رؤى حول السوق: وجهة نظر من البرازيل

صنف رواد الأعمال البرازيليون المناخ الحالي للتوسع الدولي بـ 8.6 من أصل 10 على مقياس التفاؤل (وهو أعلى من المتوسط العالمي)، ويتوقع 89% منهم أن تصبح البيئة العامة للتوسع التجاري الدولي أكثر ملاءمة خلال السنوات القليلة المقبلة.

ومع ذلك، فقد أبدوا في الوقت نفسه ميلًا أكبر من المتوسط العالمي إلى الاعتقاد بأن من الصعب على الشركات التوسع في الخارج في الوقت الحالي، حيث أعرب أربعة من كل عشرة (40٪) عن هذا الرأي (مقابل 27٪ على الصعيد العالمي).

يُعد الوصول إلى التقنيات الرقمية والابتكار حافزًا أكبر بكثير لريادة الأعمال هنا مقارنة بأي مكان آخر: فقد أفاد 56% بأن هذا هو السبب الرئيسي (مقارنة بـ 40% على الصعيد العالمي)، مما يجعله في المرتبة الثانية بعد الوصول إلى فرص نمو السوق (64%).

يُنظر إلى اعتماد التكنولوجيا المتطورة على أنه الفرصة الأهم بكثير بالنسبة للعمليات الخارجية في المستقبل، وفقًا لثلاثة أرباع (75٪) المشاركين في الاستطلاع في البرازيل. وفي الوقت نفسه، فإنهم يعتبرون إقامة شراكات استراتيجية أو مشاريع مشتركة أقل أهمية بكثير مقارنة بأي مكان آخر في العالم.

كان العثور على الشركاء المحليين المناسبين التحدي الأكبر الذي واجهه رواد الأعمال البرازيليون خلال عملية التوسع الدولي (وفقًا لـ 40٪ منهم)، يليه التعامل مع التقلبات الاقتصادية (38٪)، ثم التعامل مع اللوائح الضريبية العالمية (35٪).

وبمجرد انتقالهم، كان تكييف قيم الشركة مع الأعراف والعادات المحلية يمثل أكبر عقبة أمام الحفاظ على ثقافة مؤسستهم (وفقًا لـ 40٪ منهم، مقارنة بـ 30٪ على الصعيد العالمي).

يؤكد هذا البحث حقيقة ألاحظها في السوق البرازيلية: هناك ثقة متزايدة في التوسع الدولي، ولكن هناك أيضًا وعي أكبر بالتعقيدات التي ينطوي عليها التنفيذ. ويسود تفاؤل قوي، حيث يتوقع 90% من المشاركين بيئة أكثر ملاءمة، ويقر 78% منهم بالتأثير الكبير للذكاء الاصطناعي. ومع ذلك، يجب على الشركات ألا تستهين بالتكيف الثقافي، واللوائح التنظيمية، والضرائب، واختيار الشركاء المحليين. بالنسبة للعملاء، فإن التوقع الرئيسي هو النمو بأمان؛ أما الشاغل الرئيسي فهو بدء العمليات دون فهم كافٍ للسوق. في البرازيل، تتطلب العولمة استراتيجية وتكنولوجيا وقدرة حقيقية على التكيف محليًا.

تاتيانا أندرادي
شريكة،
KBW Auditores، البرازيل