2026 Girişimci Raporu

Girişimcilikte başarıya giden yolun haritasını çıkarmak

Hızla değişen bir dünyada girişimcilik başarısı elde etmek

Küresel ekonomide belirsizlik artık istisnai bir durum değil, iş ortamının bir parçasıdır. Uluslararası alanda büyümeyi hedefleyen hırslı orta ölçekli işletmeler için yerinde saymak bir seçenek değildir.

Kreston Global’in son Interpreneur Raporu’nda, iş dünyasının önde gelen isimleri şimdiye kadarki en net mesajlarını veriyor: Dayanıklılık, sadece olması iyi bir şey değil, küresel başarının anahtarıdır.

En büyük risk, dalgalanmanın kendisi değil de, ona uyum sağlayamamak değil mi?

Giriş: Küreselleşmek için kritik öneme sahip bilgiler

İşletmelerin yeni uluslararası pazarlara başarılı bir şekilde açılabilmesi için ne gerekir? Sınırların ötesine büyümeyi hedefleyen hırslı girişimciler için — ve faaliyet gösterdikleri ortamı şekillendiren politika yapıcılar için — bu, hayati öneme sahip ve sürekli değişen bir sorudur.

Uluslararası girişimcilik (veya “interpreneurship”), küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ’ler) küresel ekonomik performansta çok büyük bir rol oynaması ve dünya GSYİH’sinin yarısını oluşturması nedeniyle dikkate değer bir konudur.¹

2026 Kreston Küresel Girişimci Raporu, girişimcileri uluslararası alanda büyümeye iten unsurları, başarının temelini oluşturan faktörleri ve hızlı ekonomik ve piyasa değişimleriyle başa çıkarken bu süreçte karşılaştıkları yaygın zorlukları ele almaktadır.

2024’teki son raporumuzdan bu yana, faaliyet ortamında önemli değişiklikler yaşandı. 2024’te, ankete katılanların %90’undan fazlası yapay zekanın gelişine hazırlıklı olduğunu belirtmişti. Yapay zeka artık yeni bir kavram değil; işletmelerin çalışma şeklini dönüştürüyor ve yeni rekabet avantajları yaratıyor. Jeopolitik gerilimler küreselleşmenin haritasını yeniden çiziyor, gümrük tarifeleri neredeyse bir gecede değişebiliyor, tedarik zincirleri yeniden şekilleniyor ve karmaşık bir düzenlemeler ağı işletmelerin faaliyetlerinin neredeyse her yönünü etkiliyor.

Öte yandan, ekonomik görünüm hem fırsatlar hem de riskler barındırmaktadır; gelişmiş ekonomilerde büyümenin, gelişmekte olan ve gelişen ekonomilere kıyasla daha yavaş olmakla birlikte, pozitif seyrini sürdürmesi beklenmektedir.²

Uluslararası alanda büyüme kaydeden küçük ve orta ölçekli şirketlerdeki dünya çapında 1.100 yöneticiyle bir anket çalışması yaptık. Bu çalışmanın amacı, onların girişimcilik yolculuğuna çıkmalarını neyin motive ettiğini ve bu süreçten ne gibi dersler çıkardıklarını belirlemek ve tutumlarının nasıl değiştiğini incelemekti.

Sonuçlar, tüm zorluklara rağmen kararlılık, dayanıklılık ve gerçekçiliğin birleşiminden oluşan tutarlı bir tablo ortaya koyuyor. Bu sonuçlar, girişimcilik dünyasının hangi yönlere doğru kaydığını ve bunun bugün benzer bir adım atmayı düşünenler için ne anlama geldiğini ortaya koyuyor.

Girişimcileri her adımda desteklemeye devam ederken, bu rapor güncel bilgiler ve pratik faydalar sunuyor.

1. Dünya Ekonomik Forumu https://www.weforum.org/stories/2026/01/driving-global-growth-through-the-power-of-small-business/

2. IMF Dünya Ekonomik Görünümü Büyüme Tahminleri https://www.imf.org/en/publications/weo/issues/2026/01/19/world-economic-outlook-update-january-2026

Bu yılın sonuçlarından, KOBİ liderlerinin yol göstericiler olduğu açıkça görülüyor. Küresel ekonominin karmaşıklığına rağmen, ileriye doğru ilerlemek onların doğasında var.

Genellikle, uluslararası alanda büyümeye çalışan KOBİ’ler, en büyük çok uluslu şirketlerle aynı düzenlemelere ve dış etkenlere maruz kalmaktadır; ancak önemli finansal güvenlik ağlarından, kendini kanıtlamış yapılardan ya da yerel mevzuat ve yönetimlerle başa çıkma konusunda yılların deneyiminden yararlanma imkânları bulunmamaktadır.

Genel görünüm büyük ölçüde olumlu olsa da, verilerin ince ayrıntıları daha nüanslı bir tablo ortaya koyuyor: İşletmeler yapay zeka, gümrük vergileri ve jeopolitik istikrarsızlık gibi zorluklarla boğuşurken, güven ve hırsları genellikle faaliyet gösterdikleri coğrafi bölgelere göre şekilleniyor. Bazı bölgelerde uluslararası genişleme konusundaki iyimserlik yüksek seviyede seyrederken, diğerlerinde işletmeler daha temkinli davranıyor.

Kültürel zorlukların arasında küresel beklentiler ile yerel gereklilikler arasındaki uçurumu kapatmanın yer alması hiç de şaşırtıcı değildir. Bu, üyelerimizin müşterilerle birlikte çalışırken, onların ekiplerinin bir parçası haline gelerek, karmaşık düzenlemelerin ya da verimsiz bürokrasinin üstesinden gelmelerine yardımcı olurken her gün tanık oldukları bir durumdur.

Liza Robbins
Genel Müdür

“Interpreneur”, işini yurtdışı pazarlara başarıyla genişleten bir iş liderini tanımlamak için bizim tarafımızdan ortaya atılan bir terimdir.

Özet: Günümüz girişimcilerinin bakış açısı

Rapordan çıkan başlıca sonuçlar şunlardır:

1. Mevcut ortamda güven seviyesi oldukça yüksek. Girişimciler, günümüzün uluslararası genişleme olanaklarına güven duyuyor: Ankete katılanlar, mevcut küresel genişleme ortamına 10 üzerinden ortalama 8,2 puan vererek olumlu bir değerlendirme yaptı. Katılımcıların yarısından fazlası (%57) şu anda işletmelerin yurtdışına açılmasının kolay olduğunu belirtti.
2. Önümüzdeki dönem için koşullar olumlu görünüyor. Karşılaşılan zorluklara rağmen, ileriye dönük görünüm de aynı derecede umut verici. Girişimcilerin büyük çoğunluğu (%86), önümüzdeki iki ila üç yıl içinde uluslararası iş genişlemesi için koşulların daha elverişli hale geleceğini bekliyor.
3. Pazarın büyümesi, en önemli itici güç olmaya devam ediyor. Pazar büyüme fırsatlarını aramak, uluslararası genişlemenin bir numaralı motivasyonu olmaya devam ediyor: Katılımcıların %59’u bu görüşü paylaştı; bu oran, 2024’teki son raporumuzdaki %52’lik orandan artış gösterdi. Her 10 kişiden neredeyse 6’sı (%58), yeni müşteri pazarlarına erişimin yurtdışı faaliyetleri için önümüzdeki dönemde en önemli fırsat olduğunu belirtti.
4. Dijitalleşme ve inovasyon gündemin üst sıralarına çıkıyor. Artık çok daha fazla girişimci, dijital teknolojilere erişim ve inovasyonu uluslararası genişlemenin başlıca itici gücü olarak gösteriyor (%40; iki yıl önceki %31’den artış). Yarısından fazlası (%52), yurtdışında büyüme sürecinde ileri teknolojileri benimsemeyi gelecekte önemli bir fırsat olarak görüyor.
5. Yapay zeka hazırlığı artık bir gerçeklik haline geldi. Katılımcıların neredeyse dörtte üçü (%74), yapay zekanın kuruluşlarının uluslararası genişleme stratejisi üzerinde önemli bir etki yarattığını belirtti; kadınlar, bu etkiyi önemli olarak değerlendirme eğiliminde erkeklerden daha fazlaydı. Sadece %1’i yapay zekayı hiç kullanmadığını belirtti.
6. Tarife dalgalanmaları endişe kaynağıdır. Geleceğe bakıldığında, jeopolitik istikrarsızlık ve gümrük vergilerinden kaynaklanan maliyet artışları uluslararası faaliyetler için en büyük tehditler olarak görülüyor; bu oranlar sırasıyla %45 ve %40 olarak belirtildi. Katılımcıların yarısından fazlası (%57) ise gümrük vergileri ve ticaret anlaşmazlıklarının son bir ila iki yıl içinde küresel stratejileri üzerinde önemli bir etki yarattığını belirtti.
7. Ticaret anlaşmaları ve vergi düzenlemeleri her zamankinden daha fazla önem kazanmıştır. Yurtdışında hangi pazarlara açılacağını değerlendirirken, girişimciler iki yıl öncesine kıyasla (%48’e karşı %42) elverişli ticaret anlaşmalarının olup olmadığına daha fazla ilgi gösteriyor. Aynı durum vergi düzenlemeleri için de geçerli (%39’u elverişli vergi politikalarının bir ülkeyi cazip kıldığını belirtirken, bu oran 2024’te %33 idi).
8. Şirket kültürünü sürdürmek zorlu bir iştir. Uluslararası alanda büyüme sürecinde, tutarlı bir şirket kültürünü sürdürmek birçok zorlukla karşılaşılmasını gerektirir. Küresel standartlarla yerel esnekliği dengelemek en zorlu husustur (%42), bunu ise farklı işgücü normlarını ve çalışan beklentilerini yönetmek izlemektedir (%33).
9. Yasal ve vergi konusundaki karmaşıklık, bazı zorluklara yol açmaktadır. Şirketlerin üçte birinden fazlası , uluslararası genişleme sürecinde yasal uyum gerekliliklerini (%37) ve küresel vergi kurallarını (%34) yerine getirmekte zorlanırken, %31’ü ise hem küresel hem de yerel vergi konularına yeterince aşina olmamaları nedeniyle uyum
   ’unu tehlikeye atmakta ve vergi indirimlerinden yararlanma imkânlarını zayıflatmaktadır.
10. Politikalarda netlik sağlanması yönündeki istek artıyor. Sonuç olarak, girişimciler arasında şeffaf bir düzenleme ortamının önemine ilişkin algıda belirgin bir artış gözlemlenmiştir: %36’su, bir ülkenin uluslararası genişleme için cazip bir hedef olmasının nedeni olarak bunu göstermiştir; bu oran 2024’te sadece %28 idi.

Çalkantılı bir piyasada ortam analizi

2020’li yıllar şimdiye kadar büyük dönüşümlerle şekillendi. Covid-19 salgınından yapay zekanın ortaya çıkışına, hızla değişen gümrük kurallarından jeopolitik çatışmalara kadar, iş dünyasının liderleri neredeyse sürekli bir belirsizlik ortamında faaliyet gösterdiler. İşlerin her zamanki gibi devam etmesini sağlamak birçok girişimci için daha zor hale geldi, ancak yurtdışına açılanlar, küreselleşme hedeflerini gerçeğe dönüştürmek için tüm yaratıcılıklarını, azimlerini ve vizyonlarını kullanmaları için daha da fazla nedene sahip oldular.

Bu bağlamda, anketimizde ortaya çıkan girişimcilerin güven düzeyi dikkat çekicidir. Özellikle anketin yapıldığı dönemde (Şubat 2026) yaşanan istikrarsız jeopolitik duruma rağmen, katılımcılar uluslararası genişleme beklentileri konusunda güçlü bir iyimserlik sergilemiştir.

Katılımcılar, mevcut küresel büyüme ortamını olumlu olma ölçeğinde 10 üzerinden 8,2 olarak değerlendirdi; kadınlar erkeklere kıyasla daha yüksek bir duyarlılık puanı verdi (8,5’e karşı 8,0).

Bu iyimserlik, Dünya Ticaret Örgütü verileriyle de destekleniyor; bu verilere göre, 2025 yılında küresel ticaret %4,7 civarında beklenenden daha güçlü bir büyüme kaydetmiş ve GSYİH’yi çok geride bırakmıştır. Bu yılki büyümenin %2,7’ye gerileyeceği tahmin ediliyor olsa da, GSYİH ile aynı seviyede kalması beklenmektedir.³

Genel kanı, girişimcilerin uluslararası genişleme ihtimalinden yılmamaları gerektiği yönündeydi. Katılımcıların yarısından fazlası (%57), mevcut jeopolitik ve ekonomik ortam göz önüne alındığında, işletmelerin şu anda yurtdışına açılmasının kolay olduğunu belirtti (bu görüşe en çok 25-44 yaş arası genç girişimciler eğilimliydi).

Buna karşılık, şu anda bunun zor bir adım olduğunu düşünenlerin oranı ise dörtte birin biraz üzerinde (%27). Ancak, bu konuda önemli bölgesel farklılıklar olduğunu belirtmek gerekir: Nijerya’da %89, ABD’de %82’si bunun kolay olduğunu söylerken, bu oran İspanya’da %35’e, Singapur’da ise %29’a düşüyor.

3. Dünya Ticaret Örgütü, Küresel Ticaret Görünümü ve İstatistikleri, Mart 2026 https://www.wto.org/english/res_e/booksp_e/gtos0326_e.pdf

Katılımcıların büyük çoğunluğu geleceğe olumlu bakıyordu: %86’sı, önümüzdeki iki-üç yıl içinde uluslararası iş genişlemesi için koşulların daha elverişli hale geleceğini bekliyor.

Geleceğe bakıldığında, yeni müşteri pazarlarına erişim, yurt dışı faaliyetler açısından en önemli fırsat olarak görülse de, teknolojiye erişim, yetenekli personel, stratejik ortaklıklar, daha geniş gelir kaynakları ve daha düşük maliyetler de öne çıkan unsurlar arasında yer almaktadır.

Tüm bunlar, olumlu bir tutumun, koşullar ne olursa olsun fırsatları görebilme yeteneğinin ve engelleri aşma kararlılığının girişimci zihniyetin temel özellikleri olduğunu göstermektedir; bu özellikler, önümüzdeki dönem ne kadar olumlu olursa olsun, girişimcilere büyük fayda sağlayacaktır.

Gümrük vergilerinin küresel stratejiye etkisi

Öngörülemez gümrük tarifesi düzenlemeleri, girişimcilerin son dönemde karşılaştığı en büyük zorluklardan birini oluşturmaktadır. Geçtiğimiz bir yıl içindeki değişikliklerin hızı ve boyutu eşi benzeri görülmemiş düzeyde olsa da, bu çalkantılı ortamda küresel büyüme hedefinden sapmamak, şüphesiz hayati önem taşımaktadır.

Dünya çapında birden fazla pazarda faaliyet gösteren veya bu pazarlara giren işletmeler, örneğin tedarik zincirlerini yeniden yapılandırarak, stoklarını optimize ederek ya da verileri analiz etmek, riskleri belirlemek ve ileriye dönük planlama yapmak için yapay zekayı kullanarak hem çevik hem de taktiksel davranmak zorunda kalmıştır. Anket katılımcılarımızın neredeyse tamamı (%98), gümrük vergileri veya ticaret anlaşmazlıklarının son bir-iki yıl içinde kuruluşlarının küresel stratejisini etkilediğini belirtmiş, %57’si ise bu etkiyi “önemli” olarak nitelemiştir.

Gümrük vergileriyle ilgili belirsizliğin sona erdiğine dair bir garanti bulunmadığından, uluslararası faaliyet gösteren işletmelerin riski azaltmak ve maliyetleri kontrol altında tutmak için esnek kalmaları gerekecektir. Nitekim girişimci şirketler, gelecekte uluslararası faaliyetleri için en önemli tehditlerin jeopolitik istikrarsızlık ve gümrük vergileriyle ilgili maliyet artışları olduğunu kabul ediyor (sırasıyla %45 ve %40), buna karşılık neredeyse üçte biri (%31) tedarik zincirindeki aksaklıklar konusunda endişeli.

Başta ABD yönetimi ve jeopolitik gerilimler olmak üzere son dönemde görülen gümrük vergisi dalgalanmaları, dünya çapındaki girişimciler üzerinde önemli bir etki yarattı. Bu durum, maliyet tabanlarını ve tedarik kararlarını doğrudan değiştirerek farklı ülkeler üzerinde orantısız bir etki yaratabilir. Hindistan, ABD ve Nijerya gibi pazarlarda müşteriler, gümrük vergisi riskini yönetmek için tedarik zincirlerini aktif olarak yeniden yapılandırmakta, sözleşmeleri yeniden müzakere etmekte ve transfer fiyatlamasını yeniden değerlendirmektedir. Buna karşılık, BAE’nin düşük gümrük vergili bir ticaret merkezi olarak rolü, bu etkiyi hafifletmektedir. Genel olarak, gümrük vergileri artık sadece bir vergi maliyeti değil, operasyonel değişimin temel itici gücüdür.

Mark Taylor
Kreston Global Group Vergi Başkanı ve Kreston Duncan & Toplis Uluslararası Hizmetler Direktörü

Yapay Zekayı Kullanmak: Teknoloji Destekli Büyümenin Yükselişi

Yapay zeka, iş faaliyetlerinin hızla vazgeçilmez bir parçası haline geliyor. İş dünyasının önde gelen isimleri, yapay zekanın verimlilik artışı sağlama, hem basit hem de karmaşık görevleri yerine getirme ve karar alma süreçlerine katkı sağlama potansiyelini fark ettikçe, bu teknolojinin benimsenme oranı artmaya devam ediyor. McKinsey tarafından yapılan bir ankete göre, katılımcıların %88’ü, kuruluşlarının şu anda en az bir iş fonksiyonu için yapay zeka kullandığını belirtiyor.⁴

İvme kazandıkça ve işletmeler deneme aşamasından yapay zekayı günlük süreçlere entegre etme aşamasına geçerken, yapay zekayı kullanarak rekabette bir adım önde olma arzusu giderek güçleniyor. Bu durum, bir yandan doğası gereği genellikle yenilikçi olan, diğer yandan ise çoklu yargı alanlarında faaliyet yürütmenin ve küresel bir büyüme stratejisi uygulamanın doğasında var olan karmaşıklığı aşmalarına yardımcı olacak gelişmiş teknoloji araçlarından faydalanabilecek girişimciler için özellikle geçerlidir.

İki yıl önce, yapay zeka (AI) henüz genel kamuoyunun gündemine girmeye başlarken, girişimcilik anketimize katılanların %90’u yapay zekayı kullanmaya hazır olduklarını belirtmişti. Şimdi ise bu hazırlık gerçeğe dönüştü: Bugün katılımcıların neredeyse dörtte üçü (%74) yapay zekanın kuruluşlarının uluslararası genişleme stratejisi üzerinde önemli bir etki yarattığını bildirdi. Kadınlar, erkeklere göre bu etkiyi önemli olarak değerlendirme eğiliminde (%80’e karşı %70), genç girişimciler ile Nijerya (%94) ve ABD’deki (%89) girişimciler de aynı eğilimde. Sadece %1’i yapay zekayı hiç kullanmadığını belirtti.

4. McKinsey, “2025’te Yapay Zekanın Durumu: Ajanlar, İnovasyon ve Dönüşüm” https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai

Yapay zekanın girişimcilik stratejisi üzerindeki etkisi

Dijital teknolojilere ve inovasyona erişim, küreselleşmenin başlıca nedenleri arasında önemli ölçüde öne çıkmıştır; 2026 yılında katılımcıların %40’u uluslararası genişleme çabalarının ardındaki temel faktör olarak bunu gösterirken, bu oran 2024’te %31 idi. Aynı zamanda, girişimcilerin yarısından fazlası (%52), ileriye baktıklarında ileri teknolojileri benimsemeyi kuruluşlarının yurtdışı faaliyetleri için önemli bir fırsat olarak görmektedir. Belki de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu oran en yüksek IT sektöründe görülmüştür (bu sektörde katılımcıların %62’si böyle düşünmektedir).

Bu durum önemlidir, çünkü erken benimseyenler ve hızlı takipçiler, yapay zekanın yeteneklerini büyük ölçüde artırdığını fark edecek ve bu da geride kalanların arayı kapatmasını zorlaştıracaktır. Yapay zekayı erken aşamada denemek ve entegre etmek, kullanıcıların hızla gelişen bu gelişmiş araçları kavramalarını sağlayacak ve KOBİ’lerin veri analizinden gerçek zamanlı iş içgörüleri ve istihbarat elde ederek, karmaşık süreçleri basitleştirerek, verimliliği artırarak, sonuçları hızlandırarak ve maliyetleri düşürerek rekabet avantajı elde etmelerini sağlayacaktır.

Deneyimin getirdiği avantaj: Yeni nesil girişimciler, kurumsal girişimcilerden neler öğrenebilir?

İç girişimciliğin başarısının ardındaki faktörleri anlamak için, girişimcileri böylesine cesur bir adım atmaya iten nedenlerin neler olduğunu, hedefledikleri bölgelerde ne aradıklarını, bu süreçte kendilerine neyin yardımcı olduğunu ve hangi engellerle karşılaştıklarını bilmek önemlidir. Başkalarından ders almak ve girişimcilerin geleceğe dair bakış açılarını paylaşmak, şu anda benzer bir yol izlemeyi planlayanlara güçlü içgörüler sağlar.

Yeni müşteri segmentlerine erişim de dahil olmak üzere pazar büyüme fırsatlarını aramak, uluslararası genişlemenin başlıca ve giderek artan motivasyonu olmaya devam ediyor (katılımcıların %59’u bu görüşü paylaştı; bu oran 2024’teki %52’den yükselmiştir). Öte yandan, rakiplerden önce pazarda yer edinerek rekabet avantajı elde etmek, dijital teknolojilere ve inovasyona erişim konusundaki artan istekle aynı öneme sahiptir (yukarıda belirtildiği gibi). Ayrıca, tek bir pazara olan bağımlılığı azaltarak daha fazla çeşitlilik sağlanmasına yönelik belirgin bir eğilim de söz konusudur.

Günümüzde ulusal ve uluslararası alanda faaliyet gösteren birçok şirket, giderek artan rekabet ve kâr baskısıyla nasıl başa çıkacakları konusunda bir zorlukla karşı karşıyadır. Temel olarak iki yaklaşım söz konusudur: şirketler ya yeni pazarlara girerek pazar güçlerini artırabilir ya da daha rekabetçi fiyatlar sunmak için maliyetlerini düşürebilirler. Maliyet azaltmanın sınırları olduğundan ve kısa vadede başarı getirse de nihayetinde şirketin büyümesini engellediğinden, çoğu şirket daha umut verici ve sürdürülebilir bir büyüme stratejisi olarak yeni pazarlara girmeyi tercih etmektedir. Uluslararasılaşma stratejisinin uygulanması söz konusu olduğunda, Kreston Global olarak küresel ağımız sayesinde şirketlere destek ve rehberlik sunabiliriz.

Hanns-Georg Schell
Kreston Bansbach Yönetici Ortağı

Katılımcıların yaklaşık dörtte biri, uluslararası genişlemenin temel itici güçleri olarak üretim süreci, tedarik zinciri veya faaliyetlerinin diğer alanlarındaki kaynak yaratma fırsatlarını (%26), yetenek kazanımını (%24) veya maliyet optimizasyonunu (%22) gösterdi.

Burada ortak bir tema ortaya çıkıyor: girişimci ruhlu çalışanlar daha fazlasını istiyor. Uyum sağlamak, dijitalleşmek, ezber bozan yenilikler yapmak, erişim alanlarını genişletmek, müşteri, yetenek ve tedarikçi tabanlarını genişletmek ve nihayetinde işlerini güçlendirmek ve geliştirmek için daha fazla imkân. Girişimci ruhlu çalışmak, özünde dünyanın sunduğu her şeyden yararlanmakla ilgilidir.

Bir ülkeyi uluslararası genişleme hedefi olarak cazip kılan unsurların ayrıntılarına gelince, girişimciler en çok serbest ticaret bölgeleri, diplomatik ortaklıklar veya tercihli gümrük tarifesi gibi elverişli ticaret anlaşmalarının mevcut olup olmadığına ilgi duyuyor (%48) — bu oran iki yıl öncesine kıyasla (o dönemde %42) çok daha yüksek. Konumun gelecekteki ekonomik büyüme beklentileri (%46), şirketin uzun vadeli büyüme stratejisiyle uyumluluk (ör. belirli sektörlere bölgesel yatırım) ve beceri ve yeteneklerin mevcudiyeti, listenin sonraki sıralarında yer almaktadır (sırasıyla %43).

Bununla birlikte, politika netliği ve dijital kapasite de pazarlar arasında giderek daha önemli bir ayrım unsuru haline geliyor: Şeffaf bir düzenleyici ortamın, elverişli vergi politikalarının ve ülkenin teknoloji altyapısının algılanan önemi konusunda belirgin bir artış gözlemleniyor.

Bu önceliklerin artması, girişimcilerin karşılaştığı başlıca zorlukların bir kısmını yansıtmaktadır. Döviz dalgalanmaları, enflasyon ve/veya düşük büyüme gibi ekonomik istikrarsızlıklarla başa çıkmak, uluslararası genişleme sürecinde en büyük engel olarak öne çıkarken (%38), hem küresel hem de yerel sistem ve kurallara uyum sağlamak da birçokları için sorun teşkil etmiştir.

Yasal düzenlemelerin ve vergi sisteminin karmaşıklığıyla başa çıkmak

Mevzuat ve vergi konusundaki karmaşıklık, hâlâ aşılması zor bir engel teşkil ediyor. Katılımcıların üçte birinden fazlası, mevzuat, ESG ve yasal uyum gereklilikleri (%37) ile transfer fiyatlandırması ve çifte vergilendirme gibi küresel vergi kuralları (%34) konusunda zorluk yaşadıklarını belirtti. Yeni reformlar, özellikle de OECD’nin Birinci ve İkinci Sütun vergi çerçeveleri, uyum sorunlarını daha da şiddetlendiriyor. Çok uluslu şirketlerin kâr kaydırmasını önlemek amacıyla tasarlanan bu rejimin yorumlanması ve uygulanması zorlu bir süreçtir; özellikle de büyük şirketlere kıyasla daha az kaynağa sahip KOBİ’ler için.

Öte yandan, katılımcıların %31’i için hem küresel hem de yerel vergi konularına ilişkin bilgi eksikliği, mevzuata uygunluğu tehlikeye atmakta ve vergi indirimlerinden yararlanma imkânlarını kısıtlamaktadır. Ayrıca, mevzuata uygun bir arka uç altyapısı kurmak amacıyla faaliyetlerin yerelleştirilmesindeki zorluklar artmıştır; bugün katılımcıların %25’i bunun bir zorluk olduğunu belirtirken, bu oran iki yıl önce %19 idi.

Bu durum, yerel bilginin ve iş danışmanlarının desteğinin önemini vurgulamaktadır; bu danışmanlar, girişimcilerle iş birliği yaparak, belirli veya birden fazla yargı alanında geçerli olan çeşitli yasal düzenlemeler, vergi rejimleri ve ticaret kurallarının karmaşıklıkları konusunda onlara ve liderlik ekiplerine rehberlik edebilir. Politika yönelimleri ve düzenleyici gereklilikler ülkeden ülkeye önemli ölçüde farklılık gösterebilir (ABD ile Avrupa Birliği’ndeki ESG standartları arasındaki son dönemdeki farklılıklar buna en iyi^örnektir5) ve sıklıkla hızlı değişimlere maruz kalır. Bu nedenle, bir yandan şirketlerin düzenlemelere uyumu sürdürmek için iyi bir konumda olmalarını sağlamak, diğer yandan da vergi ve ticaret rejimlerinin sunduğu her türlü avantajı değerlendirmelerini sağlamak açıkça hayati önem taşımaktadır.

Ancak, girişimciler, güvenilir ve sağlam ilişkiler kuracakları doğru yerel ortakları bulmakta her zaman kolaylık çekmiyor. Katılımcıların üçte birinden biraz fazlası (%37) bunun uluslararası genişleme sürecinde bir zorluk oluşturduğunu belirtti.

5. Avrupa-Amerika Ticaret Odası, 6 Ağustos 2025 Barnes & Thornburg | Atlantik Üzerindeki Uçurum Genişliyor: ABD ve AB’nin 2025 Sürdürülebilirlik Politikaları https://eaccny.com/news/member-news/barnes-thornburg-the-transatlantic-divide-widens-u-s-vs-eu-2025-sustainability-policy/

Uluslararası genişlemenin önündeki başlıca engeller

Makro güçler küresel manzarayı şekillendirirken, girişimci başarısı aynı derecede belirli yerel gerçeklikleri yönetmekle de ilgilidir. Girişimciler, bulundukları yer ne olursa olsun tüm paydaşlara hizmet eden uyumlu bir şirket kültürü oluşturmak ve sürdürmek istiyorlarsa, iç organizasyonel dinamiklere odaklanmalıdır. Herkes – hem kurumsal hem de bireysel düzeyde – uyum sağlamalıdır. Bu, yerleşik iş yapma biçimlerinin farklı olabileceği, dil engellerinin net iletişimi engelleyebileceği ve kültürel nüansların dikkate alınması gerektiği durumlarda önemli bir görevdir.

Anket katılımcılarımızın %42’si için, yurtdışına açılırken kurum kültürünü korumada en büyük zorluk, küresel standartlarla yerel esnekliği dengelemekti. Katılımcıların üçte biri (%33) farklı işgücü normlarını ve çalışan beklentilerini yönetmeyi zorluk olarak belirtirken, şirket değerlerini yerel geleneklere uyarlama, sınır ötesi ekip uyumunu sürdürme ve şirket kültürüne uygun çalışanları işe alma ve elde tutma gibi konular da (%30) ön planda yer almaktadır.

Sadece yurt içi genişleme söz konusu olduğunda bile farklı coğrafi bölgelerdeki ekipleri başarılı bir şekilde entegre etmek yeterince zordur: buna uluslararası boyut da eklendiğinde, bu süreci doğru bir şekilde yürütmek daha da karmaşık – ve önemli – hale gelir. Küreselleşmenin doğası gereği, kurumsal faaliyetlere, belirli bir coğrafyadaki yerel halkın norm ve beklentilerine yabancı, hatta çelişkili kurallar ve düzenlemeler uygulanabilir. Çalışma uygulamaları veya yönetim teknikleri önemli ölçüde farklılık gösterebilir ve bunların uyumlu hale getirilmesi hassas bir şekilde ele alınmalıdır.

Zaman içinde sürdürülebilir, bütünlüklü bir kültür oluşturmak için, girişimci ruhlu yöneticilerin, genel kurumsal kimliklerine ve değerlerine sadık kalırken, yeni alanlarda ortaya çıkan görüş, deneyim ve bakış açısı farklılıklarına yer açacak şekilde organizasyonel yapıları ve politikaları nasıl yeniden tasarlayacaklarını dikkatle düşünmeleri gerekir.

BAE’de hızlı uyum sağlama, iş kültürünün bir parçasıdır. Süreçler dijitalleştirilmiştir, kamu hizmetlerine erişim kolaydır ve karar alma süreci hızlı olabilir. Diğer pazarlarda ise işletmeler katı sistemler ve daha yavaş tepki süreleriyle karşı karşıya kalmıştır. Küçük operasyonel değişiklikler yapmak bile, alışık olmadıkları onay süreçleri ve bekleme sürelerini gerektirmiştir.

Bu, uluslararası genişlemenin değersiz olduğu anlamına gelmez. Kesinlikle değerlidir. Ancak bu durum, işletmeleri varsayımlarını yeniden gözden geçirmeye zorladı. BAE’de deneyimledikleri verimlilik ve destek, her yerde geçerli değildir. BAE’de normal gelen şeyler — hız, netlik ve iş yapma kolaylığı — dünyanın pek çok yerinde kural değil, istisna teşkil etmektedir.

Eyad Farsakh
Kreston Awni Farsakh & Co. Birleşik Arap Emirlikleri’nde Yönetici Ortak

Kreston’un görüşü

Interpreneurlar, küresel ticaretin en ön saflarında faaliyet göstermektedir. “Interpreneur” terimini, bir işletmenin uluslararası arenaya çıkmasının girişimcilik kavramına kattığı yeni boyutu vurgulamak ve küresel ekonomik büyümeyi yönlendirmede KOBİ’lerin üstlendiği hayati rolü takdir etmek amacıyla biz icat ettik.

İç girişimcilik, cesaretsizlere göre değildir; iç girişimciler becerikli ve uyum sağlayabilen kişiler olmalıdır. Birlikte çalıştığımız iç girişimcilerde defalarca gördüğümüz şey, “uyum sağ ya da yok ol” zihniyetidir: risklere proaktif bir şekilde yanıt vermek, engelleri aşmanın bir yolunu bulmak ve hızlı kararlar almak. Ardından, öğrendikleri dersleri operasyonel kılavuzlarına dahil ederler.

Bu öncülerin çoğu için, iyi bir fırsatı kaçırma riski, belirli bir ülkede hangi gümrük vergilerinin uygulandığı gibi ikincil konulardan daha önemlidir. Bununla birlikte, iş yapmanın kolaylığı ve maliyeti hâlâ önemli faktörlerdir. Hem küresel hem de yerel düzeyde girişimciliğin başarısını desteklemek için daha fazlası yapılabilir ve yapılmalıdır; örneğin:

• Vergi ve ticaret politikalarının gidişatı konusunda daha fazla kesinlik sağlamak ve sınır ötesi yönetim ile operasyonel lojistiğe baskı uygulayan ve sıklıkla maliyetleri artıran parçalı yasal düzenlemeler ile vergi rejimlerinin karmaşıklığını azaltmak. Çeşitli (ve bazen çelişkili) düzenleyici raporlama standartları, ani gümrük vergisi değişiklikleri veya OECD’nin yeni Birinci ve İkinci Sütun vergi gerekliliklerinin taleplerini yönetmek son derece zordur ve genellikle önemli ölçüde uzman kaynakları gerektirir.
• Yeni pazarlara giren şirketler için geçerli olan avantaj ve teşvikleri (ayrıca yasal ve vergi yükümlülüklerini) daha anlaşılır hale getirerek, bu şirketlerin riskleri azaltmalarına, hızlı bir başlangıç yapmalarına ve mevcut her fırsatı değerlendirmelerine yardımcı olmak
• KOBİ’lerin, yerel norm ve beklentileri küresel kurumsal düzenleme gereklilikleriyle uyumlu hale getirmek için incelikli bir yaklaşım sergileyebilecekleri sağlam ancak esnek organizasyonel çerçeveler oluşturmalarını sağlayarak kültürel entegrasyonu desteklemek.

Araştırmamızın açıkça ortaya koyduğu şey, girişimci ruhlu yöneticiler arasında güçlü bir amaç bilinci ve doğru strateji ve destekle, ayrıca herkes için olumlu bir çalışma ortamı yaratılarak küreselleşmenin istenen sonuçları verebileceğine dair gerçek bir inançtır. Önemli bağlantılara erişimi kolaylaştırarak ve ticari fırsatlar, mevzuata uygunluk ve kültür konularında sahadaki deneyimli uzmanlardan pratik rehberlik sağlayarak, Kreston Global’in uluslararası iş, vergi ve muhasebe danışmanları ağı tam da bu amaçla kurulmuştur.

Daha fazla hassasiyet, temel unsurlara daha fazla odaklanma, güvenilir yerel ortaklıklar ve dayanıklılık yönünde bir dönüşüm gözlemliyoruz. Uluslararası alanda büyüme arzusu her zamanki kadar güçlü; ancak başarı, artık sadece yeni pazarlara girmekle değil, karmaşıklığın üstesinden gelmekle de giderek daha fazla bağlantılı hale geliyor. İşletmeler, danışmanlarının ve küresel ağlarının deneyimlerinden, bilgilerinden ve bağlantılarından yararlanabilirler

Andrew Griggs
Kreston Global Yönetim Kurulu Başkanı, Kıdemli Ortak ve Kreston Reeves Küresel Başkanı

Sonuç

Küçük ve orta ölçekli işletmeler genellikle ekonomik büyümenin itici gücü olarak tanımlanır ve bu durum ulusal düzeyde olduğu kadar uluslararası sahnede de geçerlidir. Devam eden jeopolitik gerilimlerin etkisine rağmen küresel ticaretin gelişmesi ve GSYİH’nın^güçlü kalması6, büyük ölçüde bir nesil girişimcilerin cesareti ve dayanıklılığı sayesindedir.

Girişimci yöneticiler mevcut zorlukların farkında olsalar da, fırsatları değerlendirme konusunda kararlılıklarını sürdürüyorlar: yeni pazarlara girmek, operasyonel iyileştirmeler sağlamak, inovasyondan yararlanmak ve küreselleşme sürecinde rekabet güçlerini artırmak.

Başarı, girişimcilerin tipik olarak sahip olduğu tüm azim ve vizyonun yanı sıra, gerçekçilik ve gerektiğinde destek aramaya istekli olmayı gerektirir. Küreselleşme süreci onları alışık olmadıkları bir alana götüreceğinden, hedef ülkenin pazar, mevzuat, vergi ve kültürel dinamiklerini ayrıntılı olarak bilen ve aynı zamanda daha geniş, küresel bir bakış açısına sahip uzmanların bilgisi ve pratik tavsiyeleri hayati önem taşır.

Bu raporda sunulan bilgiler, uluslararası genişleme planları yapan ve bu yönde hazırlıklarını sürdüren girişimci adaylarına yardımcı olacaktır; ancak bu yolculuğa çıktıklarında, küresel ve yerel kuralları, gereklilikleri, normları ve beklentileri anlamalarına yardımcı olacak yerel ortaklardan hedef odaklı rehberliğe ihtiyaç duyacaklardır.

6. IMF Dünya Ekonomik Görünümü Büyüme Tahminleri https://www.imf.org/en/publications/weo/issues/2026/01/19/world-economic-outlook-update-january-2026

İşletmenizi uluslararası alana açma konusunda daha fazla bilgi almak veya dünyanın çeşitli ülkelerindeki belirli hukuki konularda tavsiye almak için, “Üye Bul ” sayfamızı ziyaret ederek uzmanlarımızdan biriyle doğrudan iletişime geçebilirsiniz.

Yöntem

Kreston Girişimci Raporu, iki yılda bir yayınlanan bir araştırmadır; önceki araştırmalar 2024 ve 2022 yıllarında gerçekleştirilmiştir.

2026 anketi, aşağıdaki 11 ülkenin her birinden 100 iş lideri ile gerçekleştirilmiştir (toplamda 1.100 kişi): Avustralya, Brezilya, Hindistan, Meksika, Nijerya, Singapur, Güney Afrika, İspanya, BAE, Birleşik Krallık ve ABD. Anket katılımcıları, uluslararası alanda faaliyet gösteren ve yıllık cirosu 10 milyon ile 300 milyon sterlin arasında olan özel sektör şirketlerinde üst düzey yöneticiler, sahipler, başkanlar, ortaklar, genel müdürler, direktörler veya kıdemli yöneticilerdi. Tüm yüzdeler en yakın tam sayıya yuvarlanmıştır.