Аналітика ринку: погляд з Бразилії

Бразильські підприємці оцінили нинішні умови для виходу на міжнародні ринки на 8,6 бала з 10 за шкалою позитивності (що перевищує середній світовий показник), а 89 % з них очікують, що загальні умови для розширення міжнародного бізнесу стануть сприятливішими протягом найближчих кількох років.

Водночас вони частіше, ніж в середньому по світу, вважали, що сьогодні підприємствам складно розширювати свою діяльність за кордоном: так вважають чотири з десяти (40%) опитаних (проти 27% у світі).

Доступ до цифрових технологій та інновацій є набагато сильнішим стимулом для підприємництва тут, ніж деінде: 56 % опитаних назвали це головною причиною (порівняно з 40 % у світі), що ставить цей фактор на друге місце після доступу до можливостей зростання ринку (64 %).

На думку трьох чвертей (75 %) респондентів у Бразилії, впровадження передових технологій вважається найважливішою перспективою для діяльності за кордоном. Водночас вони вважають налагодження стратегічних партнерств або створення спільних підприємств значно менш важливим, ніж у інших регіонах світу.

Пошук відповідних місцевих партнерів став найбільшою проблемою, з якою зіткнулися бразильські підприємці в процесі виходу на міжнародні ринки (так відповіли 40% опитаних); на другому місці — подолання економічної нестабільності (38%), а на третьому — орієнтування у глобальному податковому законодавстві (35%).

Після переїзду найбільшою перешкодою для збереження корпоративної культури стало пристосування цінностей компанії до місцевих норм і звичаїв (так вважають 40% опитаних, тоді як у світі загалом — 30%).

Дослідження підтверджує те, що я спостерігаю на бразильському ринку: зростає впевненість у міжнародній експансії, але водночас зростає і усвідомлення складності її реалізації. Оптимізм залишається високим: 90% опитаних очікують на більш сприятливі умови, а 78% визнають значний вплив штучного інтелекту. Проте компанії не повинні недооцінювати важливість культурної адаптації, регулювання, оподаткування та вибору місцевих партнерів. Для клієнтів головним очікуванням є безпечне зростання; головним занепокоєнням є початок діяльності без достатнього розуміння ринку. У Бразилії інтернаціоналізація вимагає стратегії, технологій та реальної здатності адаптуватися до місцевих умов.

Тетяна Андраде
Партнер,
KBW Auditores, Бразилія