Pazar analizleri: Birleşik Krallık’tan bakış

Birleşik Krallık’taki girişimcilerin uluslararası genişleme konusunda mevcut ortama ilişkin algıları küresel ortalamanın gerisinde kalıyor olsa da, 10 üzerinden 7,7 ile hâlâ olumlu bir seviyede bulunuyor ve girişimcilerin %83’ü önümüzdeki yıllarda ortamın daha elverişli hale geleceğini bekliyor.

Pazar çeşitliliği, incelenen diğer ülkelere kıyasla burada uluslararası genişleme için çok daha büyük bir itici güç oldu (küresel ortalamanın %35’ine karşılık %48’i böyle belirtti) ve bu oran 2024’teki %31’den yükselmiştir. Tek bir pazara bağımlılığı azaltma isteği, Brexit oylamasından on yıl sonra İngiliz şirketlerinin hala AB’den ayrılmanın etkileriyle uğraştığını gösterebilir.

Ayrıca, küreselleşme sürecinde güvenilir ve sağlam ilişkiler kuracak doğru yerel ortakları bulmakta zorlandıklarını belirtenlerin oranı, dünyanın diğer bölgelerindeki emsallerine kıyasla daha yüksek; aslında bu, onların en büyük zorluğuydu (%47).

Gümrük vergilerinin küresel organizasyon stratejileri üzerindeki etkisinin ortalamadan daha düşük olduğu belirtiliyor (küresel ortalamanın %57 olduğu halde, bu oran %49 olarak belirtildi); bunun nedeni, belki de Birleşik Krallık’ın 2025 yılında birçok başka ülkeye uygulanan ABD gümrük vergilerinin etkisinden kısmen muaf kalmış olmasıdır.

Ancak, hedef ülkeler değerlendirilirken, ticaret anlaşmalarının ne kadar elverişli olduğu artık en önemli öncelik haline gelmiştir – katılımcıların %49’u bu görüşü paylaşırken, bu oran 2024’te %36 idi.

Diğer ülkelerdeki gibi, İngiliz girişimciler de yurtdışına açılırken kurumsal kültürü korumada karşılaştıkları en büyük zorluk olarak küresel standartlarla yerel esnekliği dengelemeyi zor bulduklarını belirtti (%42). Bununla birlikte, ikinci en büyük sorun, kültürün ülkeler arasında tutarlı bir şekilde aktarılmasıydı (%36 ile %29 olan küresel ortalamanın üzerinde).

Bu bulgular, genel olarak Birleşik Krallık’ta gözlemlediklerimizi yansıtıyor. Uluslararası genişleme konusunda temkinli ama samimi bir iyimserlik var.

Bu zihniyet, iç pazarlardaki baskıların yanı sıra, genişlemeyi daha ulaşılabilir kılan teknoloji, yapay zeka ve küresel ağlara daha kolay erişim sayesinde şekilleniyor.

Son zamanlarda müşterilerle yaptığımız görüşmelerden anlaşıldığı kadarıyla, en büyük endişeler beklenmedik maliyetler, mevzuat değişiklikleri ve sahada doğru kişileri bulmak. Aynı şekilde, yeni müşterilere ulaşma, teknolojiyi kullanarak daha hızlı büyüme ve büyümeyi hızlandıracak ortaklıklar kurma konusunda da gerçek bir heyecan var.

Uluslararası şirketler için buradan çıkarılması gereken en önemli ders, başarının yerel koşulları doğru bir şekilde anlamaya bağlı olduğudur. Şirketler genellikle yeni pazarlardaki mevzuat, kültür ve insan kaynağının karmaşıklığını ve bu süreçte güvenilir yerel danışmanların ve ortakların önemini hafife almaktadır.

Alex Peal
Kreston İngiltere ve İrlanda Başkanı ve James Cowper Kreston’da Yönetici Ortak