Pazar analizleri: Brezilya’dan bakış

Brezilyalı girişimciler, uluslararası genişleme için mevcut ortamı olumlu olma ölçeğinde 10 üzerinden 8,6 olarak değerlendirdi (bu oran küresel ortalamanın üzerinde) ve %89’u önümüzdeki birkaç yıl içinde uluslararası iş genişlemesi için genel ortamın daha elverişli hale geleceğini bekliyor.

Bununla birlikte, aynı zamanda bu kişiler, günümüzde işletmelerin yurtdışına açılmasının zor olduğu görüşüne küresel ortalamadan daha fazla eğilimliydiler; her 10 kişiden 4’ü (yüzde 40) bu görüşü paylaştı (küresel ortalamada bu oran yüzde 27).

Dijital teknolojilere ve inovasyona erişim, burada girişimciliği teşvik eden en önemli faktörlerden biri: Ankete katılanların %56’sı bunu başlıca neden olarak gösterdi (küresel ortalamanın %40 olduğu düşünülürse), bu da pazar büyüme fırsatlarına erişimin (%64) ardından ikinci sırada yer alıyor.

Brezilya’daki ankete katılanların dörtte üçü (%75) göre, ileri teknolojiyi benimsemek, gelecekte yurt dışı faaliyetler açısından açık ara en önemli fırsat olarak görülüyor. Öte yandan, stratejik ortaklıklar kurmayı veya ortak girişimler oluşturmayı dünyanın diğer bölgelerine kıyasla çok daha az önemli buluyorlar.

Brezilyalı girişimcilerin uluslararası genişleme sürecinde karşılaştıkları en büyük zorluk, doğru yerel ortakları bulmak oldu (katılımcıların %40’u böyle belirtti); bunu ekonomik dalgalanmalarla başa çıkmak (%38) ve küresel vergi düzenlemelerini anlamak (%35) izledi.

Taşınma işlemi tamamlandıktan sonra, şirket değerlerini yerel norm ve geleneklere uyarlamak, kurum kültürünü korumak açısından en büyük engeldi (küresel ortalamanın %30 olduğu halde, bu oran %40’tı).

Araştırma, Brezilya pazarında gözlemlediğim bir gerçeği doğruluyor: Uluslararası genişlemeye olan güven artıyor, ancak bunun uygulanmasındaki karmaşıklığın farkındalığı da artıyor. İyimserlik yüksek; katılımcıların %90’u daha elverişli bir ortam bekliyor ve %78’i yapay zekanın önemli etkisini kabul ediyor. Buna rağmen, şirketler kültürel uyum, mevzuat, vergilendirme ve yerel ortak seçimi konularını hafife almamalıdır. Müşteriler için temel beklenti güvenli bir şekilde büyümektir; en büyük endişe ise pazara ilişkin yeterli bilgiye sahip olmadan faaliyete başlamaktır. Brezilya’da uluslararasılaşma, strateji, teknoloji ve yerel koşullara uyum sağlama becerisi gerektirir.

Tatiana Andrade

‘in Ortağı, KBW Auditores, Brezilya