Správa Interpreneur 2026

Vytvorenie plánu cesty k podnikateľskému úspechu

Ako dosiahnuť úspech v podnikaní v rýchlo sa meniacom svete

V globálnej ekonomike už neistota nie je výnimkou, ale bežnou súčasťou podnikateľského prostredia. Pre ambiciózne stredné podniky, ktoré expandujú na medzinárodné trhy, nie je stagnácia prijateľnou možnosťou.

V najnovšej správe Interpreneur Report spoločnosti Kreston Global vysielajú vedúci predstavitelia podnikov doteraz najjasnejší odkaz: odolnosť nie je len príjemným bonusom, ale kľúčom k celosvetovému úspechu.

Nie je najväčším rizikom samotná volatilita, ale skôr neschopnosť prispôsobiť sa jej?

Úvod: Kľúčové informácie pre vstup na medzinárodný trh

Čo je potrebné na to, aby sa podniky úspešne expandovali na nové medzinárodné trhy? Pre ambicióznych podnikateľov, ktorí chcú rásť za hranicami, ako aj pre tvorcov politík, ktorí formujú prostredie, v ktorom pôsobia, je to kľúčová otázka, na ktorú sa stále hľadajú odpovede.

Medzinárodné podnikanie (alebo „interpodnikanie“) si zaslúži pozornosť, pretože malé a stredné podniky (MSP) zohrávajú mimoriadne dôležitú úlohu v globálnom hospodárskom vývoji a tvoria polovicu svetového HDP.¹

Správa Kreston Global Entrepreneur z roku 2026 sa zaoberá tým, čo motivuje podnikateľov k medzinárodnej expanzii, aké faktory sú základom ich úspechu a s akými bežnými výzvami sa stretávajú na tejto ceste, keď čelia rýchlym zmenám v ekonomike a na trhu.

Od našej poslednej správy z roku 2024 sa podnikateľské prostredie výrazne zmenilo. V roku 2024 sa viac ako 90 % respondentov cítilo pripravených na príchod umelej inteligencie. Umelá inteligencia už nie je len novinkou, ale mení spôsob fungovania podnikov a vytvára nové konkurenčné výhody. Geopolitické napätie mení mapu globalizácie, colné režimy sa môžu zmeniť takmer zo dňa na deň, dodávateľské reťazce sa pretvárajú a zložitá sieť predpisov ovplyvňuje takmer každý aspekt podnikania.

Hospodárske vyhliadky zároveň prinášajú príležitosti aj riziká, pričom sa očakáva, že rast v rozvinutých ekonomikách zostane kladný, hoci pomalší ako v rozvíjajúcich sa a rozvojových ekonomikách.²

Prieskumom sme oslovili 1 100 vedúcich pracovníkov z malých a stredných podnikov po celom svete, ktoré expandovali na medzinárodné trhy, s cieľom zistiť, čo ich motivovalo k tomu, aby sa vydali na cestu medzinárodného podnikania, aké skúsenosti z toho vyvodili a ako sa zmenili ich postoje.

Výsledky odhaľujú ucelený príbeh o odhodlaní, vytrvalosti a pragmatizme napriek nepriaznivým okolnostiam. Poukazujú na to, kam sa podnikateľské prostredie posúva a čo to znamená pre tých, ktorí dnes zvažujú podobný krok.

Keďže naďalej podporujeme interprénérov na každom kroku, táto správa prináša aktuálne informácie a praktický prínos.

1. Svetové ekonomické fórum https://www.weforum.org/stories/2026/01/driving-global-growth-through-the-power-of-small-business/

2. Prognózy rastu v správe MMF „World Economic Outlook“ https://www.imf.org/en/publications/weo/issues/2026/01/19/world-economic-outlook-update-january-2026

Z tohtoročných výsledkov jasne vyplýva, že vedúci predstavitelia malých a stredných podnikov sú priekopníci. Napriek zložitosti globálnej ekonomiky majú túžbu posúvať veci dopredu zakorenenú v krvi.

Malé a stredné podniky, ktoré expandujú na medzinárodné trhy, zvyčajne podliehajú rovnakým predpisom a vonkajším vplyvom ako tie najväčšie nadnárodné spoločnosti, avšak nemajú k dispozícii žiadne významné finančné istoty, osvedčené štruktúry ani dlhoročné skúsenosti s orientáciou v miestnej legislatíve a vzťahoch s miestnymi úradmi.

Hoci celkový výhľad zostáva vo všeobecnosti pozitívny, podrobnejšie údaje odhaľujú komplexnejší obraz: podniky sa vyrovnávajú s výzvami v podobe umelej inteligencie, ciel a geopolitickej nestability, pričom ich dôvera a ambície sú často ovplyvnené regiónmi, v ktorých pôsobia. V niektorých regiónoch pretrváva vysoký optimizmus v súvislosti s medzinárodnou expanziou, v iných sú podniky opatrnejšie.

Nie je žiadnym prekvapením, že medzi kultúrne výzvy patrí preklenutie priepasti medzi globálnymi očakávaniami a miestnymi požiadavkami. Naši členovia sú toho svedkami každý deň, keď spolupracujú s klientmi, stávajú sa súčasťou ich tímov a pomáhajú im orientovať sa v zložitých predpisoch či neefektívnej byrokracii.

Liza Robbins
Generálna riaditeľka

Pojem „interpreneur“ sme vytvorili na označenie podnikateľského lídra, ktorému sa darí úspešne rozširovať pôsobenie svojej firmy na zahraničné trhy.

Zhrnutie: Pohľad súčasných interprenerov

Kľúčové zistenia zo správy ukazujú, že:

1. Dôvera v súčasnej situácii je vysoká. Podnikatelia sú v súčasnosti optimistickí, pokiaľ ide o vyhliadky na medzinárodnú expanziu: respondenti ohodnotili súčasnú globálnu situáciu v oblasti expanzie priemerným skóre 8,2 z 10. Viac ako polovica (57 %) uviedla, že pre firmy je v súčasnosti jednoduché expandovať do zahraničia.
2. Vyhliadky do budúcnosti sú priaznivé. Výhľad do budúcnosti je napriek nepriaznivým okolnostiam rovnako povzbudivý. Prevažná väčšina (86 %) podnikateľov očakáva, že podmienky pre medzinárodnú expanziu sa v najbližších dvoch až troch rokoch zlepšia.
3. Hlavným hnacím motorom zostáva rast trhu. Hľadanie príležitostí na rast na trhu zostáva hlavnou motiváciou pre medzinárodnú expanziu: uviedlo to 59 % respondentov, čo predstavuje nárast oproti 52 % v našej poslednej správe z roku 2024. Takmer šesť z desiatich (58 %) respondentov uviedlo, že prístup k novým zákazníckym trhom je pre ich zahraničné aktivity najvýznamnejšou príležitosťou do budúcnosti.
4. Digitalizácia a inovácie sa dostávajú do popredia. Mnoho podnikateľov dnes uvádza prístup k digitálnym technológiám a inováciám ako hlavný hnací motor medzinárodnej expanzie (40 %, čo predstavuje nárast z 31 % pred dvoma rokmi). Viac ako polovica (52 %) vníma zavádzanie pokrokových technológií ako významnú príležitosť pre budúci rozvoj pri rozširovaní svojich aktivít do zahraničia.
5. Pripravenosť na umelú inteligenciu sa stala realitou. Takmer tri štvrtiny (74 %) respondentov uviedli, že umelá inteligencia má významný vplyv na stratégiu medzinárodnej expanzie ich organizácie, pričom ženy tento vplyv hodnotia ako významný častejšie než muži. Len 1 % respondentov uviedlo, že umelú inteligenciu vôbec nevyužíva.
6. Nestabilita cien je dôvodom na obavy. Pokiaľ ide o budúcnosť, za najväčšie hrozby pre medzinárodné operácie považuje 45 % respondentov geopolitickú nestabilitu a 40 % nárast nákladov súvisiaci s clami. Viac ako polovica (57 %) uviedla, že clá a obchodné spory mali v priebehu posledného jedného až dvoch rokov významný vplyv na ich globálnu stratégiu.
7. Obchodné dohody a daňové režimy sú dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Pri zvažovaní, kam expandovať do zahraničia, sa podnikatelia viac ako pred dvoma rokmi zaujímajú o to, či existujú výhodné obchodné dohody (48 % oproti 42 %). To isté platí aj pre daňové režimy (39 % respondentov uviedlo, že krajinu robia atraktívnou výhodné daňové politiky, čo predstavuje nárast z 33 % v roku 2024).
8. Udržiavať firemnú kultúru je náročné. Udržiavanie jednotnej firemnej kultúry prináša pri medzinárodnej expanzii množstvo výziev. Najnáročnejším aspektom je (podľa 42 %) nájdenie rovnováhy medzi globálnymi štandardmi a miestnou flexibilitou, nasleduje zvládanie odlišných noriem v oblasti pracovnej sily a očakávaní zamestnancov (33 %).
9. Zložitosť právnych predpisov a daňových predpisov prináša ťažkosti. Viac ako tretina respondentov má v procese medzinárodnej expanzie problémy s orientáciou v požiadavkách na dodržiavanie právnych predpisov (37 %) a v globálnych daňových pravidlách (34 %), zatiaľ čo pre 31 % z nich nedostatočná znalosť globálnych aj miestnych daňových otázok ohrozuje riadenie dodržiavania predpisov (
   ) a obmedzuje ich schopnosť využívať daňové úľavy.
10. Stále silnejie túžba po jasnosti v politike. V dôsledku toho došlo medzi podnikateľmi k zreteľnému nárastu vnímaného významu transparentného regulačného prostredia: 36 % z nich to uviedlo ako dôvod, prečo by bola daná krajina atraktívna ako cieľ medzinárodnej expanzie, zatiaľ čo v roku 2024 to bolo len 28 %.

Analýza prostredia na nestabilnom trhu

Doteraz boli 20. roky 21. storočia charakterizované zásadnými zmenami. Od pandémie Covid-19 cez nástup umelej inteligencie až po rýchlo sa meniace colné predpisy a geopolitické konflikty – vedúci predstavitelia podnikov pôsobili v takmer neustálej neistote. Udržiavanie bežného chodu podniku sa pre mnohých podnikateľov stalo náročnejším, ale tí, ktorí expandujú do zahraničia, mali ešte viac dôvodov využiť všetku svoju vynaliezavosť, húževnatosť a víziu, aby sa ich ambície expandovať na globálny trh stali skutočnosťou.

V tomto kontexte je úroveň dôvery medzi podnikateľmi, ktorú odhalil náš prieskum, pozoruhodná. Napriek nestálej geopolitickej situácii, ktorá panovala práve v čase vykonania prieskumu (vo februári 2026), respondenti vyjadrili silný optimizmus, pokiaľ ide o vyhliadky na medzinárodnú expanziu.

Súčasnú globálnu konjunktúru ohodnotili na stupnici optimizmu 8,2 bodmi z 10, pričom ženy uvádzali ešte vyššie skóre optimizmu ako muži (8,5 oproti 8,0).

Ich optimizmus potvrdzujú údaje Svetovej obchodnej organizácie, podľa ktorých globálny obchod v roku 2025 zaznamenal silnejší než očakávaný rast na úrovni približne 4,7 %, čím výrazne predbehol rast HDP. Hoci sa v tomto roku predpokladá spomalenie rastu na 2,7 %, očakáva sa, že bude na rovnakej úrovni ako rast HDP.³

Prevládal názor, že podnikatelia by sa nemali nechať odradiť vyhliadkou na medzinárodnú expanziu. Viac ako polovica (57 %) respondentov uviedla, že vzhľadom na súčasnú geopolitickú a ekonomickú situáciu je pre firmy v súčasnosti jednoduché expandovať do zahraničia (najviac sa k tomuto názoru prikláňali mladší podnikatelia vo veku 25–44 rokov).

Na druhej strane, niečo vyše štvrtina (27 %) respondentov sa domnieva, že v súčasnosti je to ťažké. Stojí však za zmienku, že v tomto smere existujú výrazné regionálne rozdiely: 89 % respondentov v Nigérii a 82 % v USA uvádza, že je to jednoduché, zatiaľ čo v Španielsku je to len 35 % a v Singapure 29 %.

3. Svetová obchodná organizácia, Výhľad a štatistiky svetového obchodu, marec 2026 https://www.wto.org/english/res_e/booksp_e/gtos0326_e.pdf

Prevažná väčšina respondentov vnímala budúcnosť optimisticky: 86 % očakáva, že podmienky pre medzinárodnú expanziu podnikania sa v najbližších dvoch až troch rokoch zlepšia.

Z dlhodobého hľadiska sa získanie prístupu na nové trhy považuje za najvýznamnejšiu príležitosť pre zahraničné aktivity, významnú úlohu však zohrávajú aj prístup k technológiám, talentom, strategickým partnerstvám, širším zdrojom príjmov a nižším nákladom.

Všetko toto naznačuje, že pozitívny prístup, schopnosť rozpoznať príležitosti za každých okolností a odhodlanie prekonávať prekážky sú charakteristickými črtami podnikateľského myslenia a tieto vlastnosti by im mali byť veľkým prínosom bez ohľadu na to, či sú vyhliadky do budúcnosti priaznivé, alebo nie.

Vplyv ciel na globálnu stratégiu

Nepredvídateľné colné režimy predstavujú jednu z hlavných výziev, ktorým podnikatelia v poslednom období čelia. Rýchlosť a rozsah zmien za posledný rok sú bezprecedentné, no udržať kurz smerom k globálnemu rastu uprostred týchto turbulencií je zjavne kľúčové.

Spoločnosti pôsobiace na viacerých trhoch po celom svete alebo vstupujúce na ne museli preukázať flexibilitu aj taktické myslenie, napríklad prostredníctvom reštrukturalizácie dodávateľských reťazcov, optimalizácie zásob alebo využitia umelej inteligencie na analýzu údajov, identifikáciu rizík a strategické plánovanie. Takmer všetci respondenti nášho prieskumu (98 %) uviedli, že clá alebo obchodné spory mali v priebehu posledných jedného až dvoch rokov vplyv na globálnu stratégiu ich organizácie, pričom 57 % tento vplyv označilo za významný.

Keďže neexistujú žiadne záruky, že neistota ohľadom ciel už pominula, podniky pôsobiace v medzinárodnom prostredí budú musieť zostať prispôsobivé, aby zmiernili riziká a udržali náklady pod kontrolou. Podnikatelia skutočne považujú geopolitickú nestabilitu a nárast nákladov súvisiaci s clami za najvýznamnejšie hrozby pre svoje medzinárodné operácie v budúcnosti (podľa 45 %, resp. 40 %), zatiaľ čo takmer tretina (31 %) sa obáva narušenia dodávateľského reťazca.

Nedávna nestabilita colných sadzieb, spôsobená predovšetkým politikou americkej vlády a geopolitickým napätím, mala výrazný dopad na podnikateľov po celom svete. Vplyv na jednotlivé krajiny môže byť nerovnomerný, keďže priamo mení nákladovú základňu a rozhodnutia o výbere dodávateľov. Na trhoch ako India, USA a Nigéria klienti aktívne reštrukturalizujú dodávateľské reťazce, prerokúvajú zmluvy a prehodnocujú transferové oceňovanie s cieľom riadiť vystavenie clám. Naopak, úloha Spojených arabských emirátov ako obchodného centra s nízkymi clami tento vplyv tlmia. Celkovo sú clá v súčasnosti kľúčovým hnacím motorom prevádzkových zmien, nie len daňovými nákladmi.

Mark Taylor
Predseda daňovej komisie skupiny Kreston Global a vedúci oddelenia medzinárodných služieb, Kreston Duncan & Toplis

Využitie umelej inteligencie: Nárast rastu podporeného technológiami

Umelá inteligencia sa rýchlo stáva kľúčovou súčasťou podnikových činností. Miera jej využívania naďalej rastie, keďže vedúci pracovníci si uvedomujú jej potenciál pri zvyšovaní efektívnosti, riešení jednoduchých aj zložitých úloh a pri informovanom rozhodovaní. Podľa prieskumu spoločnosti McKinsey 88 % respondentov uvádza, že ich organizácie v súčasnosti využívajú umelú inteligenciu aspoň v jednej podnikovej oblasti.⁴

Vzhľadom na to, že dynamika rastie a firmy prechádzajú od experimentovania k integrácii umelej inteligencie do každodenných procesov, je silná motivácia udržať si náskok pred konkurenciou práve prostredníctvom využitia umelej inteligencie. To platí najmä pre interprénérov, ktorí sú na jednej strane často inovatívni od prírody a na strane druhej by mohli ťažiť zo sofistikovaných technologických nástrojov, ktoré im pomôžu zvládnuť zložitosť spojenú s prevádzkou v rôznych jurisdikciách a implementáciou globálnej stratégie rastu.

Pred dvoma rokmi, práve v čase, keď sa umelá inteligencia dostávala do povedomia širokej verejnosti, sa 90 % respondentov nášho prieskumu o interpreneurshipe zhodlo, že sú pripravení využiť umelú inteligenciu. Teraz sa táto pripravenosť premenila na realitu: dnes takmer tri štvrtiny (74 %) uvádzajú, že umelá inteligencia má významný vplyv na stratégiu medzinárodnej expanzie ich organizácie. Ženy sú viac ako muži naklonené hodnotiť jej vplyv ako významný (80 % oproti 70 %), rovnako ako mladší interprénori a tí v Nigérii (94 %) a USA (89 %). Len 1 % uviedlo, že umelú inteligenciu vôbec nevyužíva.

4. McKinsey, „Stav umelej inteligencie v roku 2025: Agenti, inovácie a transformácia“ https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai

Vplyv umelej inteligencie na podnikateľskú stratégiu

Získanie prístupu k digitálnym technológiám a inováciám sa výrazne posunulo na popredné miesto medzi dôvodmi pre vstup na medzinárodné trhy, pričom 40 % respondentov uviedlo tento faktor ako hlavný dôvod pre medzinárodnú expanziu v roku 2026, čo predstavuje nárast z 31 % v roku 2024. Zároveň viac ako polovica (52 %) podnikateľov vníma zavádzanie pokrokových technológií ako významnú príležitosť pre zahraničné aktivity svojich organizácií v budúcnosti. Niet divu, že tento podiel bol najvyšší medzi respondentmi z odvetvia IT (kde to uviedlo 62 %).

Je to dôležité, pretože priekopníci a rýchli nasledovníci pravdepodobne zistia, že umelá inteligencia výrazne posilňuje ich schopnosti, čím sa zaostávajúcim firmám sťažuje dobiehanie. Včasné experimentovanie s umelou inteligenciou a jej zavádzanie by malo používateľom umožniť zoznámiť sa s týmito pokročilými nástrojmi, ktoré sa rýchlo vyvíjajú, a malým a stredným podnikom umožniť získať konkurenčnú výhodu získavaním obchodných poznatkov a informácií v reálnom čase z analýzy údajov, zjednodušením zložitých procesov, zvýšením efektívnosti, urýchlením dosahovania výsledkov a znížením nákladov.

Výhoda skúseností: Čo sa môže ďalšia generácia naučiť od interprenerov

Aby sme pochopili, čo vedie k úspechu interprenuérstva, je dôležité vedieť, čo podnietilo podnikateľov k takému odvážnemu kroku, čo hľadali vo svojich cieľových lokalitách, čo im na tejto ceste pomohlo a s akými prekážkami sa stretli. Učenie sa od ostatných a zdieľanie pohľadov interprenerov na budúcnosť poskytuje cenné poznatky tým, ktorí sa teraz chystajú vydať podobnou cestou.

Hľadanie príležitostí na rast na trhu – vrátane oslovenia nových segmentov zákazníkov – zostáva hlavnou a stále silnejšou motiváciou pre medzinárodnú expanziu (uviedlo to 59 % respondentov, čo predstavuje nárast z 52 % v roku 2024). Zároveň sa snaha o získanie konkurenčnej výhody prostredníctvom etablovania sa skôr ako konkurencia radí medzi rastúce túžby po prístupe k digitálnym technológiám a inováciám (ako bolo uvedené vyššie). Je tu tiež badateľný tlak na väčšiu diverzifikáciu prostredníctvom zníženia závislosti od akéhokoľvek jediného trhu.

Mnohé spoločnosti pôsobiace na národnej i medzinárodnej úrovni dnes čelia výzve, ako zvládnuť neustále rastúci konkurenčný tlak a tlak na zisk. V zásade existujú dva prístupy: spoločnosti môžu posilniť svoju pozíciu na trhu vstupom na nové trhy, alebo môžu znížiť svoje náklady, aby mohli ponúkať konkurencieschopnejšie ceny. Keďže znižovanie nákladov má svoje limity a hoci môže priniesť krátkodobý úspech, v konečnom dôsledku brzdí rast spoločnosti, väčšina spoločností sa rozhoduje pre vstup na nové trhy ako pre sľubnejšiu a udržateľnejšiu stratégiu rastu. Pokiaľ ide o implementáciu stratégie internacionalizácie, my v Kreston Global môžeme spoločnosti podporovať a usmerňovať vďaka našej globálnej sieti.

Hanns-Georg Schell
Riadiaci partner, Kreston Bansbach

Približne štvrtina respondentov uviedla ako hlavné dôvody pre medzinárodnú expanziu príležitosti v oblasti zdrojov vo výrobnom procese, dodávateľskom reťazci alebo iných oblastiach svojich činností (26 %), získavanie talentov (24 %) alebo optimalizáciu nákladov (22 %).

Tu sa vynára spoločná téma: interpreneri chcú viac. Viac priestoru na prispôsobenie sa, digitalizáciu, zavádzanie inovácií, rozširovanie svojho dosahu, rozširovanie zákazníckej základne, talentovej základne a siete dodávateľov a v konečnom dôsledku na posilnenie a rozvoj svojich podnikov. Interpreneriánstvo v podstate spočíva vo využívaní všetkého, čo svet ponúka.

Pokiaľ ide o konkrétne faktory, ktoré robia krajinu atraktívnou ako cieľ medzinárodnej expanzie, podnikatelia sa najviac zaujímajú o to, či existujú výhodné obchodné dohody, ako sú zóny voľného obchodu, diplomatické partnerstvá alebo preferenčné colné zaobchádzanie (48 %) – a to oveľa viac ako pred dvoma rokmi (keď to uviedlo 42 % respondentov). Ďalej nasledujú vyhliadky na budúci hospodársky rast danej lokality (46 %), súlad s dlhodobou stratégiou rastu spoločnosti (napr. regionálne investície do konkrétnych odvetví) a dostupnosť kvalifikovaných pracovníkov a talentov (v uvedenom poradí 43 %).

Jasnosť politických opatrení a digitálna kapacita sa však stávajú čoraz dôležitejšími faktormi, ktoré odlišujú jednotlivé trhy: výrazne vzrástol vnímaný význam transparentného regulačného prostredia, priaznivej daňovej politiky a technologickej infraštruktúry danej krajiny.

Tieto čoraz dôležitejšie priority odrážajú niektoré z hlavných výziev, ktorým čelia interpreneri. Hoci sa vyrovnávanie s hospodárskou nestabilitou, vrátane kolísania kurzov, inflácie a/alebo nízkeho rastu, ukázalo ako najväčšia prekážka v procese medzinárodnej expanzie (38 %), pre mnohých sa ako problematické ukázalo aj orientovanie sa v globálnych aj miestnych systémoch a pravidlách.

Boj s komplexnosťou regulačného a daňového systému

Zložitosť právnych predpisov a daňových predpisov naďalej predstavuje pretrvávajúcu prekážku. Viac ako tretina respondentov uviedla, že má problémy s dodržiavaním regulačných, ESG a právnych požiadaviek (37 %) a s globálnymi daňovými pravidlami, ako sú transferové oceňovanie a dvojité zdanenie (34 %). Nové reformy, najmä daňové rámce OECD Pillar One a Two, ešte zhoršujú problémy s dodržiavaním predpisov. Tento režim, navrhnutý s cieľom obmedziť presúvanie ziskov nadnárodnými podnikmi, je náročný na interpretáciu a implementáciu, najmä pre malé a stredné podniky, ktoré majú menej zdrojov ako ich veľké korporátne náprotivky.

Zároveň pre 31 % respondentov predstavuje nedostatočná znalosť globálnych aj miestnych daňových otázok riziko pre dodržiavanie predpisov a obmedzuje ich schopnosť využívať daňové úľavy. Navyše sa zvýšili ťažkosti pri lokalizácii prevádzok s cieľom vybudovať back-endovú infraštruktúru, ktorá spĺňa predpisy – dnes to ako výzvu uvádza 25 % respondentov, čo je nárast oproti 19 % spred dvoch rokov.

To podčiarkuje dôležitosť miestnych znalostí a podpory zo strany podnikateľských poradcov, ktorí môžu spolupracovať s interprenermi a sprevádzať ich spolu s ich vedením zložitými otázkami rôznych právnych predpisov, daňových režimov a obchodných pravidiel platných v konkrétnych alebo viacerých jurisdikciách. Smerovanie politiky a regulačné požiadavky sa môžu v jednotlivých krajinách výrazne líšiť (výborným^príkladom je nedávna divergencia medzi štandardmi ESG v Spojených štátoch a Európskej únii5) a často podliehajú rýchlym zmenám. Je teda zrejme nevyhnutné zabezpečiť, aby boli spoločnosti na jednej strane dobre pripravené na dodržiavanie regulačných požiadaviek a na strane druhej aby dokázali využiť všetky výhody, ktoré daňové a obchodné režimy ponúkajú.

Pre podnikateľov však nie je vždy jednoduché nájsť tých správnych miestnych partnerov, s ktorými by mohli nadviazať spoľahlivé a dôveryhodné vzťahy. Niečo vyše tretina (37 %) uviedla, že to pre nich predstavovalo výzvu v procese medzinárodnej expanzie.

5. Európska americká obchodná komora, 6. augusta 2025, Barnes & Thornburg | Transatlantická priepasť sa prehlbuje: Politika udržateľnosti USA vs. EÚ v roku 2025 https://eaccny.com/news/member-news/barnes-thornburg-the-transatlantic-divide-widens-u-s-vs-eu-2025-sustainability-policy/

Hlavné prekážky medzinárodnej expanzie

Zatiaľ čo globálny kontext ovplyvňujú makroekonomické sily, úspech interprenerov závisí rovnako od schopnosti zvládnuť špecifické miestne podmienky. Interpreneri sa musia zamerať na vnútornú dynamiku organizácie, ak chcú vytvoriť a udržiavať súdržnú firemnú kultúru, ktorá slúži všetkým zainteresovaným stranám bez ohľadu na to, kde sa nachádzajú. Všetci – na podnikovej aj individuálnej úrovni – sa musia prispôsobiť. Ide o náročnú úlohu, keďže zaužívané postupy sa môžu líšiť, jazykové bariéry môžu brániť jasnej komunikácii a je potrebné zohľadňovať kultúrne nuansy.

Pre 42 % respondentov nášho prieskumu bolo najväčšou výzvou pri zachovaní firemnej kultúry pri expanzii do zahraničia zosúladenie globálnych štandardov s miestnou flexibilitou. Tretina (33 %) uviedla riadenie odlišných noriem v oblasti pracovnej sily a očakávaní zamestnancov, pričom v popredí záujmu sú aj otázky ako prispôsobenie hodnôt spoločnosti miestnym zvykom, udržanie súdržnosti cezhraničných tímov a nábor a udržanie zamestnancov, ktorí zapadajú do firemnej kultúry (pre 30 %).

Úspešná integrácia rôznych tímov v rôznych lokalitách je dosť náročná už v prípade čisto domácej expanzie: keď k tomu pribudne medzinárodný rozmer, správne zvládnutie tejto úlohy sa stáva ešte zložitejším – a dôležitejším. Vzhľadom na povahu globalizácie sa na firemné operácie môžu vzťahovať pravidlá a predpisy, ktoré sú neznáme – alebo dokonca v rozpore – s normami a očakávaniami ľudí v danej geografickej oblasti. Pracovné postupy alebo techniky riadenia sa môžu výrazne líšiť a ich zosúladenie si vyžaduje citlivý prístup.

Vytvorenie ucelenej kultúry, ktorá vydrží v čase, si vyžaduje, aby interpreneri dôkladne zvážili, ako prehodnotiť organizačné rámce a politiky tak, aby zohľadňovali rozdiely v názoroch, skúsenostiach a pohľadoch na nové oblasti, a zároveň zostali verní celkovej firemnej identite a étosu.

V Spojených arabských emirátoch je rýchla adaptácia súčasťou podnikateľskej kultúry. Procesy sú digitalizované, štátne služby sú ľahko dostupné a rozhodovanie môže prebiehať rýchlo. Na iných trhoch sa podniky stretávali s nepružnými systémami a pomalšími reakčnými časmi. Aj zavedenie malých prevádzkových zmien si vyžadovalo schvaľovacie procesy a čakacie lehoty, na ktoré neboli zvyknuté.

To však neznamená, že medzinárodná expanzia sa neoplatí. Rozhodne sa oplatí. Donútilo to však firmy prehodnotiť svoje predpoklady. Efektívnosť a podpora, s ktorými sa stretli v Spojených arabských emirátoch, nie sú samozrejmosťou. To, čo sa v Spojených arabských emirátoch javilo ako bežné – rýchlosť, prehľadnosť a jednoduchosť podnikania – je v mnohých častiach sveta skôr výnimkou ako pravidlom.

Eyad Farsakh
Riadiaci partner v spoločnosti Kreston Awni Farsakh & Co. Spojené arabské emiráty

Názor spoločnosti Kreston

Interprénori pôsobia na samom čele globálneho obchodu. Termín „interprénor“ sme vytvorili, aby sme zdôraznili, aký nový rozmer prináša vstup podniku na medzinárodnú scénu do samotnej podstaty podnikania, a aby sme ocenili kľúčovú úlohu, ktorú malé a stredné podniky zohrávajú pri poháňaní globálneho hospodárskeho rastu.

Interprénerstvo nie je pre tých, čo sa ľahko vzdávajú – interprénori musia byť vynaliezaví a prispôsobiví. U interprénorov, s ktorými spolupracujeme, sa opakovane stretávame s mentalitou typu „prispôsob sa alebo zomri“: proaktívne reagujú na riziká, hľadajú cesty, ako prekonať prekážky, a rýchlo prijímajú rozhodnutia. Následne získané skúsenosti zapracujú do svojich prevádzkových postupov.

Pre väčšinu týchto priekopníkov je riziko, že premeškajú dobrú príležitosť, dôležitejšie ako vedľajšie otázky, ako napríklad to, aké clá platia v konkrétnej jurisdikcii. Napriek tomu sú jednoduchosť a náklady na podnikanie naďalej dôležitými faktormi. Na podporu úspechu podnikania na globálnej aj miestnej úrovni sa dá – a musí – urobiť viac, napríklad:

• Zabezpečenie väčšej istoty v oblasti smerovania daňovej a obchodnej politiky a zníženie zložitosti roztrieštených právnych predpisov a daňových režimov, ktoré zvyšujú tlak na cezhraničné riadenie a prevádzkovú logistiku a často vedú k nárastu nákladov. Orientácia v rôznorodých (a niekedy protichodných) normách pre regulačné vykazovanie, náhlych zmenách ciel alebo požiadavkách nových daňových požiadaviek OECD v rámci prvého a druhého piliera je mimoriadne náročná a často si vyžaduje značné odborné zdroje.
• Zjednodušiť pochopenie výhod a stimulov, ktoré sa vzťahujú na spoločnosti vstupujúce na nové trhy (ako aj ich právnych a daňových povinností), aby im pomohli zmierniť riziká, rýchlo sa zapracovať a využiť každú existujúcu príležitosť
• Podpora kultúrnej integrácie prostredníctvom umožnenia malým a stredným podnikom vytvárať pevné, no zároveň flexibilné organizačné rámce, ktoré umožňujú diferencovaný prístup k zosúladeniu miestnych noriem a očakávaní s globálnymi regulačnými požiadavkami na podniky.

Naše prieskumy jednoznačne poukazujú na silné odhodlanie medzi interprenermi a skutočnú istotu, že s vhodnou stratégiou a podporou, ako aj vytvorením pozitívneho pracovného prostredia pre všetkých, môže globalizácia priniesť želané výsledky. Zlepšením prístupu k dôležitým kontaktom a poskytovaním praktických rád od skúsených odborníkov priamo v teréne v oblasti obchodných príležitostí, dodržiavania predpisov a kultúry – presne na to bola zriadená sieť medzinárodných poradcov v oblasti podnikania, daní a účtovníctva spoločnosti Kreston Global.

Sme svedkami posunu smerom k väčšej precíznosti, silnejšiemu zameraniu na základné princípy, dôveryhodným miestnym partnerstvám a odolnosti. Túžba po medzinárodnom raste je silná ako nikdy predtým – úspech však čoraz viac závisí od schopnosti orientovať sa v zložitých podmienkach, a nie len od vstupu na nové trhy. Firmy môžu čerpať zo skúseností, vedomostí a kontaktov svojich poradcov a globálnych sietí

Andrew Griggs
Predseda predstavenstva Kreston Global, senior partner a riaditeľ globálnej divízie spoločnosti Kreston Reeves

Záver

Malé a stredné podniky sa často označujú za motor hospodárskeho rastu, a to platí rovnako na medzinárodnej scéne, ako aj na národnej úrovni. To, že globálny obchod prekvitá a HDP zostáva^silné6 napriek vplyvu pretrvávajúcich geopolitických napätí, je do veľkej miery zásluhou odvážnosti a odolnosti generácie interprenerov.

Hoci si interpreneri uvedomujú existujúce výzvy, naďalej sa sústreďujú na využívanie príležitostí: na prenikanie na nové trhy, zavádzanie prevádzkových zlepšení, využívanie inovácií a posilňovanie svojej konkurenčnej výhody v rámci globalizácie.

Úspech si vyžaduje všetku tú energiu a víziu, ktorými podnikatelia zvyčajne disponujú, ako aj pragmatizmus a ochotu vyhľadať podporu tam, kde je to potrebné. Expanzia na medzinárodné trhy ich zavedie do neznámeho prostredia, a preto sú nevyhnutné znalosti a praktické rady odborníkov, ktorí podrobne poznajú trh, regulačné, daňové a kultúrne súvislosti cieľovej krajiny a ktorí zároveň vnímajú širší globálny kontext.

Informácie uvedené v tejto správe by mali pomôcť začínajúcim podnikateľom pri plánovaní a príprave na medzinárodnú expanziu, avšak pri vstupe na túto cestu budú potrebovať cielené poradenstvo od miestnych partnerov, ktorí im pomôžu zorientovať sa v globálnych aj miestnych pravidlách, požiadavkách, normách a očakávaniach.

6. Prognózy rastu v správe MMF „World Economic Outlook“ https://www.imf.org/en/publications/weo/issues/2026/01/19/world-economic-outlook-update-january-2026

Ak máte záujem o ďalšie informácie týkajúce sa expanzie vašej firmy na medzinárodné trhy alebo potrebujete poradiť v konkrétnych otázkach týkajúcich sa jednotlivých jurisdikcií po celom svete, navštívte našu stránku „Nájsť člena“ a kontaktujte priamo niektorého z našich špecialistov.

Metodika

Správa Kreston Interpreneur Report je štúdia, ktorá sa vypracúva každé dva roky; predchádzajúce prieskumy sa uskutočnili v rokoch 2024 a 2022.

Prieskum z roku 2026 sa uskutočnil medzi 100 vedúcimi predstaviteľmi podnikov v každej z nasledujúcich 11 krajín (celkovo 1 100 respondentov): Austrália, Brazília, India, Mexiko, Nigéria, Singapur, Južná Afrika, Španielsko, Spojené arabské emiráty, Spojené kráľovstvo a USA v období od 26. februára do 12. marca 2026. Respondentmi prieskumu boli vedúci pracovníci na najvyšších pozíciách, vlastníci, predsedovia, partneri, generálni riaditelia, riaditelia alebo vedúci manažéri v súkromných spoločnostiach s ročným obratom od 10 do 300 miliónov libier, ktoré expandovali na medzinárodné trhy. Všetky percentuálne podiely boli zaokrúhlené nahor na najbližšie celé číslo.