Pohľad na trh: Pohľad z Brazílie

Brazílski podnikatelia ohodnotili súčasné podmienky pre medzinárodnú expanziu na stupnici optimizmu známkou 8,6 z 10 (čo je viac ako celosvetový priemer) a 89 % z nich očakáva, že celkové prostredie pre medzinárodnú expanziu sa v najbližších rokoch zlepší.

Zároveň však mali väčšiu tendenciu ako celosvetový priemer domnievať sa, že je dnes pre firmy ťažké expandovať do zahraničia, pričom tak uviedli štyria z desiatich (40 %) respondentov (oproti 27 % celosvetovo).

Prístup k digitálnym technológiám a inováciám je tu oveľa silnejším hnacím motorom podnikania ako kdekoľvek inde: 56 % respondentov uviedlo, že ide o hlavný dôvod (v porovnaní s 40 % na celosvetovej úrovni), čím sa tento faktor umiestnil na druhom mieste hneď za prístupom k príležitostiam na rast trhu (64 %).

Podľa troch štvrtín (75 %) respondentov v Brazílii je zavádzanie moderných technológií v súčasnosti považované za zďaleka najvýznamnejšiu príležitosť pre zahraničné pobočky. Na druhej strane považujú vytváranie strategických partnerstiev alebo spoločných podnikov za oveľa menej dôležité ako v iných častiach sveta.

Najväčšou výzvou, s ktorou sa brazílski podnikatelia stretli v priebehu medzinárodnej expanzie, bolo nájdenie vhodných miestnych partnerov (uviedlo to 40 % z nich), nasledovalo vyrovnávanie sa s hospodárskou nestabilitou (38 %) a orientácia v globálnych daňových predpisoch (35 %).

Po presťahovaní sa najväčšou prekážkou pri zachovaní firemnej kultúry stalo prispôsobenie firemných hodnôt miestnym normám a zvykom (podľa 40 % respondentov, v porovnaní s 30 % na celosvetovej úrovni).

Výskum potvrdzuje skutočnosť, ktorú pozorujem na brazílskom trhu: rastie dôvera v medzinárodnú expanziu, ale zároveň aj povedomie o zložitosti jej realizácie. Optimizmus je silný – 90 % respondentov očakáva priaznivejšie prostredie a 78 % si uvedomuje významný vplyv umelej inteligencie. Napriek tomu nesmú spoločnosti podceňovať kultúrnu adaptáciu, reguláciu, zdanenie a výber miestnych partnerov. Hlavným očakávaním klientov je bezpečný rast; hlavnou obavou je začatie prevádzky bez dostatočného pochopenia trhu. V Brazílii si internacionalizácia vyžaduje stratégiu, technológiu a skutočnú schopnosť prispôsobiť sa miestnym podmienkam.

Tatiana Andrade
Partnerka,
KBW Auditores, Brazília