Pohľad na trh: Pohľad zo Spojeného kráľovstva

Nálada medzi britskými podnikateľmi ohľadom súčasných podmienok pre medzinárodnú expanziu zaostáva za celosvetovým priemerom, je však stále pozitívna (7,7 bodov z 10) a 83 % z nich očakáva, že sa podmienky v nasledujúcich rokoch zlepšia.

Diverzifikácia trhov bola v tomto prípade oveľa silnejším motivátorom pre medzinárodnú expanziu ako v akejkoľvek inej skúmanej krajine (uviedlo to 48 % respondentov v porovnaní s 35 % celosvetovo), pričom tento podiel vzrástol z 31 % v roku 2024. Táto snaha znížiť závislosť od jedného trhu môže naznačovať, že desať rokov po hlasovaní o brexite sa britské podniky stále vyrovnávajú s dôsledkami toho, že už nie sú členmi EÚ.

V porovnaní so svojimi kolegami z iných častí sveta tiež častejšie uvádzajú, že pri expanzii na medzinárodné trhy mali problémy nájsť vhodných miestnych partnerov, s ktorými by mohli nadviazať spoľahlivé a dôveryhodné vzťahy – v skutočnosti to bola ich najväčšia výzva (pre 47 %).

Zdá sa, že clá mali na globálnu stratégiu organizácií menší vplyv, než je priemer (49 % respondentov uviedlo, že vplyv bol významný, v porovnaní s 57 % na celosvetovej úrovni), možno preto, že Spojené kráľovstvo nebolo v roku 2025 zasiahnuté v takej miere, ako mnohé iné krajiny, na ktoré USA uvalili clá.

Pri výbere cieľových krajín sú však v súčasnosti najdôležitejšie výhodné obchodné dohody – uviedlo to 49 % respondentov, čo predstavuje nárast oproti 36 % v roku 2024.

Rovnako ako inde aj britskí podnikatelia uvádzali, že hlavnou výzvou pri zachovávaní firemnej kultúry v rámci expanzie do zahraničia je snaha o vyváženie globálnych štandardov a miestnej flexibility (42 %). Druhým najväčším problémom však bola konzistentná komunikácia firemnej kultúry v rôznych krajinách (s 36 % to bolo viac ako celosvetový priemer, ktorý dosiahol 29 %).

Tieto zistenia vo veľkej miere odzrkadľujú situáciu, ktorú pozorujeme vo Veľkej Británii. V súvislosti s medzinárodnou expanziou panuje opatrný, ale skutočný optimizmus.

Tento prístup je poháňaný tlakom na domáce trhy, ako aj lepším prístupom k technológiám, umelej inteligencii a globálnym sieťam, vďaka čomu sa expanzia javí ako dosiahnuteľnejšia.

Z nedávnych rozhovorov s klientmi vyplýva, že hlavnými obavami sú neočakávané náklady, zmeny v legislatíve a nájdenie tých správnych ľudí priamo na mieste. Rovnako však panuje skutočné nadšenie z oslovovania nových zákazníkov, využívania technológií na rýchlejšie rozširovanie a budovania partnerstiev, ktoré urýchľujú rast.

Kľúčovým ponaučením pre medzinárodné firmy je, že úspech závisí od správneho pochopenia miestnych pomerov. Firmy často podceňujú zložitosť právnych predpisov, kultúry a situácie na trhu s ľudskými zdrojmi na nových trhoch, ako aj význam dôveryhodných miestnych poradcov a partnerov, ktorí im v tom pomáhajú zorientovať sa.

Alex Peal
Predseda spoločnosti Kreston UK a Írsko a riadiaci partner v spoločnosti James Cowper Kreston