Perspectives du marché : le point de vue de l’Espagne

Les entrepreneurs espagnols se montrent nettement moins confiants que bon nombre de leurs homologues à travers le monde. Ils ont néanmoins attribué au climat actuel propice à l’expansion commerciale à l’international une note de 7,3 sur 10, et 60 % d’entre eux ont déclaré s’attendre à ce que l’environnement général devienne plus favorable à l’avenir. Un peu plus d’un tiers (35 %) a déclaré qu’il était facile pour les entreprises de s’étendre à l’étranger aujourd’hui, mais la moitié (50 %) estime que c’est difficile.

Malgré les difficultés, les personnes interrogées en Espagne ont souligné qu’il existait de solides raisons de s’internationaliser. Aujourd’hui, 60 % d’entre elles ont indiqué que les opportunités de croissance du marché constituaient leur principale motivation (contre 48 % en 2024), et 46 % ont cité l’obtention d’un avantage concurrentiel comme un facteur déterminant (contre 37 % il y a deux ans).

Sur certains fronts, les entreprises espagnoles qui se développent à l’étranger s’en sont plutôt bien sorties malgré les turbulences mondiales. Seule une sur six (17 %) a déclaré que la gestion de la volatilité économique, notamment les fluctuations monétaires, l’inflation et/ou la faible croissance, avait constitué un défi au cours de son processus d’expansion internationale (ce qui représentait le principal problème pour les entrepreneurs à l’échelle mondiale, avec 38 %). Moins de la moitié (46 %) ont indiqué que les droits de douane ou les différends commerciaux avaient eu un impact significatif sur leur stratégie mondiale au cours des une à deux dernières années (contre 57 % à l’échelle mondiale).

Cependant, leur capacité à faire face (ou leur propension à tirer parti) des bouleversements sous d’autres formes n’est pas aussi évidente : il convient de noter que l’IA a également moins d’impact sur la stratégie que la moyenne mondiale, 58 % des répondants jugeant cet impact significatif (contre 74 % à l’échelle mondiale). Dans le même ordre d’idées, l’accès aux technologies numériques et à l’innovation est moins un moteur de l’expansion internationale que dans d’autres pays : seuls 23 % l’ont indiqué (contre 40 % à l’échelle mondiale).

Le maintien de la cohésion des équipes transfrontalières ainsi que le recrutement et la fidélisation de collaborateurs en phase avec la culture d’entreprise constituent les principaux défis à relever pour préserver la culture organisationnelle dans le cadre d’une expansion internationale (37 % chacun). Toutefois, les personnes interrogées se sont montrées beaucoup moins préoccupées par des questions telles que les différences dans les attentes en matière de gestion ou de leadership, et la communication cohérente de la culture d’entreprise d’un pays à l’autre (20 % chacune).

L’Espagne dispose d’un secteur privé fortement orienté vers l’exportation et dont la présence sur les marchés internationaux ne cesse de croître. L’impact des droits de douane et des différends commerciaux est désormais structurel. Le choix des marchés ne relève plus uniquement d’une décision commerciale, mais également d’une décision de gestion des risques ayant des implications fiscales directes — allant des contrôles en matière de prix de transfert à l’analyse des conventions de double imposition.

Il n’est pas surprenant que 37 % des entreprises considèrent la fiscalité internationale comme leur principal défi opérationnel, et que les politiques fiscales du pays de destination constituent désormais le deuxième facteur le plus important dans le choix d’un marché.

La mise en œuvre du pilier 2 de l’OCDE et le durcissement généralisé du cadre BEPS obligent les entreprises espagnoles à adopter une approche proactive, plutôt que réactive, en matière de planification fiscale internationale.

Les entreprises qui renforcent leur structure fiscale et juridique à l’international seront les mieux placées pour tirer parti de la dynamique dès qu’elle se présentera.

Elena Ramírez Marín
Associée, Kreston Iberaudit