市场洞察：尼日利亚视角

尼日利亚企业家信心十足。在所有国家中，他们对当前国际业务拓展环境的评价最为积极——评分高达9.2分（满分10分），且几乎所有人（99%）都预计未来几年这一环境将更加有利。 近九成（89%）受访者认为目前向海外拓展业务较为容易，而仅有6%的人认为此举会比较困难。

尽管近年来关税和贸易争端产生了重大影响：81%的受访者表示，这些因素对其所在企业的全球战略产生了显著影响，但仅有21%的人认为关税相关的成本上涨是其海外业务未来面临的主要威胁（相比之下，全球平均比例为40%）。

人才招聘现已成为企业国际扩张的主要驱动力——今年有34%的受访者如此表示，该因素跻身前三名（仅次于市场增长机遇以及获取数字技术和创新），较2024年的21%有所上升。

人工智能似乎将对该国的跨国创业产生深远影响。绝大多数受访者（94%）表示，人工智能对国际扩张战略产生了重大影响。半数（50%）受访者表示，获取数字技术和创新是推动国际扩张的主要动力（全球平均水平为40%）。

展望未来，海外业务面临的主要潜在威胁包括：地缘政治动荡（47%），以及监管或合规政策的变化和来自当地企业的竞争加剧（各占37%）。 开拓新客户市场（60%）以及建立战略合作伙伴关系或合资企业（57%）被视为未来最重要的机遇。

根据我们的经验，国际扩张已不再被视为一种长远目标，而是日益成为企业追求韧性和持续增长的战略必需。

这一转变是由持续的宏观经济压力推动的，包括汇率波动和通货膨胀，这些因素仍在持续影响成本结构和盈利能力。 与此同时，数字化应用的普及以及区域市场（特别是非洲市场）准入的改善，使企业能够更有信心地探索跨境机遇。然而，这种雄心壮志往往伴随着对相关运营和监管复杂性的低估。

从我们近期与客户的互动中可以看出，市场普遍持谨慎乐观的态度。企业正在积极探索扩张机会，但采取了更为审慎和战略性的视角。

阿吉巴德·法希纳
Kreston Pedabo 执行合伙人