチャンスが生まれつつある。企業が地域密着型から地域・全国規模のプラットフォームへと事業を拡大するにつれ、国際的な成長は次の拡大の道筋となり得る。しかし、本報告書がさらに指摘しているように、海外での事業展開には、規制、コンプライアンス、ESGに関するより複雑な課題が伴うため、これらを厳格に管理する必要がある。

成功には、適切な能力、体制、そして助言が整っていることが不可欠です。綿密な計画と連携のとれた支援により、中堅企業はより確かな自信を持って国際的な成長を目指しています。

ダニエル・ジョンソン
CBIZ Advisors, LLC 代表取締役