Perspectives du marché : le point de vue du Nigeria

Les entrepreneurs nigérians affichent une grande confiance. Ils ont attribué la note la plus élevée de tous les pays au climat actuel pour l’expansion commerciale à l’international, avec une note de 9,2 sur 10, et la quasi-totalité d’entre eux (99 %) s’attendent à ce que l’environnement devienne plus favorable dans les années à venir. Près de neuf sur dix (89 %) estiment qu’il est facile de s’étendre à l’étranger à l’heure actuelle, tandis que seulement 6 % pensent qu’une telle démarche serait difficile.

Et ce, bien que les droits de douane et les différends commerciaux aient eu un impact considérable ces dernières années : 81 % des personnes interrogées ont déclaré qu’ils avaient eu un impact significatif sur la stratégie mondiale de leur entreprise, mais seulement 21 % considèrent que la hausse des coûts liée aux droits de douane constitue une menace majeure pour leurs activités à l’étranger à l’avenir (contre 40 % à l’échelle mondiale).

Le recrutement de talents est désormais l’un des principaux moteurs de l’expansion internationale : 34 % des personnes interrogées l’ont indiqué cette année, ce qui le place parmi les trois principales raisons (derrière les opportunités de croissance du marché et l’accès aux technologies numériques et à l’innovation), contre 21 % en 2024.

L’IA semble appelée à transformer profondément l’entrepreneuriat à l’international dans le pays. La grande majorité (94 %) a déclaré que l’IA avait eu un impact significatif sur la stratégie d’expansion internationale. La moitié (50 %) a indiqué que l’accès aux technologies numériques et à l’innovation constituait un facteur déterminant pour l’expansion internationale (contre 40 % à l’échelle mondiale).

Les principales menaces potentielles pour les activités à l’étranger à l’avenir sont les suivantes : l’instabilité géopolitique (47 %), ainsi que les changements réglementaires ou en matière de conformité et la concurrence accrue des entreprises locales (37 % chacune). L’accès à de nouveaux marchés clients (60 %) et la conclusion de partenariats stratégiques ou de coentreprises (57 %) sont considérés comme les opportunités les plus importantes pour l’avenir.

D’après notre expérience, l’expansion internationale n’est plus considérée comme une ambition à long terme, mais de plus en plus comme une nécessité stratégique pour les entreprises qui souhaitent assurer leur résilience et une croissance durable.

Cette évolution est alimentée par des pressions macroéconomiques persistantes, notamment la volatilité des devises et l’inflation, qui continuent d’influer sur les structures de coûts et la rentabilité. Dans le même temps, l’adoption croissante du numérique et un meilleur accès aux marchés régionaux, en particulier en Afrique, permettent aux entreprises d’explorer les opportunités transfrontalières avec davantage de confiance. Cependant, cette ambition s’accompagne souvent d’une sous-estimation des complexités opérationnelles et réglementaires en jeu.

D’après nos récentes interactions avec nos clients, un sentiment d’optimisme prudent se dégage clairement. Les entreprises explorent activement les possibilités d’expansion, mais avec une approche plus mesurée et stratégique.

Ajibade Fashina
Associé gérant, Kreston Pedabo