رؤى السوق: وجهة نظر من الولايات المتحدة

باعتبارها أكبر اقتصاد في العالم، لطالما اتسمت روح المبادرة – والريادة – بقوة بالغة بين قادة الأعمال في الولايات المتحدة. لذا، من المشجع أن نرى مدى الثقة التي يشعر بها المشاركون في الاستطلاع اليوم، حيث منحوا المناخ الحالي للتوسع الدولي درجة إيجابية بلغت 8.6 من أصل 10. قال ثمانية من كل عشرة (82%) إنه من السهل التوسع في الخارج في ظل البيئة الجيوسياسية والاقتصادية الحالية، بينما يتوقع 90% أن تتحسن بيئة التوسع التجاري الدولي في المستقبل.

كان اغتنام فرص نمو السوق واكتساب ميزة تنافسية الدافعين الرئيسيين للتوسع في الخارج (بنسبة 65٪ و47٪ على التوالي). ويمثل الرقم الأول زيادة كبيرة مقارنة بعام 2024، حيث أشار 40٪ إلى نمو السوق باعتباره الدافع الرئيسي للتوسع. ومع ذلك، واجه رواد الأعمال الأمريكيون صعوبات أكبر من نظرائهم في أنحاء العالم الأخرى فيما يتعلق بالامتثال التنظيمي والبيئي والاجتماعي والحوكمة (ESG) والامتثال القانوني. ونظراً لزيادة حالة عدم اليقين بشأن اتجاه السياسات في أعقاب تغيير الإدارة في عام 2025، فربما لا يكون هذا الأمر مفاجئاً.

كان التوفيق بين المعايير العالمية والمرونة المحلية التحدي الأكبر الذي واجهه رواد الأعمال الأمريكيون في سعيهم للحفاظ على الثقافة المؤسسية أثناء التوسع في الأسواق الخارجية (أفاد 50% منهم بذلك، مقابل متوسط عالمي بلغ 42%).

في مهد الذكاء^{الاصطناعي،11} وكما قد يتوقع المرء، أفاد معظم رواد الأعمال الأمريكيين (89%) بأن الذكاء الاصطناعي كان له تأثير كبير على استراتيجية التوسع. لكن المهارات والمواهب البشرية تظل عاملاً مهماً وراء التوسع العالمي أيضاً — في الواقع، يعد توفر المواهب المحلية والانفتاح على هجرة المواهب الماهرة السبب الرئيسي الذي يجعل أي دولة موقعاً جذاباً للتوسع الدولي (وفقاً لـ 58%، مقارنة بـ 43% على الصعيد العالمي).

أثرت حروب الرسوم الجمركية والنزاعات التجارية سلبًا على الشركات الناشئة في الولايات المتحدة كما في بقية أنحاء العالم — حيث أفاد 69% منها بأن هذه النزاعات كان لها تأثير كبير على استراتيجيتها العالمية خلال العام أو العامين الماضيين. لكن رواد الأعمال الأمريكيين أفادوا بأنهم يشعرون بقلق أكبر إزاء عدم الاستقرار الجيوسياسي (43%)، وتعطيل سلسلة التوريد (39%)، وانتهاكات البيانات/الحوادث السيبرانية (36%)، مقارنة بزيادة التكاليف المرتبطة بالتعريفات الجمركية (35%) في المستقبل.

11. دارتموث https://home.dartmouth.edu/about/artificial-intelligence-ai-coined-dartmouth

بالنسبة للعديد من الشركات المتوسطة الحجم في الولايات المتحدة، أصبح التوسع الدولي جزءًا متزايد الأهمية من خطة النمو. ولذلك، فليس من المستغرب أن يحدد ما يقرب من ثلثي المشاركين في الاستطلاع «الوصول إلى فرص نمو في أسواق جديدة» باعتباره الدافع الرئيسي وراء التوسع الدولي.

تبرز فرص عبر الحدود في ظل استمرار عمليات الدمج التي تقودها شركات الاستثمار الخاص في قطاع الشركات المتوسطة الحجم بالولايات المتحدة. ومع انتقال الشركات من مرحلة التشغيل المحلي إلى منصات إقليمية ووطنية، يمكن أن يشكل النمو الدولي مسارًا جديدًا للتوسع. لكن كما يشير التقرير أيضًا، تنطوي الأنشطة الخارجية على تعقيدات أكبر في المجالات التنظيمية والامتثال ومعايير البيئة والاجتماعية والحوكمة (ESG)، والتي يجب إدارتها بانضباط.

يعتمد النجاح على توفر القدرات والهياكل والمشورة المناسبة. وبفضل التخطيط المنضبط والدعم المنسق، نلاحظ أن شركات السوق المتوسطة تسعى إلى تحقيق النمو الدولي بثقة أكبر.

دانيال جونسون
المدير الإداري، CBIZ Advisors, LLC