Pazar analizleri: Nijerya’dan bakış

Nijeryalı girişimciler son derece kendinden emin. Uluslararası iş genişlemesi için mevcut ortamı, tüm ülkeler arasında en olumlu şekilde değerlendirerek 10 üzerinden 9,2 puan verdiler ve neredeyse tamamı (%99) önümüzdeki yıllarda ortamın daha elverişli hale geleceğini bekliyor. Her 10 kişiden yaklaşık dokuzu (%89) şu anda yurtdışına açılmanın kolay olduğunu düşünürken, sadece %6’sı böyle bir adımın zor olacağını düşünüyor.

Bu durum, son yıllarda gümrük vergileri ve ticaret anlaşmazlıklarının önemli bir etki yaratmış olmasına rağmen geçerli: Ankete katılanların %81’i, bunların kuruluşlarının küresel stratejisi üzerinde önemli bir etki yarattığını belirtmiş olsa da, sadece %21’i gümrük vergileriyle ilgili maliyet artışlarını gelecekte yurtdışı faaliyetleri için büyük bir tehdit olarak görüyor (küresel ortalamanın %40 olduğu düşünülürse).

Yetenek kazanımı artık uluslararası genişlemenin ardındaki en önemli itici güçlerden biri haline geldi — bu yıl ankete katılanların %34’ü bu görüşü paylaştı; bu oran, 2024’teki %21’lik seviyeden yükselerek (pazar büyüme fırsatları ile dijital teknolojilere ve inovasyona erişimin ardından) ilk üç neden arasına girdi.

Yapay zeka, ülkedeki girişimcilik alanında özellikle dönüştürücü bir etki yaratacak gibi görünüyor. Katılımcıların büyük çoğunluğu (%94) yapay zekanın uluslararası genişleme stratejisi üzerinde önemli bir etkisi olduğunu belirtti. Katılımcıların yarısı (%50) ise dijital teknolojilere ve inovasyona erişimin uluslararası genişlemenin başlıca itici gücü olduğunu ifade etti (küresel ortalamanın %40 olduğu göz önüne alındığında).

Gelecekte yurtdışı faaliyetleri için en büyük potansiyel tehditler şunlardır: jeopolitik istikrarsızlık (%47) ile mevzuat veya uyum değişiklikleri ve yerel firmalardan gelen artan rekabet (her biri %37). Yeni müşteri pazarlarına erişim (%60) ve stratejik ortaklıklar veya ortak girişimler kurmak (%57) ise gelecekte en önemli fırsatlar olarak görülmektedir.

Deneyimlerimize göre, uluslararası genişleme artık uzun vadeli bir hedef olarak görülmüyor; aksine, dayanıklılık ve sürdürülebilir büyüme arayışındaki işletmeler için giderek artan bir stratejik gereklilik haline geliyor.

Bu dönüşüm, maliyet yapıları ve kârlılığı etkilemeye devam eden kur dalgalanmaları ve enflasyon gibi süregelen makroekonomik baskılar tarafından yönlendirilmektedir. Aynı zamanda, dijital teknolojilerin yaygınlaşması ve özellikle Afrika’da bölgesel pazarlara erişimin artması, işletmelerin sınır ötesi fırsatları daha fazla güvenle keşfetmelerini sağlamaktadır. Ancak bu hedef, genellikle ilgili operasyonel ve düzenleyici karmaşıklıkların hafife alınmasıyla birlikte gelmektedir.

Son dönemdeki müşteri görüşmelerimizden, ortada açıkça ihtiyatlı bir iyimserlik havası olduğu anlaşılıyor. İşletmeler büyüme fırsatlarını aktif olarak araştırıyor, ancak bunu daha ölçülü ve stratejik bir bakış açısıyla yapıyorlar.

Ajibade Fashina
Kreston Pedabo Yönetici Ortağı