Cómo alcanzar el éxito empresarial en un mundo en constante cambio
En una economía global, la incertidumbre ya no es algo excepcional, sino el entorno habitual. Para las empresas medianas ambiciosas que se están expandiendo a nivel internacional, quedarse quietas no es una opción.
En el último Informe Interpreneur de Kreston Global, los líderes empresariales lanzan su mensaje más claro hasta la fecha: la resiliencia no es algo prescindible, sino la clave del éxito a nivel mundial.
¿No será que el mayor riesgo no es la volatilidad en sí misma, sino no saber adaptarse a ella?
Introducción: Conocimientos clave para expandirse a nivel internacional
¿Qué se necesita para que las empresas se expandan con éxito a nuevos mercados internacionales? Para los emprendedores ambiciosos que quieren crecer más allá de las fronteras —y para los responsables políticos que dan forma al entorno en el que operan—, esta es una cuestión fundamental y en constante evolución.
El emprendimiento internacional (o «interemprendimiento») merece atención porque las pequeñas y medianas empresas (pymes) desempeñan un papel fundamental en el rendimiento económico mundial, ya que aportan la mitad del PIB mundial.1
El informe «Kreston Global Entrepreneur» de 2026 analiza qué impulsa a los emprendedores a expandirse a nivel internacional, los factores que sustentan el éxito y los retos comunes a los que se enfrentan en el camino mientras lidian con los rápidos cambios económicos y de mercado.
Desde nuestro último informe en 2024, el contexto operativo ha cambiado considerablemente. En 2024, más del 90 % de los encuestados se sentían preparados para la llegada de la IA. La inteligencia artificial ya no es una tecnología emergente, sino que está transformando el funcionamiento de las empresas y creando nuevas ventajas competitivas. Las tensiones geopolíticas están redefiniendo el panorama de la globalización, los regímenes arancelarios pueden cambiar casi de la noche a la mañana, mientras que las cadenas de suministro se están reconfigurando y un complejo entramado de normativas afecta a casi todos los aspectos de las operaciones de una empresa.
Por otra parte, las perspectivas económicas presentan tanto oportunidades como riesgos, y se prevé que el crecimiento en las economías avanzadas siga siendo positivo, aunque a un ritmo más lento que en las economías emergentes y en desarrollo.2
Hemos encuestado a 1.100 líderes de todo el mundo que trabajan en pequeñas y medianas empresas que se han expandido a nivel internacional, con el fin de averiguar qué les motivó a emprender su aventura empresarial, qué lecciones han aprendido y cómo han cambiado las actitudes.
Los resultados muestran una historia coherente de determinación, resiliencia y pragmatismo a pesar de las dificultades. Destacan hacia dónde está cambiando el panorama empresarial y qué significa esto para quienes estén pensando en dar un paso similar hoy en día.
Mientras seguimos apoyando a los «interpreneurs» en cada paso del camino, este informe ofrece información oportuna y un valor práctico.
Los resultados de este año dejan claro que los líderes de las pymes son auténticos pioneros. A pesar de las complejidades de la economía global, seguir adelante forma parte de su esencia.
Por lo general, las pymes que se expanden a nivel internacional están sujetas a las mismas normativas y fuerzas externas que las grandes multinacionales, pero sin contar con importantes redes de seguridad financiera, estructuras consolidadas ni años de experiencia a la hora de lidiar con la legislación y las administraciones locales.
Y aunque las perspectivas siguen siendo, en general, positivas, los detalles más concretos de los datos revelan una realidad más matizada: las empresas se enfrentan a los retos que plantean la inteligencia artificial, los aranceles y la inestabilidad geopolítica, y su confianza y ambición suelen depender de las zonas geográficas en las que operan. En algunas regiones, el optimismo respecto a la expansión internacional sigue siendo alto; en otras, las empresas se muestran más cautelosas.
No es de extrañar que entre los retos culturales se encuentre el de salvar la brecha entre las expectativas globales y las necesidades locales. Es algo que nuestros miembros ven a diario mientras trabajan codo con codo con los clientes, convirtiéndose en una extensión de sus equipos y ayudándoles a lidiar con normativas complicadas o con una burocracia poco útil.
«Interpreneur» es un término que hemos acuñado para describir a un líder empresarial que consigue expandir con éxito la presencia de su empresa en mercados extranjeros.
Resumen ejecutivo: La visión actual de los «interemprendedores»
Las principales conclusiones del informe revelan que:
La confianza en el contexto actual es alta. Los «interemprendedores» se muestran optimistas respecto a las perspectivas de expansión internacional en la actualidad: los encuestados otorgaron al clima actual de expansión global una puntuación media de 8,2 sobre 10 en cuanto a optimismo. Más de la mitad (57 %) afirmó que, en este momento, a las empresas les resulta fácil expandirse al extranjero.
Las perspectivas parecen buenas. Las perspectivas de futuro son igualmente alentadoras, a pesar de las dificultades. La gran mayoría (el 86 %) de los «interpreneurs» espera que las condiciones para la expansión internacional de sus negocios sean más favorables en los próximos dos o tres años.
El crecimiento del mercado sigue siendo el principal motor. La búsqueda de oportunidades de crecimiento en el mercado sigue siendo la principal motivación para la expansión internacional: así lo afirmó el 59 %, lo que supone un aumento respecto al 52 % registrado en nuestro último informe de 2024. Casi seis de cada diez (58 %) señalaron que acceder a nuevos mercados de clientes es la oportunidad más importante que se les presenta para sus operaciones en el extranjero.
La digitalización y la innovación cobran cada vez más importancia. Ahora son muchos más los «interpreneurs» que señalan el acceso a las tecnologías digitales y la innovación como uno de los principales motores de su expansión internacional (el 40 %, frente al 31 % de hace dos años). Más de la mitad (el 52 %) considera que la adopción de tecnologías avanzadas es una gran oportunidad de cara al futuro a medida que se expanden al extranjero.
La preparación para la IA ya es una realidad. Casi tres cuartas partes (74 %) afirmaron que la IA está teniendo un impacto significativo en la estrategia de expansión internacional de su organización, y las mujeres tienden más que los hombres a calificar ese impacto como significativo. Solo el 1 % dijo que no utiliza la IA en absoluto.
La inestabilidad arancelaria es motivo de preocupación. De cara al futuro, la inestabilidad geopolítica y el aumento de los costes debido a los aranceles son las mayores amenazas para las operaciones internacionales, según el 45 % y el 40 % de los encuestados, respectivamente. Más de la mitad (57 %) afirmó que los aranceles y las disputas comerciales han tenido un impacto significativo en su estrategia global durante los últimos uno o dos años.
Los acuerdos comerciales y los regímenes fiscales son más importantes que nunca. A la hora de decidir dónde expandirse al extranjero, los emprendedores se fijan más en si hay acuerdos comerciales favorables que hace dos años (el 48 % frente al 42 %). Lo mismo ocurre con los regímenes fiscales (el 39 % afirma que unas políticas fiscales favorables hacen que un país resulte atractivo, frente al 33 % de 2024).
Mantener la cultura de la empresa es todo un reto. Mantener una cultura empresarial cohesionada plantea numerosos retos a la hora de expandirse a nivel internacional. El aspecto más complicado es encontrar el equilibrio entre las normas globales y la flexibilidad local (para el 42 %), seguido de la gestión de las diferentes normas laborales y las expectativas de los empleados (33 %).
La complejidad normativa y fiscal plantea dificultades. Más de un tercio tiene problemas para cumplir con los requisitos normativos (37 %) y las normas fiscales internacionales (34 %) en el proceso de expansión internacional, mientras que, para el 31 %, la falta de conocimiento sobre cuestiones fiscales tanto internacionales como locales pone en riesgo el cumplimiento normativo y merma su capacidad para beneficiarse de las desgravaciones fiscales.
Cada vez hay más ganas de que haya claridad en las políticas. Como resultado, se ha producido un claro aumento en la importancia que los «interpreneurs» le dan a un entorno normativo transparente: el 36 % lo mencionó como motivo por el que un país resultaría atractivo como destino para la expansión internacional, en comparación con solo el 28 % en 2024.
Análisis del entorno en un mercado turbulento
Hasta ahora, la década de 2020 se ha caracterizado por la disrupción. Desde la pandemia de la COVID-19 hasta la llegada de la inteligencia artificial, pasando por las normas arancelarias en constante cambio y los conflictos geopolíticos, los líderes empresariales han tenido que desenvolverse en un clima de incertidumbre casi constante. Mantener la actividad habitual se ha vuelto más difícil para muchos empresarios, pero aquellos que se están expandiendo al extranjero han tenido aún más motivos para echar mano de todo su ingenio, empuje y visión para hacer realidad sus ambiciones de internacionalizarse.
En este contexto, el nivel de confianza entre los «interpreneurs» que se desprende de nuestra encuesta resulta sorprendente. A pesar de la inestable situación geopolítica que se vivía precisamente cuando se llevó a cabo la encuesta (en febrero de 2026), los encuestados expresaron un gran optimismo respecto a las perspectivas de expansión internacional.
Valoraron el clima actual de expansión mundial con un 8,2 sobre 10 en la escala de optimismo, y las mujeres mostraron un nivel de confianza aún mayor que los hombres (8,5 frente a 8,0).
En una escala del 0 al 10, ¿qué tan optimista te sientes respecto al panorama actual para la expansión empresarial internacional?
Su optimismo se ve respaldado por los datos de la Organización Mundial del Comercio, que muestran que el comercio mundial registró en 2025 un crecimiento superior al previsto, de alrededor del 4,7 %, superando con creces al del PIB. Aunque se prevé que el crecimiento se ralentice este año hasta el 2,7 %, se espera que se mantenga a la par con el del PIB.3
La opinión general era que los «interpreneurs» no deberían dejarse intimidar por la idea de expandirse a nivel internacional. Más de la mitad (el 57 %) afirmó que, en estos momentos, es fácil para las empresas expandirse al extranjero, dado el clima geopolítico y económico actual (siendo los «interpreneurs» más jóvenes, de entre 25 y 44 años, los más propensos a opinar así).
Esto contrasta con poco más de una cuarta parte (27 %) que considera que es una decisión difícil de tomar en este momento. Sin embargo, cabe destacar algunas diferencias regionales significativas en cuanto a la percepción: el 89 % dice que es fácil en Nigeria y el 82 % en EE. UU., mientras que la cifra cae hasta solo el 35 % en España y el 29 % en Singapur.
Teniendo en cuenta la situación geopolítica y económica actual, ¿qué tan fácil o difícil crees que es para las empresas expandirse al extranjero?
La gran mayoría se mostraba optimista respecto al futuro: el 86 % espera que las condiciones para la expansión comercial internacional mejoren en los próximos dos o tres años.
¿Crees que el contexto general para la expansión empresarial internacional será más o menos favorable en los próximos dos o tres años?
De cara al futuro, el acceso a nuevos mercados de clientes se considera la oportunidad más importante para las operaciones en el extranjero, pero el acceso a la tecnología, el talento, las alianzas estratégicas, la diversificación de las fuentes de ingresos y la reducción de costes también ocupan un lugar destacado.
Todo esto sugiere que una actitud positiva, la capacidad de detectar oportunidades independientemente de las circunstancias y la determinación para superar los obstáculos son rasgos característicos de la mentalidad emprendedora, y que estas cualidades les serán de gran ayuda, independientemente de si el panorama futuro es favorable o no.
¿Cuál de las siguientes opciones consideras que es la oportunidad más importante para tus operaciones en el extranjero?
El impacto de los aranceles en la estrategia global
Los regímenes arancelarios impredecibles son uno de los principales retos a los que se han enfrentado los empresarios en los últimos tiempos. La rapidez y la magnitud de los cambios que se han producido en el último año no tienen precedentes, pero mantener el rumbo hacia el crecimiento global en medio de esta agitación es, sin duda, fundamental.
Las empresas que operan o se están introduciendo en múltiples mercados de todo el mundo han tenido que ser ágiles y tácticas, por ejemplo, reestructurando las cadenas de suministro, optimizando el inventario o aprovechando la inteligencia artificial para analizar datos, identificar riesgos y planificar con antelación. Casi todos los participantes en nuestra encuesta (98 %) afirmaron que los aranceles o las disputas comerciales han tenido un impacto en la estrategia global de su organización durante los últimos uno o dos años, y el 57 % lo calificó de significativo.
Sin garantías de que la incertidumbre en torno a los aranceles haya terminado, las empresas emprendedoras tendrán que seguir siendo flexibles para mitigar el riesgo y mantener los costes bajo control. De hecho, los interpreneurs reconocen que la inestabilidad geopolítica y el aumento de los costes relacionados con los aranceles son las amenazas más importantes para sus operaciones internacionales de cara al futuro (según el 45 % y el 40 %, respectivamente), mientras que casi un tercio (31 %) está preocupado por las interrupciones en la cadena de suministro.
¿En qué medida han afectado los aranceles o las disputas comerciales a la estrategia global de tu empresa en los últimos uno o dos años?
La reciente volatilidad arancelaria, impulsada principalmente por la administración estadounidense y las tensiones geopolíticas, ha tenido un impacto significativo en los empresarios de todo el mundo. El impacto en los distintos países puede ser desproporcionado, ya que altera directamente las bases de costes y las decisiones de abastecimiento. En mercados como la India, EE. UU. y Nigeria, los clientes están reestructurando activamente las cadenas de suministro, renegociando contratos y reevaluando los precios de transferencia para gestionar la exposición arancelaria. Por el contrario, el papel de los Emiratos Árabes Unidos como centro comercial con aranceles bajos amortigua el efecto. En general, los aranceles son ahora un factor clave del cambio operativo, no solo un coste fiscal.
Mark Taylor Presidente del Comité Fiscal de Kreston Global Group y director de Servicios Internacionales de Kreston Duncan & Toplis
Aprovechar la IA: el auge del crecimiento impulsado por la tecnología
La inteligencia artificial se está convirtiendo rápidamente en un componente fundamental de las operaciones empresariales. Las tasas de adopción siguen aumentando a medida que los líderes empresariales reconocen su potencial para mejorar la eficiencia, gestionar tareas tanto sencillas como complejas y fundamentar la toma de decisiones. Según una encuesta de McKinsey, el 88 % de los encuestados afirma que sus organizaciones ya utilizan la IA en al menos una función empresarial.4
A medida que el impulso va en aumento y las empresas pasan de la fase experimental a integrar la IA en sus procesos cotidianos, el deseo de adelantarse a la competencia aprovechando la IA es cada vez mayor. Esto es especialmente cierto para los «interpreneurs», que, por un lado, suelen ser innovadores por naturaleza y, por otro, podrían beneficiarse de herramientas tecnológicas sofisticadas que les ayuden a lidiar con la complejidad inherente a la gestión de operaciones en múltiples jurisdicciones y a la implementación de una estrategia de crecimiento global.
Hace dos años, justo cuando la IA empezaba a calar en la conciencia colectiva, el 90 % de los participantes en nuestra encuesta sobre «interpreneurship» coincidían en que estaban preparados para aprovechar la IA. Ahora, esa disposición se ha hecho realidad: hoy en día, casi tres cuartas partes (74 %) afirman que la IA está teniendo un impacto significativo en la estrategia de expansión internacional de su organización. Las mujeres son más propensas que los hombres a calificar su impacto como significativo (el 80 % frente al 70 %), al igual que los interempresarios más jóvenes y los de Nigeria (94 %) y Estados Unidos (89 %). Solo el 1 % dijo que no usa la IA en absoluto.
¿En qué medida ha influido la IA en la estrategia de expansión internacional de tu empresa?
¿En qué medida ha influido la IA en la estrategia de expansión internacional de tu organización? (Por grupo demográfico)
El impacto de la IA en la estrategia empresarial
El acceso a las tecnologías digitales y a la innovación ha cobrado un gran protagonismo como motivo principal para internacionalizarse, ya que el 40 % lo menciona como factor principal detrás de la expansión internacional en 2026, frente al 31 % en 2024. Al mismo tiempo, más de la mitad (52 %) de los «interpreneurs» ven la adopción de tecnologías avanzadas como una gran oportunidad para las operaciones en el extranjero de sus organizaciones de cara al futuro. Como era de esperar, este porcentaje fue mayor entre los del sector de las tecnologías de la información (donde el 62 % lo afirmó).
Esto es importante porque es probable que los pioneros y los que se suman rápidamente se den cuenta de que la IA potencia sus capacidades, lo que dificulta que los rezagados les alcancen. Experimentar con la IA e integrarla desde el principio debería permitir a los usuarios familiarizarse con estas herramientas avanzadas a medida que se desarrollan rápidamente, y permitir a las pymes aprovechar una ventaja competitiva al obtener información y conocimientos empresariales en tiempo real a partir del análisis de datos, simplificando procesos complejos, aumentando la eficiencia, acelerando los resultados y reduciendo costes.
¿En qué medida ha influido la IA en la estrategia de expansión internacional de tu empresa? (Por sectores)
La ventaja de la experiencia: lo que la próxima promoción puede aprender de los «interemprendedores»
Para entender qué es lo que hace que el «interpreneurship» tenga éxito, es importante saber qué llevó a los emprendedores a dar un paso tan audaz, qué buscaban en los lugares a los que se dirigían, qué les ayudó en el camino y a qué obstáculos se enfrentaron. Aprender de los demás y compartir las perspectivas de los interemprendedores sobre el futuro ofrece valiosas ideas a quienes planean seguir un camino similar ahora.
La búsqueda de oportunidades de crecimiento en el mercado —incluido el acceso a nuevos segmentos de clientes— sigue siendo la principal motivación, y cada vez más importante, para la expansión internacional (el 59 % lo afirma, frente al 52 % en 2024). Por otro lado, aprovechar la ventaja competitiva afianzándose antes que los rivales va de la mano de un deseo cada vez mayor de acceder a las tecnologías digitales y a la innovación (como se ha señalado anteriormente). También se observa un impulso notable hacia una mayor diversificación mediante la reducción de la dependencia de un único mercado.
¿Cuáles fueron los principales motivos que llevaron a tu empresa a expandirse a nivel internacional?
Hoy en día, muchas empresas que operan a nivel nacional e internacional se enfrentan al reto de cómo hacer frente a unas presiones competitivas y de rentabilidad cada vez mayores. Básicamente, hay dos enfoques: las empresas pueden aumentar su poder de mercado entrando en nuevos mercados, o pueden reducir sus costes para ofrecer precios más competitivos. Dado que la reducción de costes tiene sus límites y, aunque puede reportar éxitos a corto plazo, a la larga frena el crecimiento de la empresa, la mayoría opta por abrirse a nuevos mercados como la estrategia de crecimiento más prometedora y sostenible. A la hora de poner en marcha una estrategia de internacionalización, en Kreston Global podemos apoyar y orientar a las empresas gracias a nuestra red global.
Aproximadamente una cuarta parte mencionó las oportunidades de aprovisionamiento en el proceso de fabricación, la cadena de suministro u otros aspectos de sus operaciones (26 %), la captación de talento (24 %) o la optimización de costes (22 %) como factores clave para expandirse a nivel internacional.
Aquí se perfila una tendencia común: los «interemprendedores» quieren más. Más margen para adaptarse, digitalizarse, innovar, ampliar su alcance, ampliar su base de clientes, talento y proveedores y, en última instancia, fortalecer y desarrollar sus negocios. El «interemprendimiento» consiste, en esencia, en aprovechar todo lo que el mundo tiene para ofrecer.
En cuanto a los factores concretos que hacen que un país resulte atractivo como destino para la expansión internacional, lo que más interesa a los emprendedores es saber si existen acuerdos comerciales favorables, como zonas de libre comercio, alianzas diplomáticas o tratamientos arancelarios preferenciales (48 %), mucho más que hace dos años (cuando el 42 % lo señalaba). Las perspectivas de crecimiento económico futuro de la ubicación (46 %), la alineación con la estrategia de crecimiento a largo plazo de la empresa (por ejemplo, inversión regional en sectores específicos) y la disponibilidad de habilidades y talento son los siguientes en la lista (43 % respectivamente).
Sin embargo, la claridad normativa y la capacidad digital también se están convirtiendo en factores diferenciadores cada vez más importantes entre los distintos mercados: se ha observado un claro aumento en la importancia que se le da a un entorno normativo transparente, a unas políticas fiscales favorables y a la infraestructura tecnológica del país.
Estas prioridades cada vez más importantes reflejan algunos de los principales retos a los que se han enfrentado los «interemprendedores». Aunque lidiar con la inestabilidad económica —como las fluctuaciones monetarias, la inflación o el bajo crecimiento— fue el principal obstáculo durante el proceso de expansión internacional (38 %), lidiar con los sistemas y las normas tanto globales como locales también resultó problemático para muchos.
Los que más han subido: ¿qué hace que un país sea más atractivo para la expansión internacional?
Lidiando con la complejidad de los marcos normativos y fiscales
La complejidad normativa y fiscal sigue siendo un obstáculo constante. Más de un tercio afirmó tener dificultades con los requisitos de cumplimiento normativo, ESG y legal (37 %), así como con las normas fiscales internacionales, como los precios de transferencia y la doble imposición (34 %). Las nuevas reformas, sobre todo los marcos fiscales del Pilar Uno y el Pilar Dos de la OCDE, están agravando los retos de cumplimiento. Diseñado para frenar el traslado de beneficios por parte de las empresas multinacionales, el régimen resulta difícil de interpretar y aplicar, especialmente para las pymes, que cuentan con menos recursos que las grandes empresas.
Por otra parte, para el 31 %, el desconocimiento de las cuestiones fiscales tanto a nivel global como local ponía en riesgo el cumplimiento normativo y mermaba su capacidad para beneficiarse de las desgravaciones fiscales. Además, han aumentado las dificultades para adaptar las operaciones a nivel local con el fin de establecer una infraestructura de soporte que cumpla con la normativa: hoy en día, el 25 % afirma que esto supone un reto, frente al 19 % de hace dos años.
Esto pone de relieve la importancia del conocimiento local y del apoyo de asesores empresariales que puedan colaborar con los «interpreneurs» y guiarlos a ellos y a sus equipos directivos a través de las complejidades de las diversas normativas legales, regímenes fiscales y normas comerciales que se aplican en una o varias jurisdicciones. La orientación de las políticas y los requisitos normativos pueden variar significativamente de un país a otro (la reciente divergencia entre las normas ESG en Estados Unidos y la Unión Europea es un claroejemplo5) y suelen estar sujetos a cambios rápidos. Por lo tanto, es claramente vital garantizar que las empresas estén bien posicionadas para, por un lado, mantener el cumplimiento normativo y, por otro, aprovechar cualquier ventaja que ofrezcan los regímenes fiscales y comerciales.
Sin embargo, a los «interpreneurs» no siempre les resulta fácil encontrar a los socios locales adecuados con los que establecer relaciones sólidas y de confianza. Algo más de un tercio (37 %) afirmó que esto supuso un reto durante el proceso de expansión internacional.
¿Cuáles fueron los mayores retos a los que te enfrentaste durante tu proceso de expansión internacional?
Principales obstáculos para la expansión internacional
Aunque las fuerzas macroeconómicas marcan el panorama global, el éxito de los «interemprendedores» depende en igual medida de cómo se gestionan las realidades locales específicas. Los «interemprendedores» deben centrarse en la dinámica interna de la organización si quieren crear y mantener una cultura empresarial cohesionada que beneficie a todas las partes interesadas, independientemente de dónde se encuentren. Todo el mundo —tanto a nivel corporativo como individual— tiene que adaptarse. Se trata de una tarea importante cuando las formas establecidas de hacer las cosas pueden diferir, las barreras lingüísticas pueden impedir una comunicación clara y hay que tener en cuenta los matices culturales.
Para el 42 % de los participantes en nuestra encuesta, el mayor reto a la hora de mantener la cultura de su organización al expandirse al extranjero fue conciliar los estándares globales con la flexibilidad local. Un tercio (33 %) mencionó la gestión de las diferentes normas laborales y expectativas de los empleados, mientras que cuestiones como adaptar los valores de la empresa a las costumbres locales, mantener la cohesión de los equipos transfronterizos y contratar y retener a empleados que encajen en la cultura de la empresa también son prioritarias (para el 30 %).
Integrar con éxito equipos de diferentes lugares ya es bastante difícil cuando la expansión es solo nacional; cuando se añade el aspecto internacional, hacerlo bien se vuelve aún más complejo… e importante. Debido a la naturaleza de la internacionalización, es posible que se apliquen normas y regulaciones a las operaciones corporativas que resulten desconocidas —o incluso contradictorias— con respecto a las normas y expectativas de la gente sobre el terreno en una zona geográfica concreta. Las prácticas de trabajo o las técnicas de gestión pueden diferir significativamente, y hay que abordar su armonización con delicadeza.
Para crear una cultura cohesionada que se mantenga a lo largo del tiempo, los «interpreneurs» deben reflexionar detenidamente sobre cómo rediseñar los marcos y las políticas de la organización para dar cabida a las diferencias de opinión, experiencia y perspectiva en nuevos territorios, sin dejar de ser fieles a la identidad y los valores corporativos generales.
¿Cuáles han sido los mayores retos a la hora de mantener la cultura de tu empresa mientras os expandíais al extranjero?
En los Emiratos Árabes Unidos, adaptarse rápidamente forma parte de la cultura empresarial. Los procesos están digitalizados, los servicios públicos son accesibles y la toma de decisiones puede ser rápida. En otros mercados, las empresas se encontraron con sistemas rígidos y tiempos de respuesta más lentos. Incluso para hacer pequeños cambios operativos se necesitaban autorizaciones y había que esperar, algo a lo que no estaban acostumbrados.
Esto no quiere decir que la expansión internacional no merezca la pena. Por supuesto que sí. Pero ha obligado a las empresas a replantearse sus supuestos. La eficiencia y el apoyo que encontraron en los Emiratos Árabes Unidos no son algo habitual en todas partes. Lo que allí parecía normal —la rapidez, la claridad y la facilidad para hacer negocios— es, en muchas partes del mundo, la excepción y no la regla.
Eyad Farsakh Socio director de Kreston Awni Farsakh & Co. Emiratos Árabes Unidos
La opinión de Kreston
Los «interpreneurs» operan en la vanguardia del comercio mundial. Acabamos de acuñar el término «interpreneur» para reconocer la dimensión adicional que supone llevar un negocio al ámbito internacional en lo que respecta al espíritu emprendedor, y para celebrar el papel fundamental que desempeñan las pymes en el impulso del crecimiento económico mundial.
El «interemprendimiento» no es para los pusilánimes: hay que ser ingenioso y saber adaptarse. Lo que vemos una y otra vez en los interemprendedores con los que trabajamos es una mentalidad de «adaptarse o morir»: responder de forma proactiva ante el riesgo, encontrar la manera de sortear los obstáculos y tomar decisiones con rapidez. Después, incorporan las lecciones aprendidas a sus manuales operativos.
Para la mayoría de estos pioneros, el riesgo de perder una buena oportunidad es más importante que cuestiones secundarias, como qué aranceles se aplican en una jurisdicción concreta. Aun así, la facilidad y el coste de hacer negocios siguen siendo factores importantes a tener en cuenta. Se puede —y se debe— hacer más para apoyar el éxito empresarial tanto a nivel global como local, por ejemplo:
• Aportar mayor seguridad sobre la orientación de las políticas fiscales y comerciales, y reducir la complejidad de las normativas legales y los regímenes fiscales fragmentados que suponen una carga para la gestión transfronteriza y la logística operativa, y que a menudo aumentan los costes. Navegar por normas de información reglamentaria diversas (y a veces contradictorias), cambios arancelarios repentinos o las exigencias de los nuevos requisitos fiscales de los Pilares Uno y Dos de la OCDE es un reto enorme, que a menudo requiere importantes recursos especializados • Facilitar la comprensión de las ventajas y los incentivos que se aplican a las empresas que se introducen en nuevos mercados (así como de sus obligaciones legales y fiscales) para ayudarles a mitigar el riesgo, empezar con buen pie y aprovechar todas las oportunidades que se presenten • Fomentar la integración cultural ayudando a las pymes a crear estructuras organizativas sólidas pero flexibles que permitan un enfoque matizado a la hora de armonizar las normas y expectativas locales con los requisitos normativos corporativos a nivel mundial.
Lo que nuestra investigación pone de manifiesto de forma contundente es el fuerte sentido de propósito que tienen los «interpreneurs», así como la confianza real en que, con la estrategia y el apoyo adecuados, y creando un entorno de trabajo positivo para todos, la expansión internacional puede dar los resultados deseados. Mejorando el acceso a contactos clave y ofreciendo orientación práctica de expertos con amplia experiencia sobre el terreno en materia de oportunidades comerciales, cumplimiento normativo y cultura empresarial, eso es exactamente para lo que se creó la red de asesores internacionales en negocios, fiscalidad y contabilidad de Kreston Global.
Estamos asistiendo a un cambio hacia una mayor precisión, un mayor énfasis en los aspectos fundamentales, alianzas locales de confianza y resiliencia. La ambición de crecer a nivel internacional sigue siendo tan fuerte como siempre, pero el éxito depende cada vez más de saber lidiar con la complejidad, y no solo de entrar en nuevos mercados. Las empresas pueden aprovechar la experiencia, los conocimientos y los contactos de sus asesores y redes globales
Andrew Griggs Presidente del Consejo de Administración de Kreston Global, socio principal y director global de Kreston Reeves
Conclusión
A menudo se dice que las pequeñas y medianas empresas son el motor del crecimiento económico, y esto es tan cierto en el ámbito internacional como a nivel nacional. Que el comercio mundial esté floreciendo y el PIB se mantengafuerte6 a pesar del impacto de las tensiones geopolíticas actuales se debe, en gran parte, a la audacia y la resiliencia de una generación de «interpreneurs».
Aunque los «interpreneurs» son conscientes de los retos que existen, siguen centrados en aprovechar las oportunidades: penetrar en nuevos mercados, impulsar mejoras operativas, aprovechar la innovación y reforzar su ventaja competitiva a medida que se expanden a nivel mundial.
El éxito exige todo el empuje y la visión que suelen tener los emprendedores, junto con pragmatismo y la disposición a buscar ayuda cuando sea necesario. La expansión internacional los llevará a un terreno desconocido, por lo que son esenciales la información y los consejos prácticos de expertos que conozcan a fondo el mercado y las dinámicas normativas, fiscales y culturales del país de destino, y que además sean capaces de ver el panorama global en su conjunto.
La información que ofrece este informe debería servir de ayuda a los futuros «interemprendedores» a la hora de planificar y prepararse para la expansión internacional; sin embargo, al embarcarse en este viaje, necesitarán el asesoramiento específico de socios locales que les ayuden a orientarse entre las normas, los requisitos, las reglas y las expectativas tanto a nivel global como local.
Si quieres más información sobre cómo internacionalizar tu negocio, o si necesitas asesoramiento sobre cuestiones concretas en jurisdicciones específicas de todo el mundo, visita nuestra página «Buscar un miembro» para ponerte en contacto directamente con uno de nuestros especialistas.
Descargar el informe
Metodología
El Informe Kreston sobre Emprendedores es un estudio bienal, cuyas ediciones anteriores se realizaron en 2024 y 2022.
La encuesta de 2026 se llevó a cabo entre 100 líderes empresariales de cada uno de los siguientes 11 países (1.100 en total): Australia, Brasil, India, México, Nigeria, Singapur, Sudáfrica, España, Emiratos Árabes Unidos, Reino Unido y Estados Unidos, entre el 26 de febrero y el 12 de marzo de 2026. Los encuestados eran altos directivos, propietarios, presidentes, socios, directores generales, directores o gerentes sénior de empresas del sector privado con una facturación anual de entre 10 y 300 millones de libras esterlinas que se han expandido internacionalmente. Todos los porcentajes se han redondeado al número entero más cercano.
En nuestro sitio web utilizamos cookies para ofrecerle la experiencia más adecuada al recordar sus preferencias y visitas repetidas. Al hacer clic en "Aceptar todas", acepta el uso de TODAS las cookies. Sin embargo, puede visitar "Configuración de cookies" para cambiar su consentimiento.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
