Perspectives du marché : le point de vue des États-Unis

En tant que première économie mondiale, les chefs d’entreprise américains ont toujours fait preuve d’un dynamisme entrepreneurial — et inter-entrepreneurial — extrêmement fort. Il est donc encourageant de constater à quel point les personnes interrogées se sentent confiantes aujourd’hui, attribuant au climat actuel propice à l’expansion internationale une note de 8,6 sur 10 en termes d’optimisme. Huit sur dix (82 %) ont déclaré qu’il était facile de s’étendre à l’étranger dans le contexte géopolitique et économique actuel, tandis que 90 % s’attendent à ce que l’environnement propice à l’expansion commerciale internationale s’améliore à l’avenir.

Saisir les opportunités de croissance du marché et acquérir un avantage concurrentiel ont été les principales motivations de l’expansion à l’étranger (respectivement 65 % et 47 %). Le premier chiffre représente une augmentation significative par rapport à 2024, année où 40 % des entreprises avaient cité la croissance du marché comme principale motivation de leur expansion. Cependant, les entrepreneurs américains ont rencontré davantage de difficultés que leurs homologues ailleurs dans le monde en matière de conformité réglementaire, ESG et juridique. Compte tenu de l’incertitude accrue entourant l’orientation politique à la suite du changement d’administration en 2025, cela n’est peut-être pas surprenant.

Concilier les normes internationales et la flexibilité locale a constitué le principal défi auquel ont été confrontés les entrepreneurs américains pour préserver leur culture d’entreprise tout en se développant à l’étranger (50 % d’entre eux l’ont indiqué, contre une moyenne mondiale de 42 %).

Dans le berceau de l’IA,¹¹ comme on pouvait s’y attendre, la plupart (89 %) des entrepreneurs américains ont déclaré que l’IA avait eu un impact significatif sur leur stratégie d’expansion. Mais les compétences et les talents humains restent également un facteur important dans la mondialisation — en effet, la disponibilité de talents locaux et l’ouverture à l’immigration de talents qualifiés constituent la principale raison pour laquelle un pays serait un lieu attractif pour une expansion internationale (selon 58 % des répondants, contre 43 % à l’échelle mondiale).

Les guerres tarifaires et les différends commerciaux ont pesé lourdement sur les entreprises aux États-Unis comme ailleurs dans le monde : 69 % d’entre elles ont déclaré qu’elles avaient eu un impact significatif sur leur stratégie mondiale au cours des une à deux dernières années. Mais les entrepreneurs américains se sont dits plus préoccupés par l’instabilité géopolitique (43 %), les perturbations de la chaîne d’approvisionnement (39 %) et les violations de données/cyberincidents (36 %) que par les hausses de coûts liées aux droits de douane (35 %) à l’avenir.

11. Dartmouth https://home.dartmouth.edu/about/artificial-intelligence-ai-coined-dartmouth

Pour de nombreuses entreprises de taille intermédiaire aux États-Unis, l’expansion internationale occupe une place de plus en plus importante dans leur stratégie de croissance. Il n’est donc pas surprenant que près des deux tiers des personnes interrogées aient cité l’accès à de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés étrangers comme principale motivation de leur expansion internationale.

Des opportunités transfrontalières se dessinent dans un contexte de consolidation continue, portée par les fonds d’investissement privés, sur le marché intermédiaire américain. À mesure que les entreprises passent du statut d’opérateurs locaux à celui de plateformes régionales et nationales, la croissance internationale peut constituer la prochaine voie d’expansion. Toutefois, comme le souligne également le rapport, les activités à l’étranger s’accompagnent d’une complexité accrue en matière de réglementation, de conformité et d’ESG, qu’il convient de gérer avec rigueur.

La réussite repose sur la mise en place des compétences, des structures et des conseils adéquats. Grâce à une planification rigoureuse et à un accompagnement coordonné, nous constatons que les entreprises du marché intermédiaire se lancent dans une expansion internationale avec davantage d’assurance.

Daniel Johnson
Directeur général, CBIZ Advisors, LLC