Аналітика ринку: погляд зі Сполучених Штатів

Оскільки США є найбільшою економікою світу, підприємницький — та міжпідприємницький — дух історично завжди був надзвичайно сильним серед бізнес-лідерів у цій країні. Тому обнадійливим є те, наскільки впевненими почуваються респонденти сьогодні, оцінивши поточні умови для міжнародної експансії на 8,6 бала з 10 за шкалою позитиву. Вісім із десяти (82%) респондентів зазначили, що в нинішніх геополітичних та економічних умовах розширювати діяльність за кордоном легко, а 90% очікують, що в майбутньому умови для міжнародної експансії покращаться.

Використання можливостей зростання ринку та отримання конкурентної переваги стали основними факторами, що спонукали до розширення діяльності за кордоном (відповідно 65 % та 47 %). Перший показник свідчить про значне зростання порівняно з 2024 роком, коли лише 40 % опитаних назвали зростання ринку головним фактором розширення. Однак американські підприємці стикалися з більшими труднощами, ніж їхні колеги в інших частинах світу, у питаннях дотримання нормативних вимог, стандартів ESG та законодавства. З огляду на підвищену невизначеність щодо напрямків політики після зміни адміністрації у 2025 році, це, мабуть, не дивно.

Головним викликом, з яким стикалися американські підприємці під час збереження організаційної культури в процесі виходу на міжнародні ринки, було поєднання глобальних стандартів із місцевою гнучкістю (так відповіли 50 % опитаних, тоді як середній світовий показник становить 42 %).

У країні, де зародився штучний інтелект,¹¹ як і слід було очікувати, більшість (89%) американських підприємців зазначили, що штучний інтелект мав значний вплив на стратегію розширення бізнесу. Але людські навички та таланти також залишаються важливим фактором глобалізації — насправді наявність місцевих кадрів та відкритість до імміграції кваліфікованих фахівців є головною причиною, чому країна може стати привабливим місцем для міжнародної експансії (так відповіли 58%, порівняно з 43% у світі).

Тарифні війни та торговельні суперечки негативно позначилися на підприємницьких компаніях у США, як і в інших частинах світу — 69 % опитаних зазначили, що за останні один-два роки вони мали значний вплив на їхню глобальну стратегію. Однак американські підприємці повідомили, що в майбутньому їх більше турбують геополітична нестабільність (43%), порушення ланцюгів постачання (39%) та порушення безпеки даних/кіберінциденти (36%), ніж зростання витрат, пов’язане з тарифами (35%).

11. Дартмут https://home.dartmouth.edu/about/artificial-intelligence-ai-coined-dartmouth

Для багатьох компаній середнього бізнесу у Сполучених Штатах міжнародна експансія стає дедалі важливішою складовою стратегії зростання. Тому не дивно, що майже дві третини респондентів назвали доступ до нових можливостей зростання на ринках головним фактором, що спонукає до міжнародної експансії.

На тлі триваючої консолідації на середньому ринку США, що відбувається під впливом фондів прямих інвестицій, з’являються можливості для транскордонної діяльності. У міру того як підприємства переходять від статусу місцевих операторів до регіональних та національних платформ, міжнародне зростання може стати наступним напрямком їхнього розвитку. Однак, як зазначається далі у звіті, діяльність за кордоном супроводжується більшою складністю у питаннях регулювання, дотримання нормативних вимог та ESG, які необхідно ретельно контролювати.

Успіх залежить від наявності відповідних можливостей, структур та консультацій. Завдяки ретельному плануванню та скоординованій підтримці ми спостерігаємо, як компанії середнього бізнесу з більшою впевненістю прагнуть до міжнародного зростання.

Деніел Джонсон
Керуючий директор, CBIZ Advisors, LLC