رؤى السوق: وجهة نظر من نيجيريا

يتمتع رواد الأعمال النيجيريون بثقة كبيرة. فقد أعطوا تقييمًا إيجابيًا للغاية للمناخ الحالي للتوسع التجاري الدولي مقارنةً بنظرائهم في أي بلد آخر – حيث بلغت درجة تقييمهم 9.2 من أصل 10، ويتوقع معظمهم (99٪) أن تصبح الظروف أكثر ملاءمةً في السنوات المقبلة. ويعتقد ما يقرب من تسعة من كل عشرة (89%) أنه من السهل التوسع في الخارج في الوقت الحالي، في حين يعتقد 6% فقط أن مثل هذه الخطوة ستكون صعبة.

وذلك على الرغم من التأثير الكبير الذي أحدثته الرسوم الجمركية والنزاعات التجارية في السنوات الأخيرة: فقد أفاد 81% بأنها أثرت بشكل كبير على الاستراتيجية العالمية لمؤسساتهم، لكن 21% فقط يرون أن الزيادات في التكاليف المرتبطة بالرسوم الجمركية تشكل تهديدًا كبيرًا لأعمالهم في الخارج في المستقبل (مقارنة بـ 40% على الصعيد العالمي).

أصبح استقطاب المواهب الآن أحد الدوافع الرئيسية وراء التوسع الدولي — فقد أشار 34% إلى ذلك هذا العام، مما يضعه ضمن الأسباب الثلاثة الأولى (بعد فرص نمو السوق والوصول إلى التقنيات الرقمية والابتكار)، بارتفاع عن نسبة 21% المسجلة في عام 2024.

يبدو أن الذكاء الاصطناعي سيحدث تغييرًا جذريًا في مجال ريادة الأعمال الدولية في البلاد. فقد أفادت الغالبية العظمى (94٪) بأن الذكاء الاصطناعي كان له تأثير كبير على استراتيجية التوسع الدولي. كما أفاد نصف المشاركين (50٪) بأن الوصول إلى التقنيات الرقمية والابتكار كان دافعًا رئيسيًا للتوسع الدولي (مقارنة بـ 40٪ على الصعيد العالمي).

أهم التهديدات المحتملة التي تواجه العمليات الخارجية في المستقبل هي: عدم الاستقرار الجيوسياسي (47٪)، والتغيرات التنظيمية أو المتعلقة بالامتثال، وتزايد المنافسة من الشركات المحلية (37٪ لكل منها). ويُنظر إلى الوصول إلى أسواق عملاء جديدة (60٪) وإقامة شراكات استراتيجية أو مشاريع مشتركة (57٪) على أنهما أهم الفرص في المستقبل.

من واقع خبرتنا، لم يعد التوسع الدولي يُنظر إليه على أنه طموح طويل الأمد، بل أصبح يُعتبر بشكل متزايد ضرورة استراتيجية للشركات التي تسعى إلى تحقيق المرونة والنمو المستدام.

ويأتي هذا التحول مدفوعًا بالضغوط الاقتصادية الكلية المستمرة، بما في ذلك تقلبات أسعار العملات والتضخم، التي لا تزال تؤثر على هياكل التكاليف والربحية. وفي الوقت نفسه، فإن زيادة اعتماد التكنولوجيا الرقمية وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق الإقليمية، لا سيما داخل القارة الأفريقية، تمكّن الشركات من استكشاف الفرص عبر الحدود بثقة أكبر. ومع ذلك، غالبًا ما يصاحب هذا الطموح التقليل من شأن التعقيدات التشغيلية والتنظيمية التي ينطوي عليها الأمر.

من خلال تعاملاتنا الأخيرة مع العملاء، يتضح وجود شعور واضح بالتفاؤل الحذر. فالشركات تستكشف بنشاط فرص التوسع، ولكن من منظور أكثر حذراً واستراتيجياً.

أجيباد فاشينا
الشريك الإداري، كريستون بيدابو