Perspectives du marché : le point de vue du Brésil

Les entrepreneurs brésiliens ont attribué à la conjoncture actuelle en matière d’expansion internationale une note de 8,6 sur 10 sur l’échelle de l’optimisme (un score supérieur à la moyenne mondiale), et 89 % d’entre eux s’attendent à ce que le contexte général de l’expansion commerciale à l’international devienne plus favorable au cours des prochaines années.

Cependant, ils étaient également plus enclins que la moyenne mondiale à estimer qu’il est difficile pour les entreprises de se développer à l’étranger aujourd’hui, quatre sur dix (40 %) partageant cet avis (contre 27 % à l’échelle mondiale).

L’accès aux technologies numériques et à l’innovation constitue ici un facteur de motivation bien plus important pour l’esprit d’entreprise qu’ailleurs : 56 % des personnes interrogées ont indiqué qu’il s’agissait d’une raison principale (contre 40 % à l’échelle mondiale), ce qui le place en deuxième position derrière l’accès aux opportunités de croissance du marché (64 %).

Selon les trois quarts (75 %) des personnes interrogées au Brésil, l’adoption de technologies de pointe est considérée comme la principale opportunité pour les activités à l’étranger à l’avenir. En revanche, elles jugent la mise en place de partenariats stratégiques ou de coentreprises bien moins importante qu’ailleurs dans le monde.

Trouver les bons partenaires locaux a constitué le principal défi auquel ont été confrontés les entrepreneurs brésiliens lors de leur expansion internationale (40 % d’entre eux l’ont indiqué), suivi par la gestion de la volatilité économique (38 %) et la maîtrise de la réglementation fiscale internationale (35 %).

Une fois l’installation effectuée, l’adaptation des valeurs de l’entreprise aux normes et coutumes locales s’est avérée être le principal obstacle au maintien de la culture de leur organisation (selon 40 % des personnes interrogées, contre 30 % à l’échelle mondiale).

Cette étude confirme une réalité que j’observe sur le marché brésilien : on constate une confiance croissante dans l’expansion internationale, mais aussi une prise de conscience accrue de la complexité inhérente à sa mise en œuvre. L’optimisme est de mise, puisque 90 % des entreprises s’attendent à un environnement plus favorable et 78 % reconnaissent l’impact significatif de l’IA. Malgré tout, les entreprises ne doivent pas sous-estimer l’adaptation culturelle, la réglementation, la fiscalité et le choix des partenaires locaux. Pour les clients, la principale attente est de se développer en toute sécurité ; la principale préoccupation est de se lancer sans une compréhension suffisante du marché. Au Brésil, l’internationalisation requiert une stratégie, des technologies et une réelle capacité d’adaptation au contexte local.

Tatiana Andrade
Associée,
KBW Auditores, Brésil