Аналітика ринку: погляд з Нігерії

Нігерійські підприємці виявляють надзвичайну впевненість. Вони оцінили нинішні умови для розширення бізнесу на міжнародному ринку найвище серед представників будь-якої країни — 9,2 бала з 10, і майже всі (99 %) очікують, що ситуація стане ще сприятливішою в найближчі роки. Майже дев’ять із десяти (89%) вважають, що зараз легко розширювати діяльність за кордоном, тоді як лише 6% вважають, що такий крок буде складним.

І це незважаючи на те, що мита та торговельні суперечки мали значний вплив протягом останніх років: 81 % опитаних зазначили, що вони суттєво вплинули на глобальну стратегію їхніх організацій, проте лише 21 % вважають зростання витрат, пов’язане з митами, серйозною загрозою для майбутнього їхнього бізнесу за кордоном (у порівнянні з 40 % у світі).

Залучення талановитих фахівців сьогодні є одним із головних чинників, що сприяють міжнародній експансії — цього року так відповіли 34 % опитаних, що вивело цей фактор у трійку провідних причин (після можливостей зростання ринку та доступу до цифрових технологій та інновацій); у 2024 році цей показник становив 21 %.

Штучний інтелект, судячи з усього, стане рушійною силою значних змін у сфері міжнародного підприємництва в країні. Переважна більшість (94%) респондентів зазначили, що штучний інтелект мав значний вплив на стратегію виходу на міжнародні ринки. Половина (50%) вказали, що доступ до цифрових технологій та інновацій був основним фактором, що спонукав їх до виходу на міжнародні ринки (для порівняння: у світі цей показник становить 40%).

На найближче майбутнє головними потенційними загрозами для діяльності за кордоном є: геополітична нестабільність (47%), а також зміни в законодавстві чи вимогах до дотримання нормативних стандартів та посилення конкуренції з боку місцевих компаній (по 37%). Отримання доступу до нових ринків збуту (60%) та формування стратегічних партнерств або спільних підприємств (57%) розглядаються як найважливіші можливості на майбутнє.

З нашого досвіду, вихід на міжнародні ринки вже не розглядається як довгострокова мета, а дедалі частіше — як стратегічна необхідність для підприємств, що прагнуть забезпечити стійкість та сталий розвиток.

Ця тенденція зумовлена постійним макроекономічним тиском, зокрема коливаннями курсів валют та інфляцією, які й надалі впливають на структуру витрат та прибутковість. Водночас поширення цифрових технологій та розширення доступу до регіональних ринків, зокрема в Африці, дають змогу компаніям з більшою впевненістю вивчати можливості для транскордонної діяльності. Однак ці амбіції часто супроводжуються недооцінкою пов’язаних з цим операційних та регуляторних складнощів.

З наших останніх зустрічей із клієнтами випливає, що панує атмосфера стриманого оптимізму. Компанії активно вивчають можливості розширення, але підходять до цього більш виважено та стратегічно.

Аджибаде Фашина
, керуючий партнер компанії Kreston Pedabo